有回扣吗? | |||||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
http://finance.sina.com.cn 2005年09月06日 09:13 中国经济时报 | |||||||||
韩玉环 丈夫公安大学毕业后,分配到市公安局装备处工作。公安局所需物资,大到汽车,小到服装都由装备处负责采购,是一个很吃香的科室。 记得有一次他在家与一个客户通电话谈论采购物资的价格问题,没想到谈到最后,他
不几天,丈夫对我说:“就是因为这句‘有回扣吗’,几乎又让我们局长给误会了!”原来,市公安局需要更换办公桌椅,局长责成丈夫联系客户,丈夫通过多方考察,对桌椅的规格、用材、质量、价格进行了综合比较,选中了一家客户,约客户到丈夫办公室进行洽谈。经过艰苦的讨价还价,最后终于确定了交货价格。这时,局长来到丈夫办公室礼节性地会见客户,丈夫向局长汇报了谈判结果,客户咧着嘴说:“你们的工作人员太厉害了,对各个厂家产品的价格都了如指掌,为了拉住你们这个大客户,我这次可是保本供应给你们这批桌椅啊!以后再进桌椅要适当给我加价!”局长应酬了几句就出去了。 丈夫陪客户上卫生间,丈夫问道:“你们有回扣吗?”客户一看卫生间没人,悄声说道:“我给你5000元的回扣!” 丈夫起草完供货合同,客户签了字,就拿着合同找局长签字。局长正在翻看一大摞单子,见丈夫进来,慌忙把单子放进了抽屉。丈夫对局长说:“又降下来7000元钱!”局长的脸色冷若冰霜,“怎么降下来的?”丈夫沾沾自喜地说,“我每次与客户谈判,总是拼命地压价,但是我知道即使把他们逼到山穷水尽的地步,他们也会给联系人员留出回扣的余地。谈定价格后,我再问他们给我多少回扣,就再给他杀价。这次他答应给我5000元的回扣,再请我吃顿饭,我说我不要回扣,也不需要他请我吃饭,就把价格又杀下来了!” 局长的脸变得阳光灿烂,“其实刚才你们在卫生间谈回扣的时候,我正在里面正蹲着呢!回来后我就查你进货的单子,我正纳闷呢!怎么索要回扣的反而比别人进货的价格都低呢?”局长从抽屉里拿出了那摞单子。 此后,局长总是把丈夫进货的价格作为公安局的进货价格标准,把重要的进货业务交给丈夫办理,引起了一些人的嫉妒与愤恨,对丈夫施以流言中伤,但局长不为其所动,丈夫庆幸遇到了如此英明的领导,始终保持着对单位的那份忠诚。毕业十五年后,丈夫担任了装备处处长,十五年的岁月沧桑,装配处的工作人员中,有因经济问题被辞退的,甚至有锒铛入狱的。丈夫现在虽然每月只拿一千多元钱的工资,我在企业工作,每个月也只有七八百元的工资,经济上不算宽裕,但是我们心安理得。更重要的是,丈夫拥有领导、同志们对他的信任,这是用金钱难以换来的,是一笔宝贵的精神财富。有时丈夫感慨地说:“我最自豪的时刻是我拿着我经手的单据找局长报销时,局长搭眼一看,并不细问,信任地挥笔签字的时候!” 现在,每与客户谈判完,丈夫还总是习惯地问一句,“有回扣吗?” |