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本报讯昨日，江苏华邦保险代理有限公司与刚获得经营牌照的外资保险企业海康保险公司正式签订了代理合同，成为我省首尝螃蟹的“洋保险”代理机构。有意思的是，对于此番合作，海康保险江苏分公司总经理方世逸高调表示十分看重，原来洋保险一向重视与专业保险代理机构的合作发展，海康甚至透露，它们还将针对代理公司引进海外深受欢迎的保险产品，以满足合作公司和广大客户的需求。
华邦负责人刘亚耕昨日介绍，成熟的保险市场应具备保险人、被保险人、保险中介机构三个方面，在英国，保险业务约90％的业务均由保险中介公司完成，美国日本，也都达到了60％以上；但截至去年年底，全国共有专业保险中介机构1298家，实现的保费收入却仅占全国总保费的3％。“其实对投保人来说，到保险中介机构购买保险意味着有更多公司的产品可以选择。”刘亚耕说，专业的保险中介还会做到把不同保险公司的不同产品打包，为投保人量身定制综合的保险方案。
记者了解到，保险代理与投保者之间没有利益之争，因为每笔业务的佣金事实上是由保险公司按照国家政策规定来支付的，即保险代理对投保者的服务全部都是免费；同时，保险代理也不是靠设计保险产品获取利润，而是靠销售保险产品得到利润，所以它赖以生存的条件就是为投保者做好服务工作。也因此，当出现问题的时候，保险代理机构会很好地为投保人解决问题。（周西宁 刘璞）
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