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本报记者 宋长风 张勇简介：公司地处佛山，本身规模不大。总经理张利生和伙伴来自遥远的兰州，三五个人从内地来到广东，几年创业，已经拓展到了广西、海南等地。采购目标：纯碱、苏打等多类化工产品采购要求：供应商资质的真实性“如果说最希望的，自然是中博会组委会能够严格把关，保证参会供应商资质的真实性！”南海金蔚化工有限公司总经理张利生在接受《民营经济报》电话采访时说。南海金蔚化工平日除了习惯的外地客户供应渠道，没有多少精力、金钱去省外开拓，所以参加大大小小的展览会便是企业寻找新商机
、获得新资源的最好平台。“但一些博览会门槛太高，比如广交会，不仅很难得到专业观众资格，即使进去了，参展的供应商也都只接大笔订单，我们很难下单。还有的展会，虽然参观容易，但规模内容名不副实，我们也不敢相信那些供应商。”张利生说。但在看过中博会的主办单位、招展要求和前期情况，张利生立即拍板决定参加。“首先是权威性，五部委和广东省主办我们放心；其次是专业性，针对中小企业发展和交流，又有化工专业展台，正符合我们实际；此外便是广泛性，各地中小企业直接见面,交流各自资源,实现优势互补。”张利生在经营中遇到的最大瓶颈是内地供应商不足，虽有市场感知和把握能力，却苦于“巧妇难为无米之炊”。而最头痛的一点是，尝试代理一些内地中小企业产品时，双方难以信任沟通，许多性价比高且在广东需求旺的产品，只能白白放过。张利生告诉记者，在日常业务同供应商打交道时，他们也发现许多内地中小企业虽然有资源、技术、生产能力，但苦于找不到好的市场切入点。“主要因为没有建立在信用之上的交流平台。”在这样的小采购商眼中，中博会不应当只是一个短时间内供需交流的舞台,更希望能借此营造中小企业间和谐合作的氛围。
（金陵／编制）（来源：金羊网）
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