从同质化竞争中突围 商家青睐“独有品牌” | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2005年09月13日 07:22 荆楚网-楚天金报 | |||||||||
荆楚网消息(楚天金报)(记者李芳实习生寇芳通讯员陈莹珏)昨日,在汉口一家商场,顾客张女士买了一条裙子,选购的原因之一是这条裙子款式前卫、色彩富有视觉冲击力,其次是她从未在武汉其他商场看到过这一品牌。业内人士称,独有品牌在吸引顾客眼球的同时,正成为商家实现个性化和差异化竞争的利器。 独有品牌这一概念近年才开始风行。所谓独有品牌,具备唯一性和排他性,只此一家
近日,世贸广场更一次性引进了40多个独有品牌。据该商场一负责人介绍,起初该商场的独有品牌只有几个。但是,当他们发现顾客挑选服装越来越要求个性独特,商场的独有品牌销售也因此十分红火时,于是决定大批引入独有品牌,就连童装也引入了两三个独有品牌。“有的家长给小孩买衣服时,也要求与众不同。” 据悉,北京、上海、广州等商业发达城市,虽然商场众多,但都各自拥有一批独有品牌,成功做到了错位竞争。以上海的淮海中路为例,大大小小的百货店十多家,每家的服装品牌无一雷同,在细分市场的同时,经营业绩相当出色。 然而,由于市场培育期、顾客的消费观念等诸多原因,武汉一些商场刚开始引入独有品牌时并不顺利。有的商场是为他人做嫁衣裳,刚引入的几个独有品牌,不多久就会进入另一家商场;而有的商场虽引进了一些独有品牌,但苦于经营压力,无法等到消费者对独有品牌认同期到来,过一段时间不得不撤柜。 一般来说,独有品牌商品价格并不一定很高,名气也不一定非常响,靠的就是“特色”取胜,小到配饰、大到商品的柜台装修,都要独特得令人过目难忘。 “对商场来说,拥有独有品牌,一定程度上就意味着商场有了鲜明的个性。当然,随之而来的就是独家的生意,有助于商家从同质化竞争中突围。”一业内人士称,这也是商家热衷独有品牌的根本原因。 |