啤酒三强争霸省城市场

　　秋风袭来，2005年的夏季啤酒黄金档期悄悄过去，这个夏季对于青啤有着特殊的意义，8年泉城市场之争终于拿下省城啤酒市场的半壁江山，并首度实现盈利。而国内另一啤酒巨头燕京啤酒也杀入济南，省城啤酒市场格局正在悄悄发生变化。

　　青啤等了8年

　　自1997年开始，青啤发动的攻势一轮接着一轮，从价格战，到火锅城攻势，但收效甚微。2002年4月初，青啤卷土重来，经过深思熟虑，青啤准备了软硬两件兵器，软武器就是开打“人情战”，进社区举行消夏晚会，请市民免费喝啤酒，看电影，让青啤品牌慢慢渗透进济南市民心里。

　　硬武器就是“花钱买店”，在省城大中酒店推行“青啤专卖政策”，这招棋尽管引起各种非议，但对济啤杀伤力颇大。如果济啤不跟进，市场就会被抢走，如果跟进，就被拖进一场旷日持久的资金消耗战。面对青啤的买店攻势，济啤最终选择了跟进。

　　据业内人士分析，自2002年，青啤每年在济南市场投入高达两三千万元之巨，4年下来，各种花费不下1亿元。济啤投入金额也不菲，保守估计4年下来在7000万左右。

　　在软硬组合攻势下，济南消费者开始接受青啤，青啤销量也是逐年增长。“今年1—8月份，青啤销售额高达近2亿元，比去年同期猛增60%，更为重要的是，以前青啤每年在济南没有利润，而今年首度实现盈利，并且利润很可观。”青啤济南分公司总经理刘金铎向记者透露，但对于盈利数额笑而不谈，“这一天，青啤等了8年”。

　　燕京半路杀来

　　青啤与燕京可谓一对老冤家，在全国不少地方开始短兵相接，今年夏天，青啤把战火烧到燕京的家门口北京，燕京还以颜色开始在济南布局，加强了对济南市场的争夺。

　　“我们这里是燕京专卖，不卖其他品牌的啤酒。”记者到山大路某宾馆就餐时发现该酒店成了燕京专卖点。据燕啤山东市场部负责人介绍，目前燕啤已经在济南市区进入了200多家酒店，其中不少成为了燕啤专卖店，一年的销售量在几百万箱。

　　据燕啤山东市场部负责人介绍，燕京在山东的战略布局早就开始，“三孔”、“无名”和“莱州”数年前就归入燕京麾下。今年，燕京在山东开始发力，在济南、青岛、济宁、聊城和德州等地设立了办事处，目的就在于提高燕啤在山东的市场份额。

　　对于燕啤的发展前景，济南办事处经理刘际伟很有信心，他认为，青啤多年的攻济战已经改变了济南市民只喝趵突泉啤酒的习惯，接受燕啤，比当时接受青啤会容易一些。他们的目标是用三年左右时间，拿下济南市场三成份额，形成济啤、青啤和燕啤三足鼎立的局面。

　　会三足鼎立吗？

　　在2002年之前，济啤占据85%以上的啤酒市场份额，是济南啤酒市场无可争议的老大。时隔3年，济南市场的啤酒格局悄悄发生变化，青啤已经和济啤平起平坐，且在中高档酒店还占优。

　　9月1日上午，记者对文化西路路段都一居、小草房、馨鹏羊馆等11家酒店餐馆进行了实地调查，发现青岛专卖有3家，济啤专卖有2家，燕京专卖有1家，其余5家规模较小的酒店青啤和济啤都有卖，记者没有发现燕京产品。

　　青啤济南分公司总经理刘金铎告诉记者，青啤的优势在中高档酒店，已经占据七成份额，在商超和社区便利店，约占3成份额。从总量上看，青啤已经占据济南市场的半壁江山。

　　济南市场会不会上演济啤、青啤、燕啤三足鼎立的局面呢？济啤和青啤方面均表示，从目前情况来看，燕啤还不能和青啤、济啤抗衡，短时间内三足鼎立不可能实现。要想在济南拿下三分之一的市场，除了需要时间，更要掏出如同天文数字的市场花费。

　　大战持续升级

　　青啤和济啤对济南市场的争夺堪称一场生死之争，而燕啤半路杀来，更使得竞争日趋白热化，三强逐鹿济南，啤酒大战必定会持续升级。

　　这几天，青啤总部的考察组正在济南马不停蹄考察选址，在济南东部新建一条扎啤灌装线，与今年5月建成的西部扎啤灌装线形成东西夹击之势。据悉，新的灌装线已经初步确定在二环东路附近，明年春节左右建成。而燕啤也表示，明年将在济南上马扎啤生产线。

　　为何要开打扎啤战呢？业内人士分析认为，别小看1元一杯的扎啤，由于夏季销量大，利润也不菲。对于青啤来说，引进扎啤更重要的是形成全方位对济啤产品的打压，以青岛纯生对趵突泉纯生，青岛优质对趵突泉清爽，以崂山瓶啤对黑趵，以崂山扎啤对趵突泉扎啤，打击济啤的盈利能力。

　　在品牌大战中，青啤和燕啤还共有一个武器———2008奥运会赞助商的金字招牌。目前，青啤和燕啤的奥运广告已经在

中央电视台亮相，奥运装青啤和燕啤也将在半月内在济南上市。

　　面对第一军团青啤和燕啤的进攻，由于品牌和资金都悬殊较大，济啤只能见招拆招，防守反击，更为重要的是，只有找到一个实力雄厚的合作伙伴，才能对抗两大巨头的进攻。否则，输赢只是个时间问题。

　　本报记者胡磊

　　实习生苑莘