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制造一个甜蜜的陷阱
俗话说：君子爱财，取之有道。假如这个道，既能给别人带来感动和快乐，又能给自己带来益处和财富，又何乐而不为呢？这样的生意人是聪明的，笔者就曾经有过这样的经历。
下班后急急忙忙到菜市场买鸡蛋，鸡蛋刚称好，转身拎在手里，刚要迈腿离开，不想和迎面走过来的老大妈撞了个满怀，三斤鸡蛋打了近一半。我懊恼地跟她理论，老大妈也不甘示弱地歪着脖子和我大喊，不一会柜台前就围上了很多人。这时，只见卖鸡蛋的大姐，又称好一斤多鸡蛋塞到我手里说：这给你，不要钱，别吵了，看耽误我做生意……还没等我有所反应，就听见对面摊位的商贩说：干嘛啊，王姐，学雷锋啊……我也感到不好意思，正想把鸡蛋送回去，但王姐推着我，硬是把鸡蛋塞到我手里，并说：快走吧，快走吧……
这件事之后，我常到王姐那里买鸡蛋。有一次，我实在忍不住了，就问她：那天，你为什么把鸡蛋白送给我，你不是赔了吗？王姐笑了笑说：知道吗？你已经落入我的‘陷阱’了。你看，自从那件事之后，你不是经常来了吗，我赚了你多少钱啊……我听后笑了，仔细想一想，也真是的，现在我只要买鸡蛋，肯定来这里。这就是经商者的智慧吧？甜蜜的陷阱让消费者感动，心甘情愿地落入其中。
别人淘金我淘水
面对社会的变革和激烈的市场竞争环境，我们靠什么取胜？靠的是和别人不一样，做生意时创意的别具一格，就是你取胜的法宝。当大家都去做一桩生意的时候，你就要小心了，别人云亦云，跟在别人的屁股后边跑，因为这种生意，也许蕴含着饱和的风险。
美国富豪亚默尔，原来是一个贫穷的农夫。加洲发现大金矿时，他随着蜂拥而至的人流，来加洲觅金。荒山野谷，气候燥热，水源奇缺。处于困境的亚默尔，见此情景，经过再三考虑，毅然放弃淘金，而去找水源。他找到水源后又挖水渠，引水入池，然后把水过滤澄清，分袋出售。几年后，当大多数淘金者没有赚到钱，甚至抛尸荒野时，亚默尔却因为从清水中淘到金矿而成为富翁。
从需求中找商机
当你为一件生意的取舍焦躁不安的时候，这就需要你去考察一下市场，看一看消费者在这方面是否有需求，因为消费者的需求，往往蕴含着巨大的市场商机。
美国著名的雪菲德裤袜公司，根据市场调查发现，40%的美国妇女因为太胖而买不着裤袜。为此，公司特别设计出了一种名为大妈妈型裤袜，并请肥胖妇女作形象演示，深得这些妇女的喜爱。公司的销售量直线上升，并成为裤袜市场的知名品牌。
作者：丰色
（来源：上海证券报）
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