家电连锁陷入恶性竞争泥潭

　　疯狂广告轰炸掠夺厂家资源

　　早报记者刘建锋

　　“家电连锁企业几年来的竞争所带来的卖场疯狂广告轰炸、无止境地向厂家掠夺资源，已使行业已经进入了恶性的斗殴之中。”日前，在某家电大卖场的