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“蒙牛酸酸乳”把销售系统和媒介系统进行了一次整合。从产品的包装、售点的宣传单页、终端的路演推广均和媒体宣传步调一致，把消费者的关注度集中到一点。
市场突破
“超级女声五大赛区所在的地域，正是蒙牛今年销售的主力战场。”蒙牛集团副总裁
孙先红如此表示。超级女声背后负载的是蒙牛100亿元的销售目标。孙先红说此番话的另一背景是，今年初，蒙牛斥资3亿元、日产量为100吨的通州工厂日前刚刚落成，这是亚洲第一大规模的酸奶研发生产基地。据了解，今年蒙牛向市场投放了20亿袋印有“2005蒙牛酸酸乳‘超级女声’”的产品，目前一些市场已经断货。仅在成都，各大超市的常温液态奶的销售数字也显示，5-7月份，蒙牛原味酸酸乳在单店的销售位居第一，月销售额高出第二名数千元。蒙牛乳业对“超女”仅仅两年的投资，“酸酸乳”就博得了巨大的知名度：酸酸乳如影随形跟着“超女”比赛转战全国，“超女”既然成为今年热门的文化与商业词汇，“酸酸乳”也顺理成章在“粉丝”中口口相传。酸酸乳出名了，也惹急了乳业竞争对手。市场上本不缺同类型的产品，但知名度则大打折扣。伊利推出的同类型伊利心酸乳，恐怕要在“超级女声”面前心酸不已；眼尖的光明乳业赶紧设计一款光明心爽酸酸乳，但这个冒险的顺风车，效果也不得而知。蒙牛通过出资打造“超女”平民偶像，已经打破了品牌=美女的营销怪圈。美女广告大行其道的背后，折射的是电视传媒主导的社会价值观：完美无缺，高高在上，与大众无缘。相信随着“超级女声”大赛的白热化，酸酸乳“酸酸甜甜”的滋味与“想唱就唱”的率性黏结在一起，将改变人们心中的主流观念。
利润突破
“这是一次典型的整合营销传播事件。”上海铭泰·铭观乳业营销咨询公司总裁劳兵指出，蒙牛不遗余力地投钱于超级女声，推广“蒙牛酸酸乳”品牌，是为了突破在纯牛奶市场的价格竞争，从原先“做大”转为“做大”与“做强”并重。由于连年的价格战，传统的纯牛奶市场利润已越来越薄。某乳业区域经理透露，常温纯牛奶的价格竞争已到了白热化的程度。以蒙牛和伊利销售重点的利乐枕为例，利乐枕的捆绑买赠成了常规的促销手段，对于1×8规格的利乐枕而言，捆绑2包刚刚保本，捆绑3到4包就亏损，逐年的价格战已经让“牛奶廉于水”。劳兵指出，酸奶这个增长点已经被整个行业瞄上，酸奶是乳制品种类中相对利润最高的品种。劳兵分析，“蒙牛酸酸乳”的平均毛利能达到25%至30%以上。（子琦／编制）（来源：金羊网）
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