商博会“做媒”开发商与基金现场对接(组图)

　　图为香港的维多利亚广场。香港成功的商业地产运作经验值得内地地产商学习。　本报记者　吴伟洪　摄经过5年的培育，中华广场的人气逐渐旺了起来。　吴伟洪　摄

　　国际基金频下广州，展会借势推出“基金项目对接会”

　　商博会“做媒”开发商与基金现场对接

　　2005中国商博会　交流　交易　交融　名家·商道

　　专家意见

　　地产商应了解基金评估标准

　　“我国的商业地产基金是‘雷声大，雨点小’，看热闹的多，实际牵头的比较少；以前由于信息的不对称，缺乏足够的了解，因此商业地产发展商对基金也 是雾里看花，模糊不清。第二届中国(广州)国际商业地产博览会在内容设计上，特别增加了基金项目对接会，我们的目的就是借此揭开基金的神秘面纱，让零售商、地产界对基金的评估体系、标准等，能够一目了然。”

　　——广东省连锁经营协会副会长、商博会组委会秘书长、瑞地机构总裁方志华

　　孙子兵法里有一句话:“知己知彼，百战不殆。”简单地说就是保持信息的对称。有准确消息说，摩根士丹利、德意志银行、荷兰ING、澳大利亚麦格理银行、新加坡政府投资公司……这些在北京、上海商业地产频频出手的国际基金，最近不约而同南下广州。然而，他们却深感困惑，日前一位香港商人向本报记者透露:对于在广东哪里可以找到好商铺感到困惑；对于如何在广东找到好商铺也感到困惑。这已经充分地反映了当今中国商业地产的信息不对称。

　　而记者从商博会获得最新的信息是，展会将推出“基金项目对接会”，实现地产商和基金之间信息的完全对称，再加上项目基金对接会长达三个小时的讨论，也足以使商业地产基金之间更加谐和。

　　9月13日，距离广州商博会开幕仅有半个月，记者再次赶往组委会，了解商博会的最新进展情况。

　　招展情况非常理想

　　广东省连锁经营协会副会长、商博会组委会秘书长、瑞地机构总裁方志华表示，目前整个组委会都已经在超负荷运转，组委会最近正式确定铜锣湾集团(管理最大的购物中心)，作为本次大会的权威协会全程参加，其属下的摩尔学院是专业的协办单位，负责整个大会全面的工作。

　　在招展方面，香港新鸿基地产、新世界地产、地铁集团都新定了展位，西安曲江区政府还将组团前来参加。目前，无论是商业地产行业、零售行业还是政府在展览上都积极参与，发展总监论坛已经超过35位知名人士参加。这表明国内众多的知名企业、开发商和政府都高度认同本次活动。

　　香港的嘉宾有香港旅游业议会会长何柏霆，香港贸发局驻广州办首席代表、香港商会负责人等。地产商方面，还有太古地产、中原地产等多家确定参与。

　　基金项目对接会成本届亮点

　　记者发现，在本届商博会最近的预告中，新增加了一个“基金项目对接会”，这主要是基于哪些方面的考虑？据方志华介绍，对于基金，一向的做法都是雷声大，雨点小，以前基金都是雾里看花，这次设计，就要揭开其神秘的面纱。国际基金是怎么评估项目的，其标准如何，怎样操作等，对于国内的地产商来说，这些都是他们非常想了解的。从国际基金组织看，他们也需要一个寻找好项目的平台。“基金项目对接会”将使两方实现面对面的交流。

　　另外，“基金项目对接会”方案的出台，也适应了国内市场环境的最新进展。因为根据香港6月17日新修改的法律，内地的物业在新加坡、香港发行房地产信托基金(REIT)更加方便，这样直接导致了境外投资的涌入。在内地，由于房地产宏观调控的进一步落实，金融机构提高了对房地产商的贷款门槛，地产商必须寻找到新的融资渠道。其实广州目前也已经受到越来越多的基金的关注。

　　有人认为，良好的投资地域已经从上海转移到了广州。整个广东的房地产市场发育相对比较成熟，获益和风险易于评估，这也是广东地产商业项目的价值所在，所以广东也要抓住机遇迎接基金全面降临。方志平指出，对于一些基金和项目的对接，虽然不可能要求其在一次论坛中达成一致，但是我们强调双方提供一个交流的机会，使之在一个平台上得到不断的交流，促使其达成一致。

