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在当前楼市“谈投资而色变”的情况下，自用概念成为市场主流声音。未来相当长时期内已不太可能短期炒房获利，地产行业的个人投资资金在数月蛰伏后已出现分流：或寻找其他投资渠道或转向长线投资。一些长线投资产品乘机推出种种“收益保障”措施，以吸纳个人地产投资资金。
“事实上，我们在长线投资产品的销售中，就通过二手中介部吸纳了许多原来的短线
投资者。”普润地产姚军告诉记者，普润地产代理的南京益来名人酒店项目日前面向上海推出了80套房源，在营销过程中并未采取一般的广告宣传手段，而是结合旗下二手中介部进行联动，由中介部向掌握的投资客户群进行推荐，已经吸引了相当一部分投资者前来咨询、洽谈。
据了解，普润地产二手中介部吸引来的老客户，在今年一季度及以前，大多是从事短期房产投资的。但4月份以来，这些投资客大多数选择了落袋为安收手观望。“因为在住宅项目投机炒作受到强力打压，而商铺、办公楼的投资金额较大且存在出租风险，上海楼市的投资者已经变得非常谨慎。”姚军表示，目前单纯的投资概念和回报预期已经不能够吸引投资者下单，投资者需要的是同时满足价格保值、风险小、回报较高等多个条件的产品。
为了有足够的“资本”吸引投资者，普润地产与益来名人酒店开发商推出了“多层保险”：现房销售、承诺10年内按月支付8％的税后收益；自第五年起，每年回购30套单元，十年后可继续委托经营；由拥有总资产412亿元的杭州商业银行、拥有资产总额3.17亿元的杭州浙江饭店，作为益来名人酒店客户收益的第一、二担保人，担保期长达10年；请香港名人酒店管理集团进行管理。“很多客户在看到收益担保公司的实力后，都打消了疑虑。”姚军告诉记者。
作者：早报记者 刘颖娟
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