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托马斯-泰德:协同作用对旅游行业是非常重要的


http://finance.sina.com.cn 2005年09月12日 17:36 新浪财经

   美国科特勒营销集团即将在9月中旬在全国三个重点城市北京、上海、西安召开“2005菲利普-科特勒新营销全球巡回论坛(中国站)大型活动”,西安是菲利普-科特勒在全球巡讲的最后一站,也是此次巡回最耀眼的一场落幕之行。新浪财经独家直播此次会议,以下是美国内华达州前旅游部部长托马斯-泰德在会议的演讲实录:

  托马斯-泰德:

  今天讲的机会的窗口,在2008年夏季的北京会有一个机会对西安敞开。在拉丝维加斯要求我做一个的战略,他们成为2002年冬季奥运会的城市,我们知道北京将成为2008年奥运会的举办城市,西安和我们的拉斯维加斯和盐湖城距离是一样的。盐湖城是在2002年冬季举行了这样的奥运会,北京是在2008年举行这样的奥运会。西安的人为了奥林匹克这个运动要做出努力和贡献。营销的大势并不是在西安出现,而是在北京出现,因为北京和西安距离很近,这样对西安来说可以获利,这到2007年就会打开,在奥林匹克结束30-35天之内,就可以获得很多的旅游者,我们现在有一个印象就是媒体以及那些奥林匹克的运动员和参加奥林匹克的观众对于他们来说,他们都会进行旅游,我们都需要落实经济效益,我们知道悉尼和希腊都举办过奥运会,而且都举办的很好。我们在今后的几年之内,都可以看到奥运会对举办的城市带来好处。那么奥运会如何对西安带来好处呢?我们在盐湖城冬季奥运会的时候,我们知道有10000名的新闻媒体的人士会到盐湖城,我们知道奥运会有十大主要赞助商,他们每一个人要交6500万美元的会费,这样他们才可以赞助冬季、夏季奥运会,领域还有30名二级赞助商,也要赞助大量的会费,每个大概就是1000到2000万美元,这样才能可以使得他们的产品出现在奥林匹克会上。大多数这样的公司都是国内的公司,那么在希腊大多数这样的公司是来自希腊,那么在悉尼这样大多数公司来自澳大利亚。我们知道大多数二级赞助商是来自中国的公司,我们知道十大赞助商比如柯达这样的赞助商,他们都是有数几亿的投资,投资在产品营销方面,他们希望给广大电视观众可以看到他们的产品。我们知道在拉斯维加斯我们会非常接近盐湖城,我们知道它有12000个一级的旅店、住宿的房间,我们知道有众多的人会到盐湖城,大概有10000名新闻记者到盐湖城,大家住在哪里呢?12000个房间是不够住的,当然我们有提供休息的地方,给他们提供休息的地方。盐湖城和我们的城市距离是1小时15分钟的飞行旅程,所以我们和飞行公司和旅行社进行了沟通,我们租用了相应的飞机,他们可以在拉斯维加斯居住,或者在其他的城市工作,每天都坐飞机飞到盐湖城,或者每隔一天飞到盐湖城,我们促进了这样的一个概念,拉斯维加斯和其他的城市都非常愿意提供奥林匹克培训的场馆,有许多运动员参加奥运会的时候要进行培训,他们不能够在现场进行培训和训练,我们可以提供这样的训练场馆给运动员。我们和“有他州”我们鼓励我们的国家公园在()进行宣传,在旅游中,可以考虑到我们的公园。可以看到我们的经济利益从奥林匹克的冬季奥运会会当中,我的经济效益是非常大的。在(波而办到)的国家、罗马尼亚、乌克兰、南俄罗斯这样的国家,他们让我给他们联系,为他们确定营销的战略,他们让我为他们制定一个接近地区的营销战略。我和其他人一起召开了一个会议,试图把这些国家的旅游部部长召集在一起,建立一个营销的战略。这个战略能够保证这些国家能够共同、独立地营销。我们知道他们的营销对象是数百万运动会的观众和奥林匹克新闻会的记者,这包括广告、小册子等等各种营销渠道都要使用,还有战略战术能够帮助这些国家进行定位,在媒体上进行定位。另外还要和相对于顶级赞助商、二级赞助商能够定位,他们可以提供住宿、训练的场馆,那么他们可以从奥林匹克会中进行获利。在2008年奥运会西安可以获得什么呢?有许多人可能希望到上海去、到香港去、或者到2008年的时候,还有7个完全新的地方。我的地方是在澳门,所以的这些地方都是西安的竞争对手,在奥林匹克之前、之中、之后很多地方都会西安竞争旅游和游客。

  今天我们所要讲的和今天听的,西安市一个特殊的地方,但是人们并不了解这一点,许多人实际上都不了解西安的文化意义和历史意义。但是我们西安的文化意义和历史意义必须进行传达和推动,这样使得人们注意西安、使得媒体注意西安,我们可以看到顶级赞助商和二级赞助商应该注意西安,一般的大众也应该注意西安,他们会在奥运会期间到西安来。所以我们必须要设立好这个战略。我们的资源也必须独立,像西安、上海、澳门、香港都必须努力,使所有各方对中国的注意力更大化。我们必须使得人们关注中国、使得他们对中国产生兴趣、对西安产生兴趣。西安的文化形象以及西安的文化经验对于西安来说,都是你们的利益,都是你们的优势,所以我们必须做出努力来进行营销。

  这里观点的一点,就是这样的,协同作用这个概念不仅是旅游促销的一个重要的概念,而且协同作用不仅是非常重要的,而且是非常非常的重要,在旅游行业需求是非常重要的。中国有很长的历史,对于旅游业的竞争大家都了解,我们知道在中国存在着一种竞争的精神,很容易就跟其他的城市说,我不想跟你共同合作,因为你竞争我的美元或者人民币。你们在发展计划,或者奥运会的旅游计划,你们会把差异放在一边,你们共同探索市场的机会,只有这样你们才会实现奥运会所带来的经济效益。在保加利亚由于营销的联盟,雅典的运动会,虽然过去是他们的敌人,伊斯坦布尔和保加利亚是敌对的关系,他们进行了合作形成了旅游金三角,这三个国家、三个城市第一次在历史进行了联名,进行合作,创造了一种动态的合作关系,吸引更多的游客来到这个地区。

  我非常荣幸成为这个努力的一部分,能够为2002年拉斯维加斯做出贡献,我也非常荣幸来到这里,谢谢大家!


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