|
“2005年中国企业高峰会”于2005年9月9日至10日在北京召开。本次会议由中国企业联合会和世界经济论坛共同举办。新浪财经独家图文直播会议，会议的主题是：“中国下一阶段现代化：制定科学与可持续的解决方案”。以下是平行信息会“建设中国的跨国公司”分会上中国网络通信有限公司总裁兼首席执行官田溯宁的精彩观点：
田溯宁：作为电信运营商，我们要拓展。原因很简单，现在我们的客户，像诺基亚、
TCL，已经跨越了国界，我们作为服务提供商必须要跟随客户，客户为上嘛。这是第一点。第二点，电信行业是资本密集型的行业，同时也是一个规模经济的行业，你扩大你的网络的话，平均成本是降低的，而且增加一个用户的边际成本几乎可以忽略。这一点全球许多的电信公司都已经有非常好的成功的先例。第三，作为中国的运营商来说，我们有巨大的优势，因为我们的客户基础和人口是比较巨大的，我们有一亿多的固定电话客户，还有许多宽带客户，这使得我们的流量比较大。
在过去几年中我们也做了几件事情。三年前我们买了亚洲一个破产的电信企业AGC（亚洲环球电信），花了八千万美元买了20亿资产；一年前，我们花了十亿美元买了PCCW20%的股份；六个月前，西班牙电信买了我们5%的股份。这些都使我们的公司更加国际化。我们通过这些事情也学了很多东西，有了一些体会。
第一点，对于我们来说，非常重要的是要学会进行收购企业价值的评估。当你要买一个外国公司的时候，你面对的是众多的国际买家，你需要把这个公司置于全球的背景下对它进行评估，这是非常难的一件事，特别是在买控股股权的情况下，而进行国际并购往往由于买家很多需要你很快的决策。为解决这个问题，我们请了外国的投资者和我们一起工作。开始的时候，只要他们定了价，我们就按这个价格做。后来我们的股东问我为什么要付这么多钱呢，这个时候我们意识到需要有自己的判断，之后的合作中我们就会提出对价格进行调整。
第二点，对于CEO来讲，要注意决策的程序，也要能够承受压力。在买PCCW的股权之前，我们花了一年时间来做决策，但是之后因为许多不可控制的因素，它的股价比较低。这时候你可能会得到大家的批评和抱怨，这一点对公司的CEO来讲也是很难的，但CEO必须面对这些问题，因为你的股东利益始终是最重要的，你要对他们的收益和风险进行平衡，而在形势不明朗的时候又往往需要你一个人承受压力。
最后一点对我们来说也是非常具有挑战性的。进行并购之后你面对的是与原来不同的人力资本、不同的资源、不同的环境，在这种情况下你如何管理你的股权，如何营运你的资产。买了亚洲环电之后，我做了两件事，我们把AGC改成ANC，就是亚洲网通；我们履行了董事会的相关程序，然后我们就不管它了，由全公司的管理人员来接管它。到今天，它已经给我们带来了两亿美元的收入，也成为我们CNC很重要的一个区域网络。另外一个例子，我现在还在考虑如何和PCCW进行合作。我们拥有他们20%的股份，并不多，但是我们已经看到我们合作得非常紧密。在许多方面，比如产品上，PCCW是领先者，我们可以从他们身上学到不少的经验。香港的竞争是非常激烈的，PCCW的雇员知道如何竞争和获胜，这也是我们所需要的。
| 