　　80－90家企业将参与对接会

　　那么基金项目对接会具体是如何操作的？据介绍，组委会将安排基金项目直接面对面。在项目基金对接会中，上午有金融论坛，围绕国际基金国内项目接轨的话题进行讨论，下午是基金与项目见面会，在一个封闭的场合里进行面对面的交流。

　　目前“基金项目对接会”已经落实11位来自全国的嘉宾，基金15家。我们在全国展开全方位的攻势，目前在重庆、成都、西安都已经引起了强烈的反响，包括北京、上海等一些项目在内，估计将超过80－90家企业参加，而且见面会的时间也长达3个小时，完全可以就一些相关的项目和基金的问题进行交流讨论。并且，组委会还将会加大力度来进行推广协调。

　　据记者了解，基金信托这块，地产商和基金之间的价格协调很难成功，见面会如何促进这方面的成功？来自方志华的说法是，价格不是一次见面就可以解决的。项目的价值的评估观念不同是导致产生分歧的根本因素，基金项目的评估体系和开发商认可的体系完全不同，就好比说话自顾自，根本没有考虑到对方的感受。因此没有办法达成一致。因此，我们就尽可能地采用市场的评估做法，把两者的距离拉近，使原来的体系、标准都达成一致。

　　链接

　　商博会三大亮点

　　本届商博会为日趋成熟的商业地产产业化运作提供专业化的服务，通过一系列呈多样化、层次化展示、交流活动，达到“交流、交易、交融”的目的，实现跨领域、跨体系、跨系统的交流，为国内的商业与地产企业搭建起沟通的桥梁，提供促进发展的重要机会，推进商业地产繁荣发展。

　　亮点1

　　发展总监齐聚论坛

　　商博会将举办“中国零售业发展总监高峰”论坛，将邀请40多家来自全国各地的大型商业地产项目发展总监共同探讨商业地产开发和经营上出现的问题与对策。

　　亮点2

　　对接会提供交流平台

　　基金项目对接会，能够通过基金项目对接会提供交流沟通的平台，为不少外来的基金寻找“婆家”。

　　亮点3

　　参展城市更多

　　今年约有30个左右的城市参加，而去年才10多个，参与层次更加丰富，包括地产商政府协会组织都参加了。

　　旁边报道

　　商博会冀望解决“五大商业软肋”

　　据记者了解，目前中国商业地产存在的缺陷主要是缺经验、缺模式、缺资金、缺资源、缺人才。方志华详细称，缺经验，采用“先开发后招商”的方式，凭非理性的感觉进行项目投资，往往不能知己知彼从而造成失败；缺模式，订单模式目前还是可行的，但也应该吸收其他一些成功的做法；缺资金，投融资渠道不够宽广；缺资源，包括硬环境和软环境；缺人才，人才多培养多流动。

　　为此，本届商博会希望能全方位地解决这五方面的问题。针对招商难的问题，商博会在安排的过程中都涉及到了专业组织，在全国有8个行业协会联动，商博会发出了几千份邀请函，到目前为止，已经确认的专业组织观众有15位。参加“中国零售业发展总监年度高峰”论坛的企业及嘉宾有31个，参会商及项目达到将近40个。全中国超过20个城市的地产商金融商都会参加。

　　方志华称，总体来说，和去年第一届相比，本届商博会层次更高，规模更大，组织更专业。第一年准备得比较仓促，才三个月，而今年足足准备了一年，我们组委会不停地和零售业、地产商、基金进行沟通、协商联系。虽然由于国家宏观调控的市场环境会带来一些影响，但是那些都不是主要的。我相信这次活动能成功。

　　商博会的设立是希望能够通过这次商业行为，了解商业行业存在的一些不足，以及产生的弊端等，从而推动政策的发展，使之更加适合商业的运作。商博会或许最快几个月后又开一个，因为等不及啦，市场需求的话。我们开展博览会，并不是以年为期限，而是根据市场的需要来决定。

　　撰文:本报记者　邹阳军 实习生　余利花 责任编辑：张克然 姚虹（来源：南方都市报）