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专题采写 记者 田川 通讯员 刘湛萱
第一句话：别拿理想当目标
民企之路何在？在近一个小时的发言中，邵建明对外部的环境只字未提，既没有分析当前的宏观环境，也不论述行业的竞争现状，只和大家分享了企业家个人修养的心得。成立
14年的海印集团，从无到有，从小到大，拥有14家全资企业、1家上市公司，每年缴税几千万，安排近2万人就业。经常有人问邵建明，能够取得如此成绩，有什么秘笈？邵建明说，在现今充满机遇的社会中，要令企业盈利并非难事，要令企业长期盈利实非易事，管理者要令企业长期盈利同时做到受人尊敬更是难上加难。在邵建明看来，这是做企业的三个层次，而做到第三个层次，靠的是企业家的自我管理，也就是企业家的修身。邵建明说，在变化万千、充满着名利诱惑的现实世界中，有良好和健康的心态、准确的人生定位，知道自己是谁，了解自己要成为什么样的人，建立个人尊严，才能受到人们尊敬。自我管理表现为在自己成长的不同阶段中，经常反省自问有什么心愿、有什么理想，同时也要学会有所节制；有改变命运的决心，同时应有面对恐惧的勇气，在机会面前有信心，同时也要有智慧，自信能力过人，面对顺境、逆境，也能做到恰如其分行事。回顾创业经历，邵建明说，在20多岁创业的时候，我对自我的管理很简单，我必须赚足家人生活费用、员工的工资，因为我没有任何背景，也不是学管理出身，没有本钱好高骛远，唯有脚踏实地，反之，便将如希腊神话中的伊卡罗斯一样，凭借蜡做的翅膀翱翔最终悲惨地堕下。我一方面紧守角色，任劳任怨，公司的事亲力亲为；另一方面，绝不浪费时间，将有限的资源投入到学习中去，不断增值自己。当公司在市场站稳以后，邵建明发现，光凭忍耐、任劳任怨、事必躬亲已经不够，成功也许没有定式，但失败的例子到处可见，要建立减低失败几率的组织结构，才能稳步迈向成功，而问题的核心则在于如何避免让聪明的组织干愚蠢的事。灵活的制度要以实事求是、能自我修正、勇于改过的机制为基础；企业应在稳健中寻找跳跃式的发展，时刻平衡好开源对节约、监督管理对创意授权、直觉对科学、知识局限对无限发展。邵建明说，成功是一回事，持续长久是另一回事，不要让一时的成功使自己以为无所不能。不能在初期的成功后，以为有钱什么事都能做，有钱什么事都能做好，并非如此，要经得起市场的诱惑，必须处理好发展和稳健的关系；不能热衷于机会的增长而不是能力的提高。在邵建明看来，人人都想当“李嘉诚”，这是理想，但如果你以成为李嘉诚作为企业目标，将想做的事情放大有利，缩小不利，那就是天真的、不切合实际的。做企业家，要在完善自我修养的前提下，学习了解世界发展的规律，经济发展的规律、按规律办事。记者发现，在过去很长一个时期，当越来越多的企业家认识到资本运营给企业带来跨越发展的情况下，开始热衷于“四两拨千斤”，最近倒下的企业无一不是如此。“四两拨千斤”，是有很多很多前提的，邵建明说。
第二句话:稳健经营
在东山民企商会副会长、广东广铝铝业有限公司董事长兼总经理叶鹏智看来，目前的宏观环境，给广东的民营企业创造了很多机会，处在改革开放的前沿，经济基础稳健，对新产品和新事物较为容易接受；相当于亚洲发达国家和地区20世纪70年代中后期，正处于高速发展期；我国拥有大量人力资源闲置和廉价的成本环境；我国汇率优势和现时国家给予的金融鼓励政策；华南地区经济中心的地缘优势；潜在巨大的消费力市场（近1亿人口集中在广东中南部地区）；国家承认民企和大力扶持民企发展。但同时，民企的危机也很多，因资金短缺，而将大量的紧缺资源投放在寻找资金上，造成恶性循环；人才资源短缺，忙于寻找有独当一面的人才，忽略内部培养，造成无人可用；因企业缺乏成熟的运作系统，还处于靠老板个人能力独力支撑企业发展的初级阶段；外部社会关系错综复杂，一子错，满盘错；内部人才流失和工作效率低，产出比例下降；产业模式和产品更新换代周期越来越快。那么，民企之路何在？叶鹏智罗列了五点，一是寻找市场空隙集中资源优势，投放在最重要的目标市场；二是解决资金短缺，寻找一套持续利润增长的经营模式；三是打造专强品牌，摸索出一条适合自己的产业路线。四是根据中国国情，正确理解共产主义理论，结合社会现时发展需要和企业发展需要，避免走资本私有化的极端路线而给企业带来灾难性伤害；五是与时俱进，建立永不安于现状和满足于现状的经营思想。
第三句话：不求最大但求最好
