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本报讯记者鲁仪诗报道：百安居对欧倍德的收购余波未尽，另一轮合作又已上演。8月27日，全球著名卫浴制造商科勒与国际装饰建材零售巨头百安居在广东东莞举行了合作签约仪式，正式启动美国科勒旗下全新进口品牌卡丽（KARAT）洁具在百安居的独家零售业务，消费者将可在北京、上海、深圳等地的百安居门店选购卡丽产品。
百安居借卡丽打好“三张牌”
对于此次与科勒的合作，百安居中国区总裁、翠丰亚洲采购中心首席代表卫哲表示，欲借卡丽打好“人无我有”、“人有我好”和“人好我廉”的战略营销三张牌，从而实现其独家销售知名品牌的计划。“‘人无我有’，即采取差异化的营销手段”，卫哲说，“这意味着中国市场内将近1万种产品仅在百安居独家销售，如迪士尼卡通造型家居用品的销售，是其它任何一家家居超市都无法提供给消费者的。”同时，他表示，百安居与卡丽形成品牌互动，从而达成双品牌战略，打好“人有我好”的这张牌。“此次是建材零售商与生产厂商的首次合作，省去了许多中间环节，减少了流通环节和成本，从而直接让利给广大消费者，使价格体系更为透明”，卫哲说，“这不仅是制造商与渠道商的双赢，更是与让消费者享受到低价优质产品的三赢。这就是‘人好我廉’。”科勒（中国）投资有限公司董事总经理阮家明表示，百安居在中国拥有强大的销售网络，规范的市场运作，统一化的管理和服务，这一切都对卡丽品牌形象的提升和市场占有率的增加起着积极的作用。
对家得宝入驻并不担心
就在百安居完成并购欧倍德1个月后，又传出世界最大家居用品零售商、全球第二大零售商家得宝即将在深圳设立其在中国第一家标准店的消息。据悉，家得宝的目标是超过英国百安居和德国欧倍德两个主要对手，成为中国最大的家装零售商。而业内认为，欧倍德目前在中国的发展并不顺畅，百安居才是家得宝的真正对手。对此，卫哲表示，对家得宝的入驻并不担心。百安居对欧倍德的并购是在进行优势互补，欧倍德面积太大不足以产生频效，目前百安居已把8家欧倍德的供应商转化为与其共有，在营运、采购、系统上都采取“拿来主义”，而对欧倍德的改造则都体现在产品上，把欧倍德原来不适合中国消费者的部分进行了调整，同时更注重施行本土化的营销策略。
（金陵／编制）（来源：金羊网）
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