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商机闪亮
“高效沟通、无线办公、数据保护三部分，机型的选定和配置都是根据中小企业特点量身定制。”
“小”的智慧
“我们的展台是一辆卡车，内部翻修一新，会后还可以在全国做巡展。”“惠普对这次中博会投入很大，我们将从北京开一辆大卡车过去，直接开到中博会上，停在电子馆进门的第一个展位。”惠普负责中博会展览的吴经理告诉记者。作为中国第一家中美合资的高科技企业，惠普在中国有20年的发展历史。在全世界有超过十亿人正在使用HP技术。如今的HP，是全球信息产业巨擘，业务范围涵盖IT基础设施、全球服务、商用和家用计算以及打印和成像等领域。在美国财富500强中名列第11，在全球财富500强中名列第24，并在美国《商业周刊》“全球最具价值品牌”中排名第12位。吴经理介绍，惠普这次的参展方式不同于以往的任何一次，“我们使用的展台是一辆卡车，将卡车内部翻修一新，里面是惠普公司的全新产品和解决方案，都是专门针对中小企业的一系列解决方案，主要针对中小企业的高效沟通，无线办公，数据保护三部分。从机型的选定和配置都是根据中小企业的特点量身定制。”惠普非常重视此次展览，据了解，惠普北京总部的中小企业事业组和广州分公司的所有员工都参与了此次活动的策划与准备，届时，惠普希望能向到场的中小企业充分展示他们的产品。浏览参加此次中博会的电子信息企业的名单，记者发现，像惠普这样的国际级巨头可说是独此一家，惠普为什么如此重视此次中博会？近年来，各大IT企业纷纷推出自己的中小企业计划，如IBM的腾越计划，甲骨文与联想合作推出的“鲲鹏计划”，SAP的“灯塔计划”等。在中国，中小型企业的收入占据着整个国家收入的43％。中小企业的产品和服务占据了中国GDP的50％，以及产品、技术和服务的总出口额的60％。而且中小企业处于不断的成长过程中，需求潜力很大。而根据2004年的数字，惠普750亿美元的收入中，有210亿美元来自中小型企业市场。打造一体化的产品和服务线是惠普近几年的大方向，除了台式机、打印机、笔记本电脑、服务器和服务等之外，惠普的“数码计划”使惠普得以全方位面向中小企业市场及消费市场。市场总监金卫东承认，“中小企业市场是惠普全球市场增长最快的一块。”在中国，惠普已经拥有6000多家合作伙伴和经销商，覆盖范围超过200个城市；有500多家惠普专卖店，成立了4个解决方案中心，惠普与各种合作伙伴一起为中小型企业客户提供了100多种解决方案。值得注意的是，惠普已经根据市场特点的变化对自身组织结构进行了很大的调整。惠普重新将用户分为四大类：大型企业、公共事业、中小商用客户及消费类用户，并依此设立相应的部门。这种以用户需求为导向的结构调整，明显区别于过去以产品为界限的结构，简化了与用户的沟通界面，为其冲击中小企业市场作好了机制上的准备。同时，惠普将面向中小企业的“灵动商务”战略与面向大企业用户的“成长企业”战略一同作为公司两大战略体系，此举意味着惠普真正开始对中小企业用户与大客户一视同仁。这对一向称雄高端市场并一向偏重企业级客户的惠普来说，其背后的意图昭然若揭，其决心也可见一斑。吴经理说：“中小企业是惠普非常重要的一块业务，在参加完中博会后，我们将继续利用苦心装修的卡车，在全国做一个卡车巡展，让更多的中小企业了解惠普的产品。”本报记者 蒋隽(观宇/编制)（来源：金羊网）
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