今年初诺玛特关门时，曾在重庆等地引起轩然大波。中国图片库供库本报讯6月份以来，广州某知名皮具重庆代理商王语（化名）的主要工作就是追账。但他还是被很多商场拖欠货款，所以，快到中秋节销售旺季了，王只能从部分商场撤场。
炒商场鱿鱼
前几天，王收到了总公司取消其重庆地区总代理权的通知，原因是其公司销售不好。王语称，由于商场拖欠货款严重，如江北某卖场欠款已达5个月，加上不定时的追加返点，公司不但没有赚钱，反而出现亏损。
王语称，一般都是卖场炒供货商鱿鱼，但是，结款不及时的
卖场已经越来越多的被供货商炒鱿鱼。从最初的12家卖场到现在的6家卖场，王的公司已经非常无奈地炒了半数商场的鱿鱼。据称，上个月，仅江北某商场，就至少被10多家供货商集体炒鱿鱼。
拖款成惯例
王语的公司从去年底代理广州某皮具以来，至今已经被各个卖场拖欠货款近20万元，其中包括明日百货关门拖欠的近4万元货款，还包括去年开业的某商场至今没有退还的1万元装修保证金。
王语说，像他这样的中小供货商每天都是提心吊胆的生活，供货商与卖场一般是45天结一次账，除了本土的重百、新世纪和港资、台资百货基本上能够准时结账外，其他外来卖场拖欠供货商货款已经成了惯例。
返点额度高
王语称，除了拖欠货款外，商场高额的返点也让这些中小供货商无法生存。每个月高达20%%以上的固定返点，这还不算随时可能出现的以各种理由的追加返点。他称，最高的时候，他一个月给某商场的返点加起来居然达到65%%左右，实在是无钱可赚。
王语说，零售商这种没有信誉、不守商业规则的做法给供货商带来了灭顶之灾。供货商对卖场拖欠货款一般都是敢怒不敢言，一方面害怕揭露卖场后，供货商更拿不到款，另一方面，害怕卖场因此关门走人，前期套牢的资金就会石沉大海。
供货商困局·声音
供货商语录
皮具供货商王语：不良卖场如同强奸犯，需要什么费用直接在营业额里扣，不会提前通知，更不需要理由。卖场商誉谁来监督？
儿童服装供货商王女士：为什么有的卖场越开越多，渠道势力越来越大，结算期却越来越长，现在我们只愿意与本土卖场和一些知信好的卖场，甚至小店供货。
小家电供货商周先生：讨货款犹如叫花子要饭，太难了，建议供货商成立催款协会。
供货商困局·案例
供货商被拖欠货款是常事
诺玛特突然关门拖欠货款上千万今年初，看起来生意不错的诺玛特中瑞店和南坪店突然关门，据诺玛特自发成立的供应商联合会不完全统计，被重庆诺玛特拖欠货款的供货商有100余家，总计拖欠金额高达1100多万元，其中，生鲜类供货商最惨，被拖欠的货款动辄几十上百万元。
明日百货退出百货业供货商不同程度被拖款
今年7月，曾经为沙坪坝区三大百货公司的明日百货突然崩盘，拖欠了数百名供货商的货款，据称，明日百货拖欠货款上千万。
重庆新一佳关门卷走百万现金
8月，位于中华广场的重庆新一佳超市一夜间消失，重庆新一佳至今尚拖欠业主近百万元保证金及供货商数百万元货款。
商场广列名目开口要赞助
“诺玛特进入重庆时，号称拿出5000万元作为启动资金，事实上，诺玛特当年在重庆的两个店启动资金总共只有200多万”，一至今仍被诺玛特拖欠20多万元货款的某知名小家电供货商周先生称，警惕部分卖场占用供货商资金、挪用其他店资金进行低成本扩张。
这种低成本扩张模式正在成为一些不良商场圈钱的工具。
周先生称，一个卖场开业，卖场主要支付的费用是租金和人工费用以及前期的广告，为了吸引知名卖场进驻，不少房地产商还会主动减免租金，这样一来，开一个近万平方米的卖场，卖场出的费用可能就只在100万元左右，其他资金基本上来自供货商。
周先生称，一个商场开业，供货商首先要支付赞助费、广告费、周年庆费、展台费、促销员管理费、装修保证金等各项费用2万余元，加上前期铺货、展台装修等费用，首次进商场至少要6万元左右才能开业。
周先生称，以每个供货商2万元现金为例，1000个供货商，卖场就可以马上收到200万元左右现金，这笔资金又可能立即被投入其他急需资金的项目。
卖场快速扩张往往蒙蔽了急于上量的中小供货商的眼睛，事实上网络多销量确实有增加，但是，供货商最后却发现货卖得越多亏得越多，因为，卖出去的货根本就拿不到钱。
这样，开业花不了多少钱，做不走时，不良商家就一跑了之，最后，受损失的还是众多供货商、业主。本组稿件由记者徐菊采写
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