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本报记者沈莉
遭禁7年的中国直销市场即将重新开放。但这是有限度的开放。
根据中国政府刚刚公布的《直销管理条例》规定，直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向最终消费者销售产品的收入计算（这实际上禁止了团队计酬），提取
报酬的比例也有严格的限制，即各种形式的奖励、佣金、其他物质奖励的总数，不得超过其销售额的30％。
今年4月获直销试点的雅芳，很容易符合上述要求，但以安利为代表的团队计酬（即直销员的收入不仅来自于销售产品所获的提成，还来自于其培养的销售团队的业绩）的模式，面临一场震荡。
美国安利执行副总裁、安利（中国）董事长郑李锦芬近日坦言，过去几年，安利的确通过各种努力希望政府采用多层计酬模式。“对于单层模式，我们可以接受，但还是相信随着市场的成熟，总有一天，多层模式最终会被中国市场所接受。”对于中国政府最后的决定，郑李锦芬表示尊重和支持，“我们早有心理准备。没有别的选择，我们要争取直销的牌照，一定要按照新法规要求来做。安利的适应性是很强的，现在最重要的工作就是通过调整，使公司平稳过渡。”
国内最大的民营直销企业天狮集团对直销牌照志在必得。董事长李金元接受记者采访时说：“天狮将不折不扣地按照法规要求做，对现有经营模式进行调整，积极准备申请直销牌照。”
李金元表示，天狮在国内的生产和投资还会照原计划进行。2005年8月3日，天狮宣布投资2亿美元建设天狮天津国际健康产业园。显然，天狮近两年在中国的大规模扩张，正是基于对直销业开放的预期。
在直销条例公布的第二天，天狮便发表声明称，对于新法规中更高标准的行业准入、奖金制度的限定、企业信息的透明以及对从业人员行为的从严要求，天狮集团将遵照并执行。
天狮集团于1995年从一家小型生物保健企业开始创业，迅速成为内资直销企业中的佼佼者。在1998年4月18日国家禁止传销后，天狮集团转而向海外发展，在180个国家及地区拥有1000万人的稳定消费群体。（7B2）
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