“十一”家电价格有望普降三成

　　家电零售业老大老三首度联盟30亿现金采购瞄准金秋“

　　“十一”家电价格有望普降三成

　　面对降价风暴第二大家电零售商苏宁表示将有大动作

　　本报记者王敏

　　一个是家电零售业的老大，一个是家电零售业的老三。昨天，国美和永乐二家家电零售巨头对外正式宣布，二强联手抛出30亿现金进行家电采购，并将此次采购机型全部抛向“十一”市场。在这次中国家电零售业强强组合的背后，不难预测的是，“十一”黄金周一场史无前例家电降价风暴即将爆发。

　　让利幅度是空前的

　　据国美方面介绍，这两天各知名厂家代表纷纷赶到国美总部与两家巨头签订现金采购协议。据透露，参与国美、永乐30亿现金采购会的厂家将囊括彩电、

冰箱、洗衣机、手机、数码等产品，目前已有40家全球知名品牌厂家参与本次采购。

　　记者电话采访了一位厂家负责人，该负责人表示，虽然这次采购家电渠道把厂家的利润压得很低，但两家的销售渠道优势和现金回笼诱惑让厂家不容拒绝，厂家只好靠走量实现利润。

　　据了解，国美目前在全国88个城市中拥有直营门店330家，而永乐也拥有近200家的门店数量。在中国覆盖重点一级城市及二级城市、超过500家门店的强大的网络覆盖率将无疑为两家巨头联手提供了扎实的合作平台。国美电器采销中心总经理李俊涛表示，将采取全场普惠的方式回报广大消费者，让利幅度是空前的，平均降幅在30％左右。

　　合作优势大过竞争劣势

　　家电业是

零售业竞争最激烈的领域，为了获得厂家更多的让利，以往家电业也曾出现过采购联盟，如一些小型区域零售商为抵抗国美、苏宁等全国家电连锁企业而形成的采购联盟“中永通泰”。此次，本为竞争对手的两强联手又意欲如何？

　　国美电器深圳分公司总理郭军表示，这次强强合作，旨在强者更强，双方是朝着更大的市场份额共同迈进。

　　他解释，国美和永乐虽是竞争对手，但国美和永乐在市场区域分布上还是有很大的差异，国美是全国连锁性企业，而永乐的市场主要集中在华东区域，所以双方合作优势大过竞争劣势，这直接促成了双方的合作。此次双方的联合采购只是合作的开始，如果此次联采成功，双方会有更多的合作。

　　苏宁也为商战备“弹药”

　　家电零售业老大和老三联手，让两大巨头的共同“敌人”——国内第二大家电零售商苏宁怀疑“剑锋”指向自己。

　　“苏宁在北京、上海二对手总部迅速发展，对手感到巨大的压力才会结成这种联盟。”这是深圳苏宁电器总经理陶京海听到此事的第一反应。他随后说，苏宁会按自己的路继续走下去，同时苏宁也为“十一”商战备足了弹药，“十一”期间，苏宁在深圳的梅林和翠竹店都将开业，届时，苏宁在深圳地区将做到九店齐发，庆新店开业，苏宁肯定会有大动作，“鹿死谁手”尚未可知。

　　作者:记者王敏 编辑: