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本报讯记者施建 实习生赖丹花、邹今报道：9月12－15日，第二届中国中小企业博览会在广州国际会展中心举行。中小企业信息化联盟的多个成员，如中国电信、思科、中兴等，纷纷参展。在中博会信息技术展区，思科系统（中国）网络技术有限公司副总裁刘维明在接受《民营经济报》记者采访时表示，中小企业多而散，单方面推动效果有限，联盟则是大势所趋。
中小企信息化市场增长迅猛
刘维明向记者透露，在思科的全球战略中，其客户群主要分为五个层次，第一层为沃尔玛、花旗银行、电信运营商等顶级客户；第二层为大型企业；在这两个层级，思科采用传统的做法，服务在前。第五层为家用市场，主要采取终端销售的常规方式推广。第三层、第四层为中型企业和小型企业，这两个层面主要通过渠道、合作伙伴等方式来做。刘维明表示，在两年多前，思科在公司架构上成立了专门针对这两个层面市场的商业市场部。目前，从销售额来看，这个部门已经上升到思科的第二位，发展迅猛。刘维明表示，中小企业信息化具有自己的特点，主要包括需求相对简单、要求安全易用以及要求维护成本低等。中小企业没有庞大的IT队伍，他们关心自己的业务如何通过技术信息化来提高生产效率。思科具有全方位的解决方案，并且会开发符合中小企业需求的解决方案，把基本的解决方案与行业需求进行捆绑。而且，思科考虑到中小企业所普遍面临的融资难题，在走信息化的时候，还会根据需要为他们提供租赁、分期等方式来降低门槛。
产业链联盟大势所趋
刘维明表示，中小企业的特点就是多而散，没有对信息化进行规划的队伍，如何尽可能地对他们进行直观讲解是推广中小企业信息化面临的挑战。刘维明认为，日前成立的中小企业信息化联盟的各个成员之间基本上是一种互补关系，可以在技术、渠道、客户资源等多方面进行互补，为中小企业分摊信息化应用成本，以联盟的形式共同开拓中小企业市场是一个很好的选择。（日京／编制）（来源：金羊网）
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