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9月2日，国务院公布了国务院公布《直销管理条例》和《禁止传销条例》，这被称为“直销法”两核心法规的出台，正式建立了中国直销行业的标准。作为国内营销人员最多，营销额最高的直销企业，安利在新政策出台后的调整不仅受到十几万安利营销人员关注，也备受业内关注。昨日，安利全球执行副总裁、安利中国董事长郑李锦芬就直销法规出台在广州首次回答了各界疑问，并透露了今后调整的初步打算。这不是什么惨痛失败
有人把直销法规的出台，看成是“多层次”直销方式在中国的失败，被称为这种销售模式代表的安利是怎么看的？
郑李锦芬：安利在海外是多层次的，在国内是按国家的要求，以一种非单非多的方式来让我们的推销员有自己的发展空间。我们已经多次改变营销方式，比如现在推销员只按个人方式计酬，和海外就不一样，经销商多承担了一些工作，并不是随便发展业务。今后我们需要几个星期的时间来把事情理顺，研究新法规前提下安利人员的平稳过渡。也要让美国总部了解中国的国情，支持我的整改方案，我们会有一个计划出台。
胜败是兵家常事，我倒不觉得这是什么很惨痛的失败。政府的通盘考虑，安利还是会积极地配合。这段时间我都会与员工见面，号召他们理解接受，配合支持。营销人员的报酬将重新调整
直销人员最关心的莫过于“奖金比例30%的上限”，安利今后将如何调整营销人员的报酬？
郑李锦芬：在报酬部分，我们现在的推销员有20%的顾客服务报酬，此外还有月终销售佣金，按比例提取从0到24%。由于法规规定营销人员报酬不能超过产品销售价格的30%，我们会重新考虑我们的定价策略，我们的调整不是提价，但目前还不能公布。
我们现有的店铺加销售人员的模式，会让营销人员非常努力地去开拓市场，我们会继续采用这种方式。在今后这几个月我们仍旧用店铺加雇佣推销员的模式。开新店的速度会放缓
安利会充分利用法规允许的分销权，进口国外安利公司的产品，丰富品种吗？今年中国区业绩会大幅下滑吗？
郑李锦芬：我们开新店的速度可能会放缓一点。曾经有过每个省区设立10个店铺的要求，今后只需有经营网点，有了“省牌”就可以活动，这可以降低我们的成本压力。同时在取得贸易权之后，由于母公司有450多种各类型的产品，而国内只有160多种，所以可以引进的会更多。我希望我们今年的业绩能够持平，上下10%我都认为是持平。本报记者郑斌
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