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自从在超级大盘嘉城打响头炮，申城楼市的团购置业瞬时如火如荼。夏朵小城、瑞金尊邸、玫瑰99、欧风丽景等知名楼盘悉数登场，也有了一次卖掉12套、15套的消息。但是，昨日记者调查获悉，买卖双方各自死守价格底线、谈判经验欠缺仍是制约团购的最大瓶颈。真实成交量更是最大谜团———开发商、购房者、组织者三方说法背道而驰。业内指出，团购这种新营销模式雷声大雨点小，可能难以持续大规模发展。
本报记者柯鹏
成交量：销售数字无法求证
“上周团购8.8折一次卖出15套，之前8.5折却一套未卖出。”春申板块大盘玫瑰99的销售人员昨天否认了这一消息。“其实都不对，我们在团购中一套房子也没有卖出！公司目前暂不会再搞团购，如果个人买房可打9.1折。”
“9.7折卖出12套”和“一套未售出”，这针锋相对的两个消息更是同时出自另一知名楼盘欧风丽景。昨天，其销售部何经理表示，团购成交量的具体数字属商业机密而不方便透露。“我们的团购一共进行了两天，第一天确实没有售出，但第二天有成交。”何表示，“目前个人购房如果一次付清可打9.8折，公司方面没有组织团购的考虑，如果消费者希望团购优惠可自行组织，一般十人以上就可打折。”
面对云里雾里的成交量，组织者昨天也坦承，所有的团购销售数字其实是开发商透露而无法求证。
团购组织人：非长久销售行为
效果难测，团购置业开始遭遇业内外的质疑。昨天，最积极的组织者搜房网有关负责人表示，现在讨论团购的可行性和操作性问题已经意义不大。“团购主要是一种活跃市场的努力，让市场不会过于平静。”该人士表示，“但是楼市团购和其他行业的团购一样，只是阶段性和局部的促销措施而非持续的常态市场行为。”
同时，该负责人强调，只要市场还有团购的需求，搜房网还会继续这方面的努力，来为供需双方创造接触机会。“当然，我们还会尽力做好本职工作：网站运营和论坛、新闻等。”
难点：价格底线和谈判方式
业内人士分析，团购成功率尽管难以实际测量，但初始阶段肯定不会很高，症结之一是价格分歧过大，不论是折扣幅度还是房价是否到达购房者心理底线都是问题；症结之二在于，开发商和购房者此前都无团购的经历和经验，双方时常在接待方式、谈判技巧上处理不好而弄僵气氛。“因此，开发商、团购者和组织者都应学会控制场面，且在价格上留有谈判余地，团购才可能三赢。”
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