“这种速度在欧洲不可想象”亿讯演绎法企在华发展经典

　　要参观企业，找亿讯；要联系欧洲招商企业，找亿讯；要知道一个法国的中小企业在中国如何生存发展，亿讯是最好的范本。在采访中博会过程中，从法国大使馆广州经济处、从顺德欧洲工业园听到最多的企业名字就是这家来自法国的亿讯电子。总经理林明耀向记者大致勾勒出亿讯在中国的发展轨迹，简单得和一般外资企业差不多，在中国可谓司空见惯。但对欧洲、对法国中小企业而言，这简直是一个商业奇迹。20%的增幅每年都有，“这种速度在欧洲是不可想象的”，林明耀是在对记者说，也是在对跃跃欲试的法国企业说。

　　“他们需要更大的勇气”

　　“要到中国来发展，他们需要更大的勇气，”林明耀毫不讳言欧洲中小企业的保守，“我们在上世纪90年代初就考虑到中国来发展，但由于种种原因，尤其是“九七”金融风暴，一直拖到2000年才正式启动，”林的态度折射出欧洲企业的谨慎。作为一个华裔，林明耀显然比西方人更能够理解中国对他们意味着什么。林明耀介绍说，欧洲中小企业和世界各地的民营企业一样，大部分是家族型，几代人守住一方故土打拼数十年甚至数百年，要远隔千山万水开拓新市场，绝非一朝一夕就可以下定决心。“大型跨国企业相形之下更容易把目标指向中国，因为他们有抗风险的本钱，家族式企业则要经过慎重决策，因为如此大跨度的转移或扩张对他们来说可能使几代人的心血付诸东流，”林明耀对他们的理解显然非常深刻。

　　“这里什么都不比欧洲差”

　　但亿讯的成功证明这种险值得去冒。2000年落地顺德，亿讯是租用先期到达的北电的厂房。“我们也是跟着北电的脚步而来，因为当时主要是为了给北电配套，”林明耀道出了亿讯敢冒风险的原因。当年的产值大约只有900万元人民币，经过5年的平稳增长，目前已经超过5000万元人民币，“这种速度在欧洲是不可思议的，但在中国可以说是再正常不过，事实也证明我们的决策是正确的，冒险是值得的，”林的语气充满欣慰。“这里什么都有，什么都不比欧洲差，”林明耀的评价超乎记者的想象，“关键是你要敢于适应当地，也就是敢于放弃欧洲的那一套，敢于本土化。”

　　“要充分与当地对接”

　　林明耀对本土化的理解广泛而深刻：“从人力资源，到产品配套，到市场，到管理模式，乃至法律和税制，你都需要本土化，都需要充分与当地对接，要找到接口和连线。”林三句话不离本行，亿讯做的正是高端的连接线，从汽车的安全气囊到

航天飞机的特种装备的连线，亿讯的市场份额超过七成。除了几个负责开发和检测的关键技术职位，亿讯雇佣的全部是当地人才。用中国人，就必须采用中国的管理模式，不能固守欧洲的做法。林明耀说，在中国，一成不变也就意味着一事无成。原料和装备，只要中国能找到，就坚决用中国的。另外就是要主动开拓中国市场，目前亿讯已经把100%的航天市场收入囊中。林明耀透露，亿讯计划将目前20%左右的增长速度一直保持到2010年。

　　“你必须理解这是在中国”

　　林明耀认为，欧洲企业，尤其是原本固守一地的中小企业，到中国来，肯定有许多不能理解的东西，比如开办期间，拿到营业执照还不能开业，还不能投入资金购买设备和厂房，这在欧洲是难以理解的，但在中国却再正常不过，因为税务、报关、消防是另外的部门在管，必须把所有的证件办齐你才能开业。“你必须理解，这是在中国，你不能简单的批评这里的做法，这里有13亿人口，问题没有这么单纯，”林充分理解中国的国情，他继续举例说：“营业费用和销售费用如果不加以限制，就有可能出现借此偷税或漏税，13亿人你不能要求个个都做到自觉申报，所以强制性的额度限制是符合当地情况的做法。”

　　“不是大吃小，而是快吃慢”

　　“如果你还想象在欧洲那样每天工作35小时，那建议你不要到中国来，因为你会不适应这里的发展速度，在这里不是大吃小，而是快吃慢，”林明耀反过来告诫自己的“欧洲老乡”们。对中小企业而言，林明耀认为一般来说不可能带领市场，往往更多的情况是跟着市场走，这样更要求具备更快的变通速度。还有一点是欧美国家普遍担心的

知识产权问题，林明耀的理解同样是用快节奏来弥补中国保护不力的缺陷。“你必须用足够快的速度来适应市场的节奏，如果还像在欧洲那样一成不变，那你将很难获得成功，”林直言。本报记者邱登科宋菁

　　（金陵／编制）（来源：金羊网）