金博会点燃百姓理财热情（财经观察）

　　中信实业银行9月1日正式推出魔力女性信用卡，亮相首都金博会。

　　罗伟摄

　　9月4日，为期4天的首都金融文化节暨北京国际金融投资理财博览会（简称“金博会”）主会场在国际贸易中心展览大厅落下帷幕。据组委会统计，共有17.2万人到主会场参观。 金博会还在天通苑社区和西单文化广场设立了分会场。组委会免费发放的《金融理财宝典》供不应求。

　　编者按：

　　借首都金博会在京举办之际，18家银行、17家保险公司以及基金、证券公司等70多家金融机构纷纷亮相，传播金融知识，交流理财文化，展示品牌形象，倡导优质服务。本届金博会的主题是“百姓理财”，百姓的热烈参与显示了“理财”的观念已经渗透到人们生活的各个层面，掌握理财知识及工具也成为现代生活不可或缺的内容。富裕的生活离每个人其实都不遥远，只要你获取了打开财富之门的金钥匙。学习理财，越早开始越好。

　　秋天，是收获的季节，也是储存成果预备未来的季节。几天来，首都金博会令北京国贸展厅热闹非凡。

　　

理财大超市吸引市民眼球

　　记者注意到，70多家金融机构大多配备了现代化的视听设备，各类理财专业人员正通过话筒、面对面、网络对话、游戏等方式与前来“取经”的观众交流信息。这个“荟萃金融服务精品、满足百姓金融需求”的金融产品营销服务平台，一时间成为百姓了解现代金融

理财产品、接受理财教育的好地方。

　　的确，多种京城百姓从未见过的金融产品出现在这个金融博览会上。博览会上银行、

证券、基金、保险、拍卖、典当、金币及其他类型的投资机构等各类参展单位拿出十八般武艺，列阵其中，俨然一个理财大超市，规模空前，随你挑供你选。据组委会介绍，金博会所开设的专题讲坛就有38场，包括“八大基金经理论坛”、“百姓理财讲坛”、“金融理财产品论坛”、“保险产品讲坛”等，还特邀各金融行业顶尖金融理财师讲解家庭理财规划、金融理财组合。老百姓的理财热情也格外高涨。

　　个人金融服务市场前景广阔

　　在中信实业银行的展台内，几张会客桌周围都坐满着女士，有的忙着填表，有的正在倾听该银行的“理财专家”面授机宜。记者询问她们如何办理，结果遭到拒绝。工作人员解释，“我们只针对女性”。细看之下，发现它是一组经过特别策划的“套餐”，主题叫“中信魔力女性信用卡”。

　　外资银行也不示弱。花旗银行的阎小姐不厌其烦地向记者推销该行新产品“十三个月定存。”为什么要推出这种“十三个月”的产品？她解释，通常一年期利率为2％左右，选择这种产品就是让你只要多出一个月即可享受3.79％年利率。

　　和银行一样，证券等金融机构也都以自己的产品为出发点，并由此延伸为理财服务。华夏银行个人业务部总经理高福龙介绍，在欧美等西方发达国家，个人理财业务几乎深入到每一个家庭，其业务收入已达到银行总收入的30％以上。其中，花旗集团50％以上的营业收入来自对个人客户的服务；香港恒生银行的个人金融业务对全行利润的贡献率也在48％以上。由此可见，个人金融业务逐渐或已经成为国际商业银行实现盈利的重要渠道。

　　正在崛起的“专业第三方”

　　金博会上还出现了一类机构，就是第三方理财机构。

　　在海外成熟的市场上，除银行、保险、基金、信托公司以外，能够给社会客户提供服务的还有第三方理财公司。据北京英克尔投资咨询有限公司的理财师杨晨介绍，这样的公司更多是站在客户的立场，代客选择基金、保险、外汇、信托产品，制定一揽子金融方案，所以区别于现在国内比较常见的保险经纪公司、银行理财中心等机构。

　　杨晨所指的这类第三方，其赢利模式主要以佣金和资助费为主。“这样的公司在中国很新，基本上还没有。老百姓对于这种新公司的接受还有一个过程。”杨晨还具体谈到自己所在的公司，“我们不急着推广业务，可能需要一定时间培育市场，等时机成熟再开展业务。最终跟银行、保险、基金公司形成的不是一种竞争关系，而是一种协作关系。我们是他们产品的代销机构，而另一方面相比他们而言更站在客户的角度挑选产品。和我们合作的保险公司不只一两家，会有几十家。”杨晨描述这种第三方理财机构的前景后补充道，“当然，还需要监管机关的批准。”他期待这种专业第三方会得到老百姓的信任和欢迎。

　　《市场报》 (2005年09月07日 第五版)

　　作者：本报记者张然