消费者不是傻瓜 想要市场份额必须扛降价大旗 | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2005年09月20日 16:02 中国新闻网 | |||||||||
中新网9月20日电尽管汽车厂家宣称获得的利润越来越少,但仍然有上海大众和长安接连降价以求占领更多市场。《市场报》载文认为,要想占领更多的市场份额,价格是最有力的竞争法宝。 其实,从前段时间引起轩然大波的上海大众“飓风行动”来看,在现今的市场竞争中,要想赢得更多消费者的关注,降价似乎是最行之有效的办法。且不说“飓风行动”是不是
就连一向精明的丰田,也将他们最新公布的锐志价格定得出乎意料的低,甚至有人惊呼“照这样下去,中国市场以后都是丰田的了”。虽然是不是言过其实还有待考证,但是足以说明这种低价确实能给汽车市场带来一定的冲击。 厂家都不是傻瓜,谁不想用最低的成本取得最大的利润?但是往往也只能选择价格战略来带动市场份额的增长。为什么?因为消费者也不是傻瓜,再怎么被灌输“文化”、“环保”等理念,也比不上一个“物美价廉”在消费者心中来得重要。这是一场厂商与消费者之间的博弈,尤其消费者如今还要承受不断上涨的油价压力,汽车厂家也只有懂得投其所好,才能让自己的市场份额取得满意成绩。(石晶晶) |