百炼成钢新航母(图)

　　作者： 杨开然来源：　　20世纪的90年代末，一如蓬勃发展的经济，国内的房地产市场也持续升温。由于收入水平的提高，大城市里拥有一套甚至多套房子的老百姓不断增加。在这种情况下，另一个市场也迅速壮大。百安居打响上海头炮

　　“我们应该到中国去。”身居西欧的建材零售巨头百安居很快发现了这个巨大的潜在市场。事实上，这时候的中国内地认识百安居的没几个。百安居是世界500强企业英国翠丰集团旗下的建材零售企业，在全球开设了600多家建材零售店，实力仅次于美国的家得宝和劳氏。显然，与其他跨国企业相似 ，进入国内之前，他们在与大陆一脉相承的中国台湾地区先做了一番尝试。

　　时机在1999年年中终于成熟。1999年6月18日，百安居在内地第一家连锁店———上海沪太店开业。该店正式以“百安居”三个极富中式亲和力的文字作为品牌，百安居中国大陆之旅拉开帷幕。完成全国霸业———北京战役

　　打响上海头炮后，从2001年6月到2003年8月，百安居接连在杭州、青岛、武汉、广州和深圳开了6家门店。尽管如此，盘踞在华东、华南的百安居一直在思索一个问题，那就是怎样真正切入华北市场，并永远地占领这个庞大得令人生畏的市场。

　　2003年，周密的计划和高效的决策后，百安居北上方案成型。矛头直指中国的首都北京，这个极具标志性和经济辐射力的超大型城市。

　　然而，这并不是一个轻易能作出的决定，百安居有一个野心，那就是在强手林立的北京，建立一个全球最大的建材零售店，建立全球的旗舰店，全球的形象代言人。

　　2003年10月18日，位于海淀区西四环四季青桥西南角的百安居全球旗舰店北京金四季店正式开业。果不其然，这家营业面积17275平方米的门店成为百安居迄今最大的建材超市。5万种的商品和近2万平方米的庞大购物面积使得北京市民奔走相告，竞争对手也感觉到了巨大的压力。随着旗舰店的建立，百安居在华北的区域中心宣告成立，百安居华北业务大步流星地开展起来。

　　工程浩大的旗舰店开业仅仅半年后，百安居在北京的第二家门店也开张了。2004年4月10日，位于北京朝阳区广渠路的北京九龙店正式开业。6日后，同样位于朝阳区的百安居北京来广营店开业。6日内，连开万米店两家，半年内，在寸土寸金、强敌环伺的京城，百安居竟然上演了帽子戏法，简直叹为观止！

　　华北一役，百安居拿下3店，每店面积均超过1万平方米，总面积达到35000平方米。2005年底前，百安居决定再开马连道店和健翔店两家新店，将营业面积扩大到60000平方米以上。统计数据显示，百安居销售额已经高居北京第一，在全国，百安居的销售额也继续领跑，而且远在对手的两倍以上。80店———百安居的中国猜想

　　事实上，成为中国建材零售市场的领头羊从来就不是百安居的目标。建材行业分析人员称，百安居的目的是充分利用这个在去年底已经完全开放的市场，将市场份额尽量扩大。

　　百安居正是朝着这个目标前进。今年4月27日，百安居母公司英国翠丰集团在伦敦正式宣布，收购强劲对手欧倍德在华所有业务，从而收编了欧倍德旗下13家建材零售店和5个未开业的门店。这意味着在2005年底，百安居在中国将拥有50家门店。去年，百安居曾公布，到2009年在中国地区的开店数将不少于80家。收购欧倍德后，这个目标将提前2年实现。

　　百安居2001年经国务院批准，成为装饰建材行业首家中外合资商业试点企业。2003年3月，中国连锁经营协会首次列出的“2002年家居、建材、家装”连锁企业销售榜中，百安居名列全国第一，单店平均销售额也位居第一。去年百安居中国营业额为2.12亿英镑（约合32亿人民币），利润460万英镑（约合7000万人民币），销售面积超过30万平方米，员工超过6000人。

　　今年5月参加北京财富全球论坛时，百安居母公司英国翠丰CEO马杰瑞表示，中国将到2010年成为仅次于美国、欧盟、日本的全球第四经济体，因此翠丰集团也将迅速扩大在中国的业务。他说，整合欧倍德在中国的业务后，中国成为翠丰集团中在商店数量上仅次于英国和法国的第三大国家。他还表示，对百安居之前在中国取得的成绩感到非常骄傲。本报记者杨开然