(会客厅·新锐人物榜)祝义才：发展=给自己出难题

　　[人物简介]

　　祝义才：出生于安徽毕业于合肥理工大学公司总部：江苏南京主要行业：食品、房地产等行业地位：全国最大的低温肉制品生产商上市公司：东成控股雨润肉制品眼下已是在超市熟食柜台或大酒店的厨房占据显著位置，然而这个大家熟悉的“雨润”仅仅是雨润集团的冰山一角。从做低温肉产品起家，经过13年的发展，雨润集团旗下已经拥有59家公司，横跨 食品、旅游、现代物流、房地产等四大产业，拥有3万员工，总资产达54亿元，2004年销售收入79．2亿元。然而，让一些人更为津津乐道的恐怕是这个大集团背后的“统帅”———祝义才，这个在“2004福布斯大陆富豪榜”入榜的“江苏首富”。但祝义才却总是强调这个排行榜并不可信，自己对此很“无奈”。他说：“赚钱不是目的，关键是做事。”祝义才就像这句平实的话一样，也是一个再平实不过的人：普通的穿着，缓缓的语速，腼腆而谦逊，让人很难将他与“亿万富豪”联系在一起。这种感觉上的“脱节”让人情不自禁地想去挖掘———在他身上究竟蕴藏着多少惊涛骇浪的商海故事，究竟成就了多少千金散尽还复来的财富传奇？

　　从穷书生到小老板

　　祝义才出生于安徽桐城一户贫苦农家。对这户从严重自然灾害中熬过来的穷人家来说，“义才”两个字中寄托了无尽的慰藉和希望，“义”是家族排序，而“才”则是既有学识又有财富之意。祝义才果然不负家人厚望，靠读书冲出了人生的第一步，考上了合肥理工大学。由于家庭的困难，自立的祝义才是靠半工半读上完学的。回忆起这段日子，他说：“直到1990年之前，我经手最多的钱是每月30元的生活费。那时我更明确的金钱概念在两位数以内。”大学毕业后，祝义才在一家事业单位工作了一年就辞职下海了：“月薪60元，工作也很清闲，但是，我不想在一张办公桌前坐到老，总感到有一些还无法清晰描述的梦想。”他怀揣着仅有的200元积蓄，把目光投向水产品出口贸易。做第一次生意时，祝义才还是从别人手中赊了几只上等虾蟹做样品，在和对方谈了好几次后，祝义才拿到了第一份订单。于是，他租来一辆三轮车，将从水产摊上赊来的货一车一车送到贸易公司。坐在满是冰块的车上，冻得腿脚发麻，但他坚持自己收购自己送货。这股肯吃苦的实在劲儿帮他赢得了名声，他不断拿到大公司的订单，当年销售额达到9000多万元，净赚了480万元！一年后，他开始感到惶恐：“做贸易，我不踏实。贸易做得再好，也只是个中介，干实业才能算人生事业。我得创立新的项目，拥有新的市场。”几天之后，祝义才背着小包独自踏上旅途，沿着长江对上海、南京、武汉、重庆等20多个大中城市进行市场考察。走遍了成百上千个大街小巷之后，他发现：每天奔波在生存之路上的人们对食品的需求仍是首位，他粗略估算了一下：中国10多亿人口，决定了肉制品加工将在长时期内是“朝阳产业”。祝义才数亿元的产业基石就在那一念间奠定了。

　　初出茅庐到领军行业

　　面对当时市场上几大品牌的压力，祝义才决定“避实就虚”。他发现，相比销售主战场大超市、大商场，酒店和街道小副食店不被大品牌重视。然而，产品能不能被消费者认同，这两块市场上的声誉是无形的“

商标”，祝义才决定从这里开始攻市场。一家又一家，尽管销货量小，手续繁琐，但一年多坚持下来，竟也拼下了2000多万元的市场。300万元起家的民营小厂雨润在南京城里站稳了脚跟。接下来，在江苏全省，在上海，祝义才运用同样的“蚂蚁啃骨头”策略，以“小店包围大店”，蚕食市场。他甚至一度采取超常规的营销策略，对一些地区代理商免费赠送相当数量产品，销售收入归代理商所有。这一招在当时有“闻所未闻”的轰动效应：代理商又惊又喜，亮开嗓子替雨润吆喝。祝义才对自己的行业头脑清醒：“食品行业是长线产业，只要消费者认准了，一般都会长期认可。所以除了各种销售策略外，更重要的是诚意和信誉。”南京一家副食店多付了5万元货款，祝义才得知后，立即亲自带着业务员登门退款；贵阳有客户要求购买几十公斤产品，雨润立刻将产品空运到贵阳……“不以善小而不为”，祝义才把自己诚恳诚实的个性贯穿到雨润的经营中，带来了意想不到的收获：雨润不仅很快拿下上海市场，还占领了华东市场的制高点，祝义才“一年占领华东，二年覆盖长江以北，三年走向全国”的计划也很快变为现实。到1996年，雨润年产值已经超过亿元，迈入国内低温肉制品行业的领军之列。

