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本报记者 周奇
在上海可谓“叱咤风云”的永乐电器，在进军北京数月后仍有些“水土不服”。
五棵松地铁站往南2公里，有一栋黄色的四层楼房，在周边一片灰色的道路、房屋中，这栋楼显得很是醒目。作为永乐电器进军北京的桥头堡，这栋“光彩夺目”卖场大楼开业
数月来，却没有让这家发迹于上海的家电连锁巨头在北京“再放异彩”。
上周数日，记者在永乐五棵松店内看到卖场内顾客稀少，销售人员守着各自的柜台。“今天不是周末，所以顾客少些。”卖场内一位销售人员表示，在平常工作日销售人员比顾客多是常事，不过就算周末顾客数量也不太多。“可能是这里地理位置有些偏僻，交通也不太方便。”
记者在调查中发现，虽然永乐卖场门前就是四环路，但由于五棵松往南一路封闭、永乐门前出口被封，使得驾车前来的顾客十分不便。但如果不开车，经过门店一侧的公交车只有往南的几条郊区线路，如需向北只能步行20多分钟前往五棵松地铁站。正是由于交通条件差，永乐门店的辐射能力大大减弱。
与此同时，由于永乐在北京目前仅有一家门店，产品销售量远不如已拥有几十家门店的国美、大中，卖场内产品的价格优势也不明显。正因如此，在北京，永乐在厂商、消费者心中的地位并不“重要”。对此永乐电器方面避而不谈，认为北京门店并不存在经营不善、选址不佳等情况。
但业内专家分析，远离上海北上的永乐，在北京还没有形成集团作战、门店数量较少，使得在北京的渠道话语权并不如在上海时有分量。“在家电连锁业，企业的地缘优势很关键。”一位家电厂商的销售经理透露，在永乐“大本营”上海，苏宁“老巢”南京，其他后来的家电卖场同样发展缓慢。原因就在于，占得先机的家电卖场不但占据了所在城市的商业黄金地段，而且还在消费者心中形成了品牌优势，培养了众多的忠实消费者。“如在南京以及江苏，苏宁就占了50％以上的市场；永乐更是在收购灿坤后，在上海形成了绝对优势。”
但也有一种截然相反的观点。在“强行”进入南京市场，完成全国布点后。国美有关负责人就认为，在1年前家电卖场没有完成全国布点之时，地缘优势的作用比较明显，随着各家在各个区域内竞争开店，地缘优势的作用正在减弱，未来数年家电连锁业呈现的将是全国范围的竞争。
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