作者： 本报记者 段志敏来源：三强联手推家电信贷消费。制图 任峰涛
昨天上午，国美电器在京联手招商银行、中信实业银行两大金融巨头宣布，即日起在国美全国门店力推免息信贷消费。凡持有这两家银行信用卡的消费者，所购单件电器价格在3000元或6000元以上，就可在国美分布在全国88个城市的330余家专卖店，享受6个月或12个月的分期付款服务。携手金融巨头
国务院发展研究中心市场所副主任陆刃波多次惋惜，中国家电消费市场一年容量高达5000亿元，是汽车消费市场的2倍，但在汽车市场做得风生水起的信贷消
费，在家电市场至今却只见一点小浪花。
陆刃波从昨天起可不再为此遗憾。昨天上午，国美联手招商银行和中信实业银行两大金融巨头在京宣布，即日起，国美在全国88个城市的330余家专卖店内全力推广“零首付加免利息”的家电分期付款消费业务。
根据三方协议，今后凡持有上述2家银行信用卡的消费者，在国美全国所有门店购买家电正品（非特价家电），只要单件商品价格在3000元或6000元以上，就能享受6个月或12个月的分期付款服务。款项由银行按月从消费者信用卡中划取，利息则由国美承担，消费最高限额为5万元。
国美选择与这两家银行为伍，主要考虑这两家银行的信用卡发卡量在国内最大，持卡人质量最好。如招商银行，其信用卡推出仅3年，在全国目前已拥有360万用户，仅北京地区持卡用户已近60万张，且85%持卡者的年龄在23-45周岁之间，90%以上持卡者拥有大专以上学历，持卡者卡均月消费近1200元。
此外，在这场三方的家电信贷消费合作中，国美不仅只受益于信贷消费。国美电器集团财务总监周亚飞表示，这场合作是三方从银行承兑汇票授信业务，到个人消费信贷业务的全方位银企服务。国美的高速扩张，将从此有两大金融伙伴给予资金襄助。暗辟第二战场
此次联手前，国美从5月起就已在内地11个城市门店小范围尝试信贷消费。
“从推广试点至今，11个城市已有2.5万人在国美尝试信贷消费，消费额超过1.5亿元，占上述城市销售收入的5%左右。而此次在全国门店推广后，保守估计能给国美带来20亿元—30亿元的增量。”国美电器董事局主席黄光裕透露。
招商银行总行行长助理唐志宏也透露，招商银行此前在国美144家门店推出的信贷消费，消费额逐月增幅已超过60%。
有国美高层私下表示，在北京、上海等一线城市，信贷消费带来的增量将肯定高于普通城市。如在香港国美门店，国美联手中银香港等五大银行推广的信贷消费，已占到销售收入的20%。
按照国美的计划，到年底，国美全国总门店数将超过500家，销售额则突破468亿元。仅按5%的销售占比率预估，此举将给国美带来23.4亿元的额外销售。若按20%的销售占比率，国美额外增长的销售将高达93.6亿元。国美无疑又开辟出一个新战场。
由此看，虽然黄光裕在谈到推广信贷消费动机时，言必称“国美赔了，银行赔了，消费者赚了”，但通过追求销售额的最大化，进而寻求新利润提升才是其真正动机。抢占消费信贷
国美是国内家电连锁企业中第一家推出信贷消费业务的企业。在2003年进军香港时，国美就尝试信贷消费服务。紧随其后，其他巨头也纷纷小范围效仿。
今年2月，上海永乐在上海的永乐部分卖场内推出“无息分期付款”的信贷消费模式。6月底，苏宁也在北京推出类似业务。这两大巨头都宣称，信贷消费给自己带来可观赢利。苏宁华北大区老总范志军就乐观估计，到年底，信贷消费将至少给北京苏宁带来1亿元的销售增长，相当于苏宁在北京多开1家主力店。
陆刃波认为，目前国内信贷消费规模已接近2万亿元，占整个银行信贷约10%。但家电信贷消费比率极小，与美国等发达国家有相当大差距。家电市场一旦开展信贷消费，将带来至少800亿元的销售增量。
谁能提前抢占该市场，提前分流对手的未来，谁就能赢得最后的胜利。“从某种意义上讲，这将是家电连锁业的最后一战。”陆刃波表示。
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