几年前，广州人买空调，多数会选择去一家叫做松厦冷气的连锁店，那几年，松厦的新店面接二连三地开。而如今，这样的选择太多了，不仅卖场比松厦大很多，宣传更是铺天盖地。松厦这家老牌的本地卖场，如今活得怎样？这家公司的董事长黄劲松，在东山民企商会第十二届理事会上当选为副会长，他的松厦冷气，面对家电卖场国家队与地方队的较量，战线是收缩了，空调这一块的销售额是下降了，但是，请注意，利润反而上升了。一位与会者对记者说，“要不是自家人关起门来说家常话，哪个老板会大庭广众下告诉你，我卖得虽然少，但我赚得多？”松厦是怎么赚得多的？在黄劲松看来，眼下的民企之路，便是如何在激烈竞争的环境中生存，用专业化、差异化来打市场。黄劲松回顾了几年前“遭遇”大卖场，收缩店铺的痛苦经历。开一间店是容易的，要关掉就太难，但不关硬碰更输不起，面对现实，松厦选择了以守为攻，不求最大但求最好，怎么最好？比如，到松厦来买空调，即使是最热的热天，别人要第二天才能上门安装，松厦一定要做到马上安装；再比如，竞争对手有什么售后服务，松厦一定要有，而且要做得更多。如此一来，去过松厦的人都知道，这家卖场不错，口口相传。不能最大,但可以最好的企业文化，让黄劲松看到了坚持就是胜利，低谷是可以反弹的。黄劲松在发言时说，自然界的生存定律，有一句话是大象与蚂蚁并存，所以生意场是不要怕竞争对手，只要找到了自己的位置，总归是有生意做的。还有一句话是老虎虽凶猛，生命却脆弱。
三句话与民企一生
8月26日，广州市东山区民营企业商会召开了第十二届理事会，380多位区内的商界人士和他们的亲友团会聚一堂，“第12次”以同样热热闹闹的形式开了每年一次的年会。不同的是，这次不只是吃吃饭、唱唱歌、抽抽奖，而是用了一整个下午的时间坐下来探讨问题。商会会长、海印掌门人邵建明出的题目是，民企之路何在？民企之路何在？这个宏大的题目显然有其现实意义。2005年下半年以来，科龙电器董事长顾雏军被捕，拥有4间上市公司的“顾氏系”分崩离析；南京熊猫电子董事长马志平挪用10多亿资金并全部亏损，令熊猫手机遭遇灭顶之灾。在广州，本地连锁企业家谊超市22间分店全线关门并亏损4亿多，经营了十几年的美京酒家5间分店全线结业。为什么？大至几十亿的民营企业出事了，小至不足千万的也出事？民营企业之路该怎样走？3位商界名人邵建明、黄劲松、叶鹏智推心置腹地谈了他们的看法。研讨会进行的过程中，中国扶贫基金会副会长、原广州市政协主席陈开枝“中场”到场，展望了民企的远大前程，并语重心长地寄语企业家们珍惜现在，夯实基础———因为是商会自己人关起门来说家常话，所以让记者听到了企业家们的心里话，总结起来是3句话：别拿理想当目标；不求最大而求最好；稳健经营。这3句看来简单的话，可以用一个著名的希腊神话来诠释其中的深厚道理：建筑师代达罗斯用羽毛和蜡做成翅膀，然后告诫儿子伊卡罗斯说，你可以用这个来试飞，但不能飞得太高，儿子没有听从父亲的忠告，用蜡做的翅膀飞向了太阳，这是一个悲剧的结果。
“头啖汤”没有了，需要“洞察力”
“中场”到会的中国扶贫基金会副会长陈开枝，在先后担任广州副市长、广州市政协主席期间，一直重视扶持民营企业的发展，也因此获得了本地企业家的尊敬和爱戴。他说，中国走市场经济的路子是逆转不了的，最左最左的左派也逆转不了，不用怀疑历史的走向，民营企业家前程远大，要珍惜机会，夯实基础。陈开枝说，从秦始皇统一中国以来，还没有哪个朝代像现在这样给民间资本提供这么好的机会，在全程陪同中国改革开放总设计师邓小平“南巡”后，在陈开枝的任何一次讲话中，都没有用过“私人企业”这个词，民营企业的前景是远大的光明的。在认识到这个前提下，还应该认识到，市场经济发展是有规律的，不是一帆风顺的，竞争是市场经济的本质。有竞争，就天天有人庆祝开张、天天有花篮，但也天天会有企业关闭，这是正常的。不能说失败了就说这个社会不行，就怨天尤人，要认识到这是适者生存的问题，民营企业家要有这个认识。国家都是希望企业好的，企业大量关门，国家也不稳定，民营企业发展了，解决就业，国家看到了这一点。说到就业问题，陈开枝将话题拉到了他现在正在从事的扶贫事业。他说，我们不能像欧美国家那样用财政转移支付来解决贫困人口问题，中国的贫困人口谁来养？民营企业纳税，解决就业，对中国的发展是很重要的。但竞争的性质决定了民企之路不容易。陈开枝说，今后，随着中国各项制度的健全，暴富的机会没有了，企业家们惯常追求的“头啖汤”没有了，以前做生意只需要跟着一个接一个的新机会走就行了，今后更多是从内部修养，培育自己的“洞察力”，先打好基础，像邵建明会长说的那样，不能只热衷于机会的增长而不是能力的提高。陈开枝坦承，现在很多老板是好高骛远、志大才疏的。通过对“民企之路何在”为主题的东山区民营企业商会年会研讨会的采访，记者得出以下二点结论：其一，在当前宏微观格局的新背景下，中国民营企业屡屡出现因资本结构脆弱、过度竞争而导致的企业困局乃至危局，对这些问题，我们听到了政府和理论界的总结和思考的声音，但民营企业家们思考的声音更值得大家关注。“成功的、并且总是成功的”邵建明，认为加强了自身的修养最重要；曾经面临“收铺”压力的黄劲松，看到了“谷底反弹”的力量；而广铝，则看到了稳健经营的真理所在。他们在打造过硬的翅膀，而绝不会做“伊卡罗斯”。其二，通过倾听东山民企商会关起门来的家常话，记者认识到，“生意确实是比以前难做了”，以前，你不需要战略，你只需要跟着一个又一个的机会走；现在，你需用“洞察力”、需要“预见”、需要“应变”、需要“驾驭”，还需要会“总结”。总之，你需要自我的学习和修养，要飞翔，要飞得越高，需要更过硬的翅膀。（晓航／编制）（来源：金羊网）
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