　　攻城略地　大显身手

　　尽管祝义才一直不声不响地在肉制品行业里“攻城略地”，但真正使他成为瞩目焦点的，是他对国内17家大中型国有亏损企业一系列“惊人”的“兼并之作”。1996年，随着雨润的发展，扩大生产规模成了当务之急。此时，曾是国家一级企业的南京罐头厂已经停产5年，负债超过总资产7000多万元。由于民营企业自建厂房涉及到征地、安装等一系列问题，祝义才萌发了收购罐头厂的念头。尽管作为江苏省首例民企收购国企案，祝得到了南京市政府的全力支持，可是具体操作中困难重重。罐头厂职工对手里的“铁饭碗”将变成“泥饭碗”想不通：封门、静坐、谩骂……甚至有夹着子弹头的恐吓信寄到祝义才手中，收购改造陷入僵局。面对混乱局面，祝义才对下属说：“我知道，盖新厂房比这简单得多，但国家多年重复建设闲置下来的厂房设备也是资产啊，能忍心看着它烂掉？盘活它，为国家分了忧，企业也由此上了台阶，干得不好，你们跟我一道丢人。”他提着铺盖卷进了罐头厂，6天召开了5次职代会，与原厂职工对话，并当场表态：一.决不拿走厂里的一草一木，投产后的利润用于企业自身发展；二.原厂职工全部接受，并保证工资高于南京国企职工平均水平；三.原厂拖欠的职工(包括600多名离退休人员)工资和医药费核实后分期报销。这下稳定了职工情绪。此后，祝义才又频繁出手，相继在江苏、安徽、河北、辽宁、四川等地收购了17家国有中型企业，盘活资产6亿元，投资近10亿元加以改造。神奇的是，每一家被雨润兼并的国企都起死回生，呈现生产快速发展、销售额大幅增长的良好状态。2002年，南京金福润食品销售额达4.6亿元，相当于兼并前最高销售历史纪录5000万元的9倍；阜阳厂销售额6.48亿元，东海厂6.07亿元……而祝义才的“低成本”也使雨润快速发展为拥有28个全资子公司，年销售额41亿元的国内最大低温肉食品生产集团。回忆这段历史，祝承认：“成功的多次收购是我事业发展中非常关键的阶段。”

　　专业化的多元发展

　　面对日益膨胀的事业，祝义才保持着“下海”之初的冷静和远见。他很早就采取“公司＋农户”模式，在江苏、安徽、四川等农业大省建立了数个畜禽良种基地，保证生产原料的质和量；销售方面，1994年就采用专门程序和内部网络进行物流调度指挥，形成全国性的生产、运输、销售、服务网络；在企业内部，他聘任高校教授、博士为员工授课，2001年底，还被国家人事部批准在雨润设立“博士后工作站”，保障了企业的技术优势……2000年以来，为了打造更加坚固的资金和产业链条，祝义才开始频繁在其他行业出手。一时间，社会上议论纷纷。面对众人的质疑，祝义才说：“多元化是个陷阱，也是机会，关键在于人，主业做得好是好事，但是，辅业是挑战，做得好，也可以促进企业的发展。”实际上，祝义才的转向是有底线的，他告诉记者：“3年收不回成本的项目，我不去碰它。”在充分论证和人才积累的前提下，雨润开始进入

房地产、生物医药和IT行业。2004年11月，雨润集团下属的江苏地华举牌南京中商。几次收购以后，累计持有南京中商流通股33265787股，占南京中商总股本的23．17％，成为中商的第一大股东，而实际控制人是祝义才。今年，雨润将把收购的触角伸展到云南、贵州等地。“发展就是给自己增加任务，给自己出难题。”祝义才说，“要生存，就要笨鸟先飞，只能比别人更辛苦一点。做到今天这个规模，企业其实是社会的，个人只是个符号。我们都是普通人，无论在事业上还是生活中都要面对各种诱惑，都要选择。其实，我每天从早上7：00一直要工作到夜里23：00才能休息，很少有生活享受。毅力，是我工作和生活的支撑。”（杨莜）

　　[新锐点评]

　　作为一个民营企业家，祝义才在很多人眼中是位“神奇”人物，特别是参与国企改制，盘活国有资产、创造再就业机会、稳定了社会。更为神奇的是，祝义才收购了这么多国企，无论其多么破烂不堪，还是已破产多年，他都能“化腐朽为神奇”，当年实现赢利。祝义才的人生是精彩的，他的成功是辉煌的，但我们不难看出，他的经历更多地记载着他不畏艰难、不怕困苦、不懈奋进的足迹。他创造了一系列

神话般的业绩，实际是他不折不挠精神的回报。(观宇/编制)（来源：金羊网）