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法方特色产品大受欢迎，有些法国企业专门为产品起中文名
本报讯记者叶红菱、黄熠旎报道：中法合作是昨日开幕的第二届中博会的最大亮点。昨日，在法国展馆中，中法中小企业产品的技术展示和洽谈交易正在热火朝天地进行，不远千里前来参展的160家法国企业与中方数千家中小企业客商进行了“大相亲”。法兰西人的热情用在做生意上，一样的热辣和火爆。
法方参展产品打“特色牌”
或许是受法国化妆品世界名气的带动，前来参展的法国芭特O/B美容集团的展位前挤满了前来洽谈的中外中小客商。作为此次中博会法方展馆为数不多的化妆品公司，尽管这家公司的化妆品对中国消费者来说还甚为陌生，甚至还来不及为其产品起一个中文名字，但却丝毫没有减弱中外客商的浓厚兴趣。该展位的法方负责人告诉记者，该公司是一家历史悠久的“土生土长”的法国化妆品公司，在香港设有办事处，进入中国内地市场是他们公司多年的愿望。该负责人说，他们希望能通过此次中博会为其产品寻找中国大陆代理商。在一家自称制作“带有甜点口味的法国茶”的法方公司展位，该负责人不停地为来往的客商冲茶泡茶忙得不亦乐乎。该展位法方负责人对记者说，中国客商对“法国茶”很感兴趣，中博会开幕短短一个小时内她们就接洽了数名前来谈合作的中国客商。该展位一名华裔经理对记者表示，该公司的茶产品在法国还荣获法国奖项，产品特色在于纯天然和非常环保，因此只要找到合适的代理商，不愁在中国找不到市场。但该负责人表示，虽然他们对中国市场仰慕已久，但在中国国内为其产品寻找有实力的大型代理商却不容易。该名经理表示，现在国内外各种展会多如牛毛，他们也参加了一些展会但效果都不理想，听说中博会是官方推动、市场运作的大规模的企业盛事，所以立刻就报名参加。从今天上午的反应看应该不虚此行。一家制作天然植物香料的展位前来洽谈的客商络绎不绝。该展位负责人告诉记者，他们第一次来中国，该公司在法国是名副其实的中小企业，香料产品的最大卖点是“纯天然、手工制作”，对于中国市场他们已经渴望已久，但苦于一直没有恰当的机会，恰好此次中博会为其产品打入中国市场提供了一个很好的洽谈平台，希望通过此次中博会能找到合适的代理商推广产品。
专门起个中文名赴约“中博会”
在采访中记者发现，中博会激发了来自法兰西民族的中小企业的最大热情。很多法国中小企业不远千里漂洋过海前来广州参展，一些法方中小企业不但从法国本土委派一名华人总经理挂帅，而且还为其产品赶印了中文宣传资料，一些产品甚至还起了可爱的中文名字。在一家做果酱的法方展位上，负责人告诉记者，其公司的果酱产品所采用的原料都是从非洲的法属岛屿上运过来的，该产品在法国乃至欧洲都有很大的市场。而为参加中博会，她们特意为自己的果酱产品起了一个可爱的中文名字———“冬冬何”。她们希望能在中博会上寻找合适的代理商，借此打开中国市场。法国一家生产饼干的中小企业为了参加此次中博会，不但特地赶印了一批中文字样的产品宣传单，还为其产品起了一个具有汉语寓意的中文名字———“蓬阿旺”。而很有意思的是，一家法国物流公司的负责人则在展位前，用钢笔写出公司最近所起的中文名字展示给记者，“这一切都在为进入中国市场作准备。”这位负责人告诉记者。
中介服务勇抢商机
看中中法双方中小企业存在的巨大合作空间，一些中介服务公司也在中博会上开辟展位抢占市场商机。在中博会法国展馆现场，随处可见律师事务所、为企业产品寻找买、卖家的法国欧亚博、供应物流的法国企业等一些中介服务公司的身影。记者发现，就连世界500强的法航也“瞄”上了中小企业的“生意”。法航广州办事处负责人告诉记者，法航对中博会很感兴趣，希望通过中博会不但展示自己的形象，为更多的法国中小企业寻找商机，而且也能为更多的本地企业提供更多的服务，为来往于中法之间的中小企业服务。他表示，中博会为中小企业和法国本地企业提供了很好的商机，希望中博会能年年举办，以促进中法两地企业的友好往来。参展的法国欧亚博（中国购销）有关人士告诉记者，该公司主要为企业产品寻找法国买家或代理服务，仅是中博会开幕的几个小时内，电器、食品等企业就络绎不绝上门洽谈，这说明中法中小企业之间的合作空间是非常巨大的。
超大型采购商备受青睐
甫入法国展馆门口，大型采购商家乐福的展位就布置在门口显眼处。凭借超大型采购商的名气和实力，家乐福展位前总是人头涌涌。一家生产沐浴露的来自恩平的中型企业正在与家乐福亲密洽谈。这家仅做出口生意的公司声称目前已与沃尔玛合作，希望与家乐福合作以开拓欧洲市场。家乐福展位人士告诉记者，开幕后短短的一个小时内就有七八家厂商上门洽谈。有一些企业的产品引起了家乐福的很大兴趣。据统计，参加此次中博会的法国企业达160多家，参展的法国企业以技术含量居多的机械、电子信息产业为主。在现场，很多展位的法方人士向记者表示，想不到中博会这么火爆，仅一个上午带来的很多名片已一派而光，看来对中国市场还是缺乏了解。
中博会充当“红娘”角色
作为此次中博会最大亮点的“中法合作”能否取得预期效果？中博会组委会有关人士向记者表示，期待能在几天的中博会就签下多大的订单或有多少“真金白银”落袋是不现实的。可以说，中博会为中小企业“走出去”充当的是“红娘”的角色，它为中法企业提供见面的机会和合作的可能。因此即使不马上签约，但通过中博会建立了关系，有了联系的桥梁和纽带，闭会后还可寻求合作机会。（侯颖／编制）（来源：金羊网）
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