卖螃蟹是一场战役 | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2005年09月20日 11:15 温州都市报 | |||||||||
钟捷音 天气怎么样,是螃蟹商张明恩最关心的问题,新闻可以不听,连续剧、文艺表演可以不看,可是每天的天气预报却不能错过。明天风浪大不大,天气如何变化,都是他所关心的,如果风浪大,就说明货源紧张,第二天早上就得起得比往常更早,不然就很可能买不到货。
早起的鸟儿也有吃不到虫的时候 “什么?没有货了?”张明恩有点不相信自己的耳朵,一看表,才凌晨三点:“不会吧,我可是老主顾啊,怎么会没有货呢?” “真是不好意思,昨天海上的风浪大,货源太紧张了!货都已经被人订走了。您昨天没有打电话预订啊!”螃蟹批发商一脸歉意。 “都是你这里买的,怎么能说没货就没货呢?以后我们还合不合作啊?”张明恩急了,声音提高了八度。看来卖螃蟹也像打仗,稍不留神就会弹尽粮绝。 早也好,急也罢,没有办法,最后张明恩只能到其他的批发商那里进货,他十分后悔没有提前打电话预订,这不,“大意失荆州”了! 卖螃蟹像读书得交学费 按张明恩的说法,卖螃蟹也像读书一样得交学费,他也是没少交学费。他卖螃蟹其实是和妻子学的,他妻子从13岁就开始卖螃蟹,到今年已经38年了,而他也已经卖了30年。 张明恩家卖的全部是海蟹,主要来自广西北海、浙江舟山、辽宁丹东、福建等地。这不同地方的螃蟹“伺候”起来可不能一视同仁,要根据地方特点区别对待。北海的螃蟹适合盐度低、温度高的海水,丹东的螃蟹适应盐度高、温度低的海水,而浙江舟山及福建的螃蟹则生活在温度7℃至8℃、盐度23度左右的海水里,不能搞错,不然螃蟹就容易死。多年卖螃蟹的生涯已经让他对此烂熟于心了。 除此之外,不同产地的螃蟹,食用的方法也有讲究。如北海的螃蟹水分多,不能干蒸,一蒸水分流失以后,螃蟹就“减肥”了;浙江舟山和福建的螃蟹适合干蒸;丹东的螃蟹水分少,肉质硬,最适合做腌螃蟹等。这些知识都得懂,有时还得和顾客说明。 早上买到螃蟹回到松台农贸市场还不到凌晨四点,市场里除了卖猪肉的人,就数张明恩最早,因为要把买来的几筐螃蟹分为三六九等,装在不同的盆里,还要把死蟹拣出来单卖,把已经发臭的扔掉,断脚的螃蟹另外装一个盆……都收拾好还得两个小时,六点左右才能正式开张。 妻在家里住,我自仓库眠 说张明恩是爱妻模范一点也不过分,由于妻子做了这么多年螃蟹生意,身体不是特别好,所以现在每天早上都是他起来进货,把摊位收拾好,六点左右才让妻子出来做生意。为了不影响妻子睡眠,张明恩晚上就睡在仓库里,这样早上三点的闹钟就不会把妻子吵醒。妻子的性子急,而他却是个慢性子,平日里,如果夫妻俩闹矛盾,张明恩常常在一边默不作声,等妻子的气消了,再哄妻子开心,所以结婚这么多年来,两口子很少红脸。 由于常常是起早摸黑干活,张明恩练出了一种睡觉的本事,不管周围多么嘈杂,只要坐在椅子上,旁人不和他说话,不到一分钟时间,就能听到他打呼噜的声音。 早上九点多,在松台农贸市场的办公室里,记者才和别人聊了几句,就听到“呼———呼———”的声音,一转头,他正睡得香。可是只要一和他搭话,他马上就能醒过来,清醒地和你聊天。 由于做生意辛苦,张明恩十分注意养生,以前他每天去医院做推拿,现在每天必做足穴按摩。“足穴按摩能促进新陈代谢,消除疲劳。”他坚持做了三四年,现在旁边几位和他一块早起做生意的朋友,也都跟着他去做足浴。 张明恩的爱好十分广泛,参加体育运动、看文艺节目,闲时和朋友去KTV唱歌,兴致来了,还能即兴拉上几段二胡,小日子过得有滋有味。钟捷音 |