烟草业调整孕育武烟“新生”(组图)

　　红金龙品牌的核心价值——“思想力·行动力”已深入人心。　资料图片

　　烟草业调整孕育武烟“新生”

　　在行业“联合重组”大旗下，武烟品牌金字塔已然成型

　　从羊城广州到江城武汉，空中飞行不到80分钟。一如武汉烟草集团(以下简称“武烟”)强势品牌红金龙带给消费者的感觉:遥远而又亲切自然。短短两年时间里，武烟完成了从最初彷徨、阵痛到如今自信图强的转变。9月，江汉水暖，芳草萋萋。我们专程赶赴巨变中的武汉，实地采访武烟，站在国家政策调整和行业改革发展的高度，触摸武烟的成功轨迹。

　　“ 烟草在中国是一个比较特殊的行业——垄断、工商分离、创税、总量控制。因此，武烟的发展来之不易。”武烟高层在受访时开门见山。奋进中的武烟，成绩令人刮目。但是，谦逊的武烟人对此未敢“贪功”——“武烟的进步主要来自行业政策的调整，以及国家烟草专卖局、湖北省政府的大力支持”。

　　武烟人所指的“受益政策”，正是国家和湖北省对烟草行业的内部改革和结构调整。在“联合重组”的大旗下，规模产生出效益——2004年，湖北省由原有的18家烟厂变成2家(清江烟厂尚未正式签约)；2005年，通过以营销整合为手段，湖北烟草业已然一枝独秀:生产计划总量达到224.5万箱，全面集中于红金龙、黄鹤楼等主导品牌。

　　烟草业变革助推武烟发展

　　武烟的红金龙是中国烟草行业耀眼的新星。武烟此番崛起发轫于1997年香港回归，其时，“精品红金龙”腾空而出，纵横荆楚。武烟的崛起实非突然，在更大的背景下，湖北倏忽掀起一场烟草行业加速发展的风暴。

　　资料显示，武烟主打品牌“红金龙”的销量由2002年的10万箱，发展到2004年的50万箱，增长了4倍。2005年1－8月，“红金龙”品牌总销量已近80万箱，稳居全国卷烟单品牌销量前四名。今年，“红金龙”销量有望突破100万箱大关。

　　中国烟草行业自2003年以来实施的一系列重大变革，是武烟发展的“助推剂”。“武烟的发展很大程度上得益于国家烟草行业政策。湖北省牺牲了地方利益，为中国烟草行业整体增长铺路，对行业的发展做出了贡献。”烟草业，已经成为湖北省重点推进的五大行业之一。中共中央政治局委员、湖北省委书记俞正声在去年6月党代会上的话掷地有声:“虽有智慧，不如乘势。”俞正声今年1月在武烟调研时指出，“下决心推进企业发展，要走在全国烟草行业的前列”。

　　品牌优势扩大市场影响

　　有烟草行业分析人士表示，武烟“红金龙”是中国烟草实施“大市场、大企业、大品牌”战略的成功典范。已近一个世纪的“红金龙”于苍老中萌发生机。创新给了它“新生”——营销与科技，文化与机制。全面创新，彻底革面。

　　这是一个品牌为王的时代。“思想力，行动力。思想有多远，我们就能走多远。”当一句简单但深邃的广告语，被大众接受并挂在嘴边时，红金龙成功了。“我去北京开会，看到国家局机关的饭堂里都有武烟的产品宣传，我当时真的被震撼了。”安徽省烟草专卖局一名工作人员如是说。

　　武烟积累的品牌优势凸显:9月1日，“红金龙”品牌被正式授予“中国名牌”称号；今年早些时候，“红金龙”被国家工商总局认定为“驰名商标”(为烟草行业今年惟一认定的“驰名商标”)。这意味着“红金龙”产品质量已达到国际同类产品先进水平。而同时获得“中国名牌”和“驰名商标”双称号的中国烟草品牌寥若晨星。及至今日，红金龙品牌覆盖到几乎全国所有区域，成为中国卷烟品牌中覆盖面积最大的品牌之一。红金龙品牌的核心价值——“思想力·行动力”，目前更演变成武烟人的自觉行为。“中国的国有企业并不缺乏思想，所欠缺的是如何正确地把握客观规律，欠缺的是执行力。而要解决这个问题，首先要有好的思想，这是解决‘执行难’问题的根本。”武烟高层对此心明如镜。

