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受“直销法”限制，安利中国董事长称将以平静心接受现实
本报讯记者叶红菱报道：日前已正式出台的中国“直销法”明确不允许多层次直销，一直被认为是多层次直销“领头羊”的安利将何去何从备受关注。“安利将根据直销法的规定作出相应调整，不会因为直销法的出台而缩减在华的投资额。”昨日，安利全球执行副总裁、安利中国董事长郑李锦芬接受记者专访时欣喜地表示。
直销法出台是利好消息
郑李锦芬表示，安利在过去几年一直为中国政府出台直销法出谋献策，坦率地说安利希望中国政府最后能采用多层次直销方式，因为多层次直销可以为营销人提供一个较好的发展空间，而如果按个人的销售去计算，则可能做一辈子的推销员。因此严格规范的多层次对直销行业的发展是有利的。安利在中国已有十多年的经营经验，对于中国政府最后的决定我们非常支持，因为政府考虑的不是一两个企业，而要为整个行业作通盘考虑。中国政府为直销立法做了大量的研究工作，最终选择推销员只能按个人计酬有其深远的考虑。如果不顾中国国情直接采用海外的多层次直销，虽然“多层”本身无罪，但可能会被别有用心的人利用成为诈骗，对社会造成危害。因此，我们理解中国政府所作出的决定，安利将以平静的心态来接受现实。但同时我们也会坚持我们理想，安利提出支持多层次直销，主要是考虑到推销员要有个人发展空间，这样直销行业的发展才能较长远也较稳健。
母公司产品将直入中国
郑李锦芬表示，中国直销立法使直销行业有了法定的地位，这是一个综合的利好消息。因为按照直销法规定，今后直销企业可以进口母公司的产品，而安利美国总公司现有450多种各类型的产品，在中国国内仅160多种。而直销法还提高了直销行业的准入门槛，这对直销行业的发展是有帮助的。此外，今后只需设立服务网点而不须开店铺销售产品，这在一定程度上也可以降低安利的成本压力。
不放弃安利模式
中国直销法出台明确规定不允许多层次直销，有人认为安利模式在单层次与多层次的博弈中失败了。郑李锦芬认为，胜败乃兵家常事。虽然中国政府最终采取了单层次直销，但安利会坚持梦想和原则，我们相信多层次直销在监管严格规范、企业自律的条件下，能为直销员提供事业发展的空间，能为这个行业带来长久和健康的发展。至于安利根据直销法作经营策略上的相应调整如何保障供货商利益？郑李锦芬表示，安利的推销员目前采用的是“20%的顾客服务报酬+月终销售佣金，按比例提取”。直销法出台后，安利将重新考虑产品的定价策略，由于法规规定营销人员报酬只能在产品销售的30%里面做设计，产品的定价是一部分因素，销售人员报酬也是设计的部分。但我们的调整不是提价，很有可能20%的顾客服务报酬还会有降低空间。同时，安利的经销商制度可能会有一个新安排，在人员工作的内容、性质和计算报酬的方式会有一个新的尝试。郑李锦芬表示，今后几个月的调整不会影响安利的销售业绩，因为安利在中国不是销售制度，而是销售产品。今年安利的业绩应该能够持平，“上下浮动10%都是持平。”（侯颖／编制）（来源：金羊网）
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