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由于散客市场日益零散，加上中小旅行社越开越多，单独收客的旅行社时常遭遇收客量少、无法成团的窘境。为了改变这种“吃不饱”的境况，昨日记者获悉，强生国旅、实华旅游社、南国旅行社、新世界旅行社、东方旅行社和天天旅行社等6家旅行社，共同出资60万元，合资成立“快乐游旅行社有限公司”，并将散客业务注入新公司。业内指出，沪上旅行社此举打破了以往“自扫门前雪”的经营格局，首次以合资公司方式“抱团”来整合散客市场，这意味着沪上旅游格局有望迎来新一轮的调整期。
（记者 黄梅）
旅行社越开越多分散客源
事实上，在上述6家旅行社中，除了东方之外，其余5家俱为全国旅行社百强企业，有一定规模，为何还要合资成立旅行社？不担心会自己抢自己的生意吗？股东之一的实华旅游社总经理荣全鑫告诉记者，在旅行社的营收中，散客比重至少占2-3成，高的甚至达5成。但目前的情况是，旅游业飞速发展，旅行社数量激增，导致游客报名分散，单一旅行社往往收不够客人，很多线路的散客班都开不起来，这严重影响了旅行社的业绩。于是，上述6家旅行社决定成立合资公司，专注散客市场，而自己则逐渐剥离散客业务，专注团队市场。
事实上，沪上已有旅行社采取了类似的应对措施，如上海旅行社、锦江国旅、上海青旅等早就结成了“神宙之旅”的松散型联盟。不过，“神宙之旅”仅停留在较浅的收客合作层面，并不涉及资金层面。
“快乐游”有强大网点后盾
与普通旅行社既设计线路，又负责收客不同，“快乐游”自身只做线路，并不负责收客———“快乐游”的所有客人，将由上述6家旅行社，以及其他成为“快乐游”代售点的中小旅行社联合提供。也就是说，实华、强生等6家旅行社既是“快乐游”的投资方，也是其零售商，而“快乐游”则扮演了一个旅游批发商的角色，将线路产品“批发”给其它旅行社。
与单一旅行社相比，“快乐游”拥有强大的收客后盾。据悉，仅强生国旅就拥有超过20个网点，实华也有10个左右，天天是6个，南国5个，新世界和东方各1个，再加上120多个代售点，“快乐游”的网点数将近170个。而无论是上述6个股东自身，还是沪上大部分中小旅行社，都尚未具备如此规模的门店网络。
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