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直销条例确定了单层次直销模式，规定佣金比例上限为30%
九成外资直销企业面临调整
直销企业须具备4条件
投资者具有良好的商业信誉，在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录，外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验；
实缴注册资本不低于人民币8000万元；
依照《直销管理条例》规定在指定银行足额缴纳保证金；
依照规定建立了信息报备和披露制度。
上周五，由温家宝总理亲自签署的国务院第443号令出台——《直销管理条例》和《禁止传销条例》
获得最终批准。
“条例的内容并不让人感到意外”，在法规出台后，各大直销巨头纷纷出台文字声明，表示支持中国政府的法律法规。而业界专家亦一针见血地指出，由于条例里规定了企业进行单层次直销和规定了佣金比例上限为30％，尤其是还对直销人员的身份进行了规定，这意味着九成以上的跨国公司都将面临不小的调整。
企业对法规持欢迎态度
各直销巨头发来的声明均表示，对直销管理条例的出台持欢迎态度。
完美(中国)与雅芳(中国)均认为，规范的法律法规体系将有利于打击非法传销、维护消费者利益，同时保障在中国合法经营的直销企业的权益。而在以前，直销行业一直是处于“名不正言不顺”的尴尬时期，给企业经营带来了困难。
安利(中国)则表示，与其他国家和地区的直销法规相比，中国的直销法规有自己的特色，比如行业准入的较高标准，企业监管的严格要求及人员管理的细致严谨。但安利对此表示理解、尊重中国政府在开放直销市场过程中采取的谨慎、渐进的态度，并表示将按照法规要求对其现有营运方式进行检视与调整。
对于这些新的标准，安利(中国)表示，将根据有关规定在适当时间向政府申请直销牌照，此过程预计需时数月。在此过渡期内，安利仍将以经政府核准的“店铺销售并雇佣推销员”的模式正常经营，如新(中国)则对拿首批直销牌照很有信心。
新法规挑战现有模式
同时，各直销巨头在欢迎法规出台的同时亦表示，新的直销法规对现有直销企业也是严峻的挑战，特别是将面临战略方面的一些调整，以更能适应新的法规的需要。
完美(中国)总裁胡瑞连分析说，这种挑战主要是怎样让业务队伍对企业充满信心。如果业务队伍对企业失去信心，有可能会导致业务队伍的流失，如果业务队伍对企业充满信心，企业将会迎来一个新的发展时期。据悉，为了增强业务队伍信心，完美投资2980万美元兴建新的扬州生产基地，并建立在华研发中心；安利则推出一系列市场拓展计划以给业务员打气。
一位业界专家分析认为，新条例出台，安利将对占其营销队伍10％的特约经销商的身份、报酬和任务进行重新的定位和规范；雅芳则将解决6000多家店铺、1000多个柜台与未来的营销人员的渠道归属问题；拥有6000家店铺和众多营销人员的仙妮蕾德，则在准备着手清理大店铺、小店铺和推销员之间复杂的计酬关系；而以“店铺加员工推销员”方式经营的如新，正在考虑现有员工推销员是否在新条例所要求的销售人员的行列，以决定如何给正式员工发工资，而不考虑奖金比例问题。
各企业积极申请牌照
尽管各公司对新条例表示欢迎并坦言面临挑战，但却不约而同地表达了对获得首批直销牌照的“渴望”。
据悉，安利早已开始备齐文件并准备随时更新。如新中国总裁邱锦云表示，将依据法规要求尽快调整，力争在最短时间内完全达到法规要求。而武汉瓜拿纳最近在致商务部、国家工商总局的一封信中表示，尽管其企业目前在实际运作中显然还不符合《条例》中的要求，但将立即组织广大直销商用一个星期的时间反复认真地学习《条例》，严格按照条例的要求去调整其现有的模式和方案，在实践中边执行边摸索。
专家分析，对于雅芳、如新、康宝莱等上市公司来说，直销法出台后尽早争取直销牌照对他们在资本市场的表现有积极意义。雅芳因中国和美国销售额下滑，7月中旬调低今年盈利预期，股价重挫14％，创下近6年来最大跌幅。争取首批获取直销牌照，对雅芳提振低迷的股价意义重大。
本报记者 金杜 实习生 张建锋
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