提前一步抓机会（市场感悟）

　　几乎所有的人在取得成功之时都会引来这样的惊诧：他本来还不如我呀，他怎幺成功了？当初，我以为他那样做是走不通的，怎么就走通了？真没有想到啊，太出乎意料了！

　　所有的成功似乎都有这样的规律：成功是理所当然的事情，因为人家付出了你所没有付出的，你没有付出成功所必须的勇气和智能，因而成功又出乎你的意料之外。

　　威勒是18世纪美国最负盛名的房地产商和银行家。但他在发迹之前不过是一家银行里一个普通的职员。他本来是在一个亲戚的店铺里帮忙，因为勤快肯干，深为亲戚信任，就让他负责跑银行的业务。因为经常到银行去，同银行里的人就熟悉了。银行老板看他机灵诚实，决定聘请他做银行的职员。在银行里，威勒的才华很快显露出来，很快升为主管，负责对房地产方面的投资。

　　18世纪正是美国历史上大规模的开发建设时期，

房地产开发炙手可热。在华盛顿的近郊有一块地皮，威勒认为有无限的开发前景，应该买下来。银行里其它的同事没有人同意他的观点，他们认为那里偏僻荒凉，不会有开发的前景，投进去很可能就烂在了那里。但是威勒凭自己的看法认为，美国的经济正在进入大发展的时期，无数的农民拥到城市里来，华盛顿用不了几年就人满为患，就必须扩大城市规模，而那块地方无论从哪个方面说都是开发建设的首选。同事们不以为然。

　　老板也拿不准，但是凭着自己对威勒的信任，决定让威勒放手去买这块地皮，并负责那里的开发。

　　也就在威勒买下地皮，办完有关的法律程序，刚刚开始开发的时候，华盛顿市政府做出了一个决定，要在那里兴建新的商业中心，发展为华盛顿的新城。威勒一年前买下的地皮在一夜之间飞涨了10倍。所有的同事都对威勒佩服得五体投地。

　　威勒的这一个决定让银行老板一夜之间挣了数百万美元。老板为了表彰威勒，特别奖励了威勒10万美元。

　　在那个时候的美国，拥有10万美元已经是了不起的事情。威勒决定以这些资金为资本，自己干一番事业。他从自己熟悉的房地产开始，逐步扩大到许多行业，后来成为美国著名的房地产

开发商和银行家。

　　威勒成功的秘诀，就在于一个机会还没有显示出它的价值的时候，当别人都不以为然的时候，他凭借自己的能力和智能，提前一步发现了它潜在的趋势。

　　《市场报》 (2005年09月02日 第十三版)

　　作者：鲁先圣