　　观点

　　“武烟面临的还是生存问题”

　　生存重要，还是发展重要？对于企业的未来，武烟高层思路明晰。他们认为，武烟目前面临的还是生存而非发展问题。

　　”武烟的品牌仍处在由区域向全国扩张的阶段。目前，武烟在湖北省内的销售仍然占到总销量的7成。在未来，省内外比例将成为1:1，武烟的品牌目前与别的著名品牌相比，还有太大的差距。而近几年的快速发展，是行业调整的结果。”对于武烟所取得的成绩，他们并没有”沾沾自喜”－－”我们要保持高度的清醒，在新形势下，用新手段解决武烟企业生存与激烈市场竞争之间的矛盾。”

　　武烟高层始终保持着清醒的头脑。”万宝路就声称，只要有专卖点，就能进市场。正如国家烟草专卖局局长所说，中国烟草业不能被打垮，红金龙和武烟就要在全国行业变迁的大环境中，在世界烟草竞争格局中，求得生存和发展。”但是，作为行业重点企业，武烟义不容辞要维护行业市场稳定，”遵循规范运作，在行业中起到模范带头作用，为行业的发展作贡献。”武烟高层强调，武烟的未来定位与国家和地方的发展目标”方向一致”，”在保证国家和消费者利益的前提下，争取企业的发展。而员工的个人成长和企业利益又是一致的”。

　　记者观察

　　创新续写百年武烟新辉煌

　　山雨欲来。支撑着中国近1/10财政收入的一个特殊行业——烟草业正面临前所未有的困惑和挑战。

　　根据2003年中国政府加入《烟草控制框架公约》的承诺:2005年，中国生产的卷烟平均焦油含量要降低到12毫克/支。而根据中国入世承诺，早于去年起，中国烟草零售市场已允许直接销售洋烟；同时到今年年底，以混合型为主的“低焦”洋烟将实行零关税。在国内市场方面，国家烟草专卖局明确提出“大市场、大企业、大品牌”的三大战役，规划把现有的500多个牌号调整到100个左右，培育几个年销量几百万箱的名优品牌。

　　内外交困，风雨交加。已近百岁的武烟行走到关键的十字路口。武烟祭出的招数简单明了——营销创新、科技创新、文化创新、机制创新。创新是企业发展的精髓，在对手没有醒悟之际，果断寻找机会切入市场，加速度发展。武烟目前已具备高、中、低档产品线，品牌金字塔已然成型——做精高端“黄鹤楼”，做强中端“红金龙”，做大低端“黄金龙”。另外，武烟还在寻求做大做强雪茄，并与国外专家合作开发“中美”混合型卷烟。在品牌战略上，武烟一早确立了红金龙系列品牌规模化的发展思路。以品牌促销售，让品牌落地，从区域走向全国。尤其值得一提的是，武烟在产品研发中，切实加强了对消费者需求的研究，突出市场需求在产品开发中的作用，根据不同的市场需求，开发特色产品。

　　旁边报道

　　四大招数助推华南销售

　　武烟营销总监孙海林透露，目前武烟在广东的产品销量已经达到整合前湖北18家烟厂在广东总销量的4倍。孙海林认为，销售成功的关键在于市场营销与技术挂钩，这是第一招。第二招在于对市场信号的高度敏感。“我对于每周的销售数字都了如指掌。哪家公司有多少库存，销售前景如何都十分清楚。”

　　第三招是注重人才梯队和团队的培养。“老中青结合，注重对农村出身大学生的培养，鼓励使用年轻人。”而第四招是品牌知名度和美誉度的提高。“华南区域一直注重终端管理，努力服务终端，从而形成品牌的凝聚力。”孙海林要求营销团队加强对渠道的维系，加强与烟草公司关系的处理。“其实，我所理解的成功营销很简单，就是时间＋激情＋悟性”。

　　撰文:本报记者　汪江涛　通讯员　陈实　湖北武汉报道 责任编辑：张克然 姚虹（来源：南方都市报）