纺织品买卖双方“突围”欧美设限

　　“由于‘特保’设限，我们不得不将部分采购地转至印度，但中国纺织品在质量和整个产业链的优势是其他国家无法比拟的，我们更青睐‘中国制造’。”一位来自纽约的采购商在昨日上海世贸商城2005秋季服装跨国采购交易会现场对记者如是说。

　　尽管中美纺织品贸易前景尚不明朗，中欧刚就中国输欧滞港纺织品达成解决方案，但欧美采购商对中国产品的钟情丝毫未减。记者在上海商城了解到，光顾此次跨采会的欧美买 家占全部8000个海外买家的22％。

　　“突围”欧美设限

　　尽管输欧毛衫严重“超限”，导致年底前中国毛衫将被挡在欧盟市场之外，但这并未打消欧洲买家对中国毛衫的热情。

　　在上海中悦的毛衫展位前，一位法国采购商和公司副总刘弘谈兴正浓。“我们正在讨论明年的毛衫贸易安排，”刘弘向记者坦言，欧盟对毛衫的设限着实影响了公司出口，下半年订单也少了很多。“对于美方可能到来的设限，我们能通过改换原料应对，继续保住出口市场。但欧盟的设限更为严格，中欧协议的配额将我们输欧毛衫数量定死了。”

　　众多展商和刘弘深有同感。“去年我们对美欧出口约1000万美元，我们曾预期今年的出口为3000万美元。但由于设限和贸易前景的不确定，我们今年的出口可能只有800万美元。”江苏最大的

纺织品服装企业国泰国际集团的孙小姐告诉记者，她所在的女装部业务前景不甚乐观，“配额用完后，一些产品只能停产。”

　　看到出口受阻，国泰国际正积极开展“走出去”战略。“我们已在柬埔寨、孟加拉等地谈合作并筹建工厂，预计年底能开工生产，”但孙也指出，迁移产地必将导致成本的提高，“但为了保住客户，越来越多的企业正艰难地迈出国门。”

　　宁波京联毛纺有关人士告诉记者，公司两年前就在孟加拉国建立了工厂，“因此毛衫的设限对我们影响不大。”

　　“没有一定的实力，‘走出去’谈何容易？”爱幕内衣的刘义东向记者指出，东南亚国家的劳动力价格高但工人素质却不及中国，加之风俗习惯、语言、贸易政策的不同，中国企业的海外之路并不平坦，“而且随着越来越多企业的迁移，当地的要价也水涨船高。”

　　在刘看来，能跨出国门的企业仍属少数，“更多的企业只能依靠多元化出口市场来规避风险。”他坦言，公司曾以为能在今年配额取消后大展拳脚，但眼前能有订单做就很满足了，“幸而我们有日韩等出口地，那些专做美欧市场的中小规模企业境况很惨，不少已经停工倒闭。”

　　中美商家热盼协议落定

　　美国最大服装采购商DonegerGroup高级副总裁TomBurns告诉记者，由于中美未就纺织品协议达成一致，因此美国买家也正经历“艰难时局”，不敢增加其在华的订单，“‘中国制造’品质一流，过去我们和中国供应商有着良好的合作历史，因此我们也急盼中美协议的敲定。”

　　“对中美在四轮磋商后仍未达成协议，我们国内的零售商很是沮丧。”美国著名零售商ShopKo副总裁TomAbbot告诉记者，“事实上，我们这些零售进口商一直努力游说政府。”

　　对于不能将品质最高的“中国制造”以最合理的价格提供给消费者，Abbot十分遗憾，“我们无法改变政府的‘特保’决定，但我们相信美国正向纺织品自由贸易的目标迈进。”

　　首度来华采购服装的Abbot说，公司去年在华采购了1500万美元家纺产品，“我们在世贸商城的跨采会上遇到了一家心仪的中方供应商，明年我们将中国直接采购服装。”在他看来，待2009年“特保”条款寿终正寝后，公司80％的采购将在中国进行。

　　谈及月底将举行的中美纺织品第五轮磋商时，Abbot未抱太高期望，“中美达成协议可能还需几个月。”他坦言，在中美协议落实前，美国零售进口商都不敢在中国下单，“这个跨采会专业性较强，有利于我们今后的业务开展，但下月的广交会我们未必会去。”

　　同Abbot一样，曾代表资深国际贸易律师RoyDelbyck在昨日世贸商城举行的国际服装高层论坛上指出，中美磋商尚需时日。Delbyck认为，“特保”条款是中国入世协议中的承诺，并非是针对中国产品的“歧视性”条款。

　　未来“设计”之路

　　“中国出口去美国质量最好的一件羊毛衫，价格不过10美元。而在美国商店里，这样的毛衫至少卖到150美元。”上海中悦的刘弘不无惋惜地告诉记者。从事纺织品贸易十余年的他感慨纺织品出口越来越难做，“中国企业之间的低价竞争一定程度断送了中国纺织品贸易的大好前景，太多企业仅盯住制造，其实在设计和市场营销上也大有可为。”

　　昨日，首个汇聚本土时尚设计师的“时装设计谷”正式落户上海世贸商城，首批将有20位设计师入驻。世贸商城总经理田浩告诉记者，以贴牌加工为主的贸易使中国纺织业停留于“为他人做嫁衣”的低层次水平，而向设计进军将推动中国由服装大国向服装强国、设计强国和品牌强国发展。

　　美国著名零售商ShopKo副总裁TomAbbot也向记者坦言，与印度和一些中美洲国家相比，中国仅仅停留在“制造”这一工序上，对设计和时尚理念的把握尚显不足，“中国有素质最高的劳动力，若中国在设计上提高的话，中国产品的优势无人能比。”

　　作者：早报记者 俞佳 顾斌