|
就在直销老大安利宣布进行调整后一周，如新薪酬制度的变革也引来业内关注。“我们目前的模式绝不是规避条例。”昨天，如新中国区总裁邱锦云在无锡首度开腔：“如新会设计出一套针对直销员的新制度。”
自9月2日直销法规的两核心条例《直销员管理条例》、《禁止传销条例》正式出台后，力挺团队计酬未果的各大多层直销巨头如何转型，成为近期业内关注焦点。处在风口浪尖
的安利上周一已率先表态，下一步将对目前仍采用团队计酬的经销商团队进行调整。而2003年来华的美国五大直销巨头之一的如新，由于采取了“店铺加专职员工”的模式，近日则被业界质疑为“是为规避法规约束，把团队计酬纳入企业内部员工薪酬。”
对此，邱锦云解释道，这一制度如新（中国）已经实施了30个月了，而法规是刚出来的，并无规避。他表示，“由于我们不是政府当年批准的10家直销转型企业，所以不能雇佣兼职的推销人员。因此，2003年1月如新进入中国市场时，所有的业务代表都与公司签订劳动合同，成为如新公司的正式雇员，公司给底薪和四金。”“因为是我们自己的签约员工，所以和拥有庞大兼职人员的直销团队规模远不能比。”据悉，如新目前170家专卖店的专职员工为8000人，而普通直销团队的规模都动辄过万，目前安利在国内注册的推销人员高达80万，活跃推销员也达18万。
据透露，如新目前正在为即将招募的直销员制定一套全新的制度，将在适合时机提交直销牌照申请。“新制度中直销员的提成比例一定是法规中规定的30%以下。”邱表示，由于多层模式被禁止，他预计第一年如新招募到的直销员规模不会太多，约为2万~3万左右。
而目前如新正在静待直销管理条例解释条款的出台，“条例中有很多地方需要细化，譬如服务网点的定义，以及是否认可如新目前的模式等。”如果服务网点接近于店铺，那么如新明年将再开30家店铺，达到210家左右，如果服务网点只是指进行退货、咨询等事务的网点，那么如新明年将再开100家。
他表示，直销市场开放后，如新也不会放弃2年来培养起来的专职员工，如新今后将依靠“专职人员和直销员”两条腿走路。他预计，明年业绩将增长25%左右，达到12亿元以上。
作者：早报记者 顾俊
| 
