永乐警告函发向供应商 家电连锁竞争刺刀见红

　　段志敏 张艳

　　记者昨天收到国内某家电厂商传来的一封商函。这封商函语气强硬，实质上是一封“警告函”。这封由家电连锁企业永乐电器发给全国100余家家电厂商的商函，直接挑起了一场横跨上海、北京两地的封锁与反封锁大战。

    警告函来者不善

　　9月6日下午，永乐电器向全国100余个家电厂商的上海分公司发出商函，大意为：在今年12月31日前，接到商函的供应商不得向上海长宁地区新开或重新开张的非永乐连锁家电店提供户外广告、开业赞助广告及因进场提供的各种相关费用或支持，否则供应商就要向永乐提供6倍的相应支持。

　　很明显，所谓“6倍的相应支持”是惩罚性的，隐藏在这个惩罚之后的，是永乐连锁店对那些敢于“犯规”企业的封杀。

　　该商函同时要求，家电供应商应在收到商函后3小时内作出回复，否则永乐将视对方为默认。上海永乐市场部经理黄建平承认，永乐总共向100多个家电供应商发了这份商函，80%的供应商3小时内作出了回复，表示支持永乐的行动。

　　永乐电器如此大动肝火，显然是剑有所指。尽管永乐电器在商函中未指明哪家卖场，但业内均心知肚明，因为9月中旬将在上海长宁地区开业的，是苏宁电器上海旗舰店。而黄建平昨天对此也给予了确认。

　　黄建平同时表示，致函供应商以阻击对手，永乐这样做还是第一次。他强调，这样做的导火线恰恰是苏宁在上海先破坏了正常的竞争秩序———为了长宁店的开业，苏宁给家电厂家先发出支持邀请函，正是这一下激怒了永乐。他表示，永乐希望上海家电市场竞争环境公开、公平、公正，不支持某厂家偏袒某个连锁企业。

    大棒招来反封锁

　　据了解，年底前在上海长宁区要开的家电卖场，除苏宁上海旗舰店外，还将有国美的1－2家店开张。永乐此函一发，无疑一并打击了苏宁与国美两大对手。虽然永乐电器在上海是“龙头老大”，有“挥舞大棒”的本钱与资格，但一个尴尬的事实是，在同样作为核心市场的北京地区，它也正试图插足。永乐在上海对苏宁、国美挥舞大棒，招来的，是国美、苏宁、大中三巨头对它的“反围剿”。

　　北京国美总经理王辉文透露，国美刚从永乐手中抢下西三环花园桥的1万平米大店。

　　永乐在北京的第2家店方庄店预计下周就将开业。本周，国美、苏宁就已提前发动了彩电大战。“这周末40英寸

液晶在国美价格打到13999元，这个价格永乐根本做不到。”王辉文自信地说。

　　苏宁也在本周将20英寸液晶彩电放破了2000元，32英寸液晶彩电跌破7000元，42英寸

等离子彩电低到8988元。三洋45英寸液晶背投本周也被苏宁打到1万元内。北京苏宁市场部经理徐正飞表示，在南城市场5000平米的店面比较合适，永乐开出1万平米的店面未免小题大做。而且北京三环商圈内开店成本高昂，永乐刚开2家店就贸然进入，很快将骑虎难下。

　　目前在京门店最多的大中电器，更做好了以5店合围永乐方庄店的准备。按计划，大中将集中方庄周围5公里商圈内牛街、刘家窑、

六里桥、双井、洋桥5店，在永乐新店开业之日合力围剿该店。一旦出现永乐价格低过自己，大中准备随时下调价格。

    刺刀见红却不言亏

　　京城三巨头合围永乐，固然有永乐在上海“擦枪走火”的因素，但北京家电卖场空前密集，也是重要原因之一。即便竞争已如此残酷，连锁商还是认为市场仍有空间。

　　据了解，国美目前在京家电卖场和3C店共31家，苏宁门店18家，大中50余家，加上永乐和盛兴，京城家电连锁门店已近120家，到年底预计达130家。上海目前的家电连锁门店也近100家。但苏宁董事长张近东日前在上海彩电峰会上却表示，全国家电连锁巨头至今并未听说哪家亏损。部分城市看似争夺残酷，实际仍有机会。

　　仿佛为验证张近东所言非虚，在开店成本最高昂的北三环商圈，明年即将撤出的马甸宜家店1万多平米店面，本周竟引来国美、苏宁、大中、永乐4大巨头苦苦争夺。苏宁更放话不惜一切代价夺得该店。

　　对此局面，国务院发展研究中心市场所副主任陆刃波认为，北京家电市场的空间，实际是通过门店升级和快鱼吃慢鱼而获得的。陆刃波举例，传统家电卖场面积普遍在5000平米左右，但今年来各巨头已从当初“大开店”升级为“开大店”，如国美今年来在京开出6家1万平米以上大店，苏宁开出2家。新进者永乐干脆只开万平米大店。这势必将挤压商圈内其他中小门店。新门店的空间实际是在淘汰旧有中小门店过程中产生的。