财经面对面：百安居独家代理科勒

　　其中国区总裁卫哲称，百安居独家销售产品达1万种，深圳年内开全新概念店

　　本报讯记者　程行欢、实习生　黄颖　报道：8月27日，在东莞分店开张的前一天，国际装饰建材零售巨头百安居(B&G)又签下了一笔大单，美国科勒旗下的品牌卡丽（KARAT）授予百安居在国内的独家零售业务。百安居中国区总裁卫哲日前接受了记者的采访。

　　记者：

　　此次卡丽入驻B&G出于一种怎样的考虑？

　　卫哲：

　　卡丽入驻B&G可以省去许多中间环节，一方面使产品价格更便宜，另方面加快了新产品与消费者见面的速度。

　　记者：

　　科勒为什么不找总代理而找B&G作为独家零售？

　　卫哲：

　　对于企业来说，做大无非两个方面。一是店铺开得足够多，有足够的销售渠道，二是提高这一品牌的销售总量。B&G目前在中国有39家连锁店，年底将增至50家，有足够实力帮助卡丽做大做强。此外，B&G本身有自己完整的团购部门，与众多

房地产商也有战略合作关系，足以接到上规模的工程单。目前中国还没有可以与百安居相抗衡的其他总代理，在全国范围内可能需要众多总代理才可以完成整个中国的销售任务，而B&G一家就可以了。目前B&G销售的产品大约有5万种，其中1万种是B&G独家销售的产品。

　　记者：

　　现在渠道商推出自己的自由品牌是一个趋势，B&G在这方面有何具体计划？随着B&G自由品牌比例的上升会不会影响B&G销售的其他著名品牌的供应商？

　　卫哲：

　　首先，制胜之道在于自由品牌的建立，而B&G选择开发的自由品牌首先是从一些品牌知名度低的产品开始。其次，B&G会做到与大的供应商错位经营，做一些入门级的品牌类产品。这样，对于著名品牌供应商来说不仅没有影响其销售，相反还为他们清除了杂牌军。最后，B&G还做软装饰系列的开发，这也是自己的特色。

　　记者：

　　百安居

东莞分店是吞并欧倍德后的整合店，今后还有何发展计划？

　　卫哲：

　　B&G整合了OBI以后，两者销售的产品是互补的，不存在冲突。改造主要体现在产品上，B&G在OBI里面投放了1万种新的单品，在价格上也下降了。另外B&G减少了OBI不适合中国消费者消费习惯的产品的比例。年内将在深圳蛇口开一家全新概念的B&G。(观宇/编制)