一次“流产”活动启发磨山景区 赚钱原来有新招 | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2005年09月08日 08:31 荆楚网-楚天都市报 | |||||||||
一个可爱的大型卡通人物挤在人堆里,瞪着它可爱的“大眼珠子”,和观众一起观看着一场“空中灌篮”表演。突然,“眼珠子”掉了出来,被篮球运动员捡起,砸向篮板,炸开后,“××单位赞助”的焰火字幕出现…… 这不是动画片里的镜头,而是将于本月28日开幕的“东湖磨山欧美缤纷秀”游园活动中即将出现的镜头之一。
据称,这则穿插在游园活动中的“眼球广告”,赞助单位要向活动举办方“意思”不少钱。在主办方昨为游园活动召开的新闻发布会上,这样的创意广告招商成了“主角”。 按惯例,每逢长假或旅游旺季,武汉各旅游景区都要花大价钱引进一些表演活动,借此吸引游客,并趁机提高门票价格。但很少有人想到,从大量的游客带来的“注意力经济”上挖财。 磨山管理处市场营销部人士称,“眼珠子”灵感来源于去年准备在磨山推出的一次“乐翻天嘉年华”旅游经营经验。那次活动虽然“流产”了,其操作模式却给了磨山不少启迪。 今年的活动中,从表演舞台到景区游览风情大道的气氛布置,从表演道具到装订成册的门票,都将成为广告载体。游园活动开展的10天时间,门票本票的冠名宣传费标价是73万元;整个活动的企业形象宣传赞助费报价达388万元;此外,活动总冠名费也有220万元…… 招商全部委托给了专业招商公司。磨山景区负责人说,过去景区单纯依赖门票创收,结果形成了恶性循环———景区收入越差,票价就越高,游人就变得更少。 磨山景区称,如果这次尝试最终的效果不错,靠提价来维持景区生存的老路子就得变了。 |