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“要争取到欧美企业入驻相当不容易啊！”顺德招商引资办公室主任赖小越在接受本报记者采访时发出如斯感慨。中博会期间，参展的160多家法国企业将赴顺德欧洲工业园参观考察。“我们也将利用此次机会和他们建立初步联系。”借中博会契机把参展的法国企业拉到工业园参观考察只是中间的一步棋，此前已经做了大量的铺垫，此后还将有许多后续工作在等着。
三大障碍影响对欧招商
尽管到目前为止顺德欧洲工业园内还只有一家来自欧洲的企业，但从政府招商部门到园区管理机构均表现出强烈的愿望，希望更多的欧洲企业到顺德来落户扎根。“深化日韩、开发美加、启动欧洲”，这是顺德年初提出的招商口号。日韩的深化已初现端倪，在顺德工业园内落户的大部分是日本企业。由于毗邻南沙丰田佳美项目配套项目，日本一些项目已经开始纷纷上马开工，而欧洲项目却还只有五年前随加拿大北电前来落户的法国亿讯一家，不由得不让人着急。记者在采访中了解到，缺乏像丰田这样的大项目的拉动效应，与南沙之间交通的人为阻隔，以及在文化和商业习俗等方面的差异，是妨碍顺德欧洲工业园对欧美招商的三大主要问题。接受采访的相关人士均表示，相信这次中博会成为顺德正式启动对欧招商的里程碑，克服这三大障碍也将从中博会开始。
欧美招商不易
“欧美企业在投资方面的谨慎是出了名的”，据赖小越介绍，因为欧美招商的大项目很难拿到，“我们就把工业园的定位在中小企业。由于顺德工业园的主打产业是精细化工、汽配以及IT技术，所以我们招商的对象也集中在这些领域。”他表示，虽然目前园区定位是以中小企业为主，“但如果有大项目来，我们也可会另安排土地。”赖小越介绍，和日本、韩国企业不同，欧美很多中小企业由于对华了解不够，其资源也有限，所以投资都非常谨慎，“和这些企业打交道，我们都是做了打长期战的准备。明确对方意向、初步建立联系以后，往往还要通过电邮沟通相当长一段时间。”不仅如此，“在习惯上，欧美企业也和我们有很大不同。他们很多事都会提前很久预约，譬如吃餐饭，他们一般会提前一个月预约。这个时候，记事本就很有必要了。”赖小越晃了晃自己记得满满的记事本说：“和欧美企业打交道，我们的很多习惯都少不了要一一改过来。”他还表示，欧美人很看重诚信，“所以和他们打交道的时候，我们都是讲实话。你只要骗过他一次，他以后都不会再来了。”“而且欧美人对居住环境要求也比较苛刻，我们在员工的生活配套方面也还要改善。”据顺德工业园开发中心副主任黄志军介绍，目前园区是准备吸纳社会资本投资员工宿舍。据了解，除了这些软性的问题，硬件设施上也有不小麻烦。工业园的很多产品都需要通过陆路运输到南沙港口，“顺德这边的路是没有问题，也都是四车道，但到番禺就只有两车道，遇到出货量大的时候，所有的车都挤做一团，浪费时间啊！可我们的路又只能修到那里，再过去就跨了行政区，我们也没那个权限了，”知情人士大生感慨。
欧洲工业园顺势而出
黄志军介绍，顺德工业园第一期工程的A区定位为欧洲工业园，主要是为欧美的中小企业服务。由于在顺德投资的欧美企业不多，而加拿大北电、法国亿讯等入园企业以前也只是散布在各个镇区，起不了集聚效应，而“今年顺德区政府提出了‘深化日韩、开发美加、启动欧洲’的战略部署，欧洲工业园可以说是顺势而出。”赖小越介绍，针对欧美招商，顺德区去年就已经提出，而今年力度明显加大。他说，今年5月，顺德区区长带队去了法国招商，6月又去了英国，“我们都是抓住领事馆给的信息过去的，所以招商效果还不错，目前与很多企业都保持着邮件往来。”他介绍，目前已经有3家欧美企业入园，其中有一家就是来自法国的企业———亿讯电缆，“它可以说是欧洲中小企业在华成功的一个典型例子”。据悉，亿讯2000年入园，“当时只是在加拿大北电里面租了一个小厂房”，“他们也是跟着客户来的，由于欧洲的人力成本太高，不走出来企业就要面临死亡，所以他们选择把研发机构留在法国，而生产则放到中国。它的法国公司壮大了，中国市场也站稳了。”
细微处见精神
黄志军介绍说，工业园通过与法国领事馆的联系，获得了此次与这160多家法国中小企业接触的机会。“领馆介绍说，这一批企业对在华投资有相当兴趣，但我们也清楚欧美企业投资谨慎是出了名的。所以，我们不指望通过一次接触就能拿下多少投资。”他表示，这次接触主要还是做推介，“只是一个初步的接触。我们需要看看这批企业中有投资意向的是哪些，而这些企业又有什么样的投资需求。”他介绍，届时会向法国企业重点展示顺德工业园中欧洲工业园区的硬件、软件设施和各项服务。“这次初步接触至少可以让我们建立起客户档案，这也方便日后我们继续跟踪联系。”他介绍，目前推介工作已经筹划好了，“法语翻译这些细节也都已经做了安排。”本报记 者宋菁 邱登科
（金陵／编制）（来源：金羊网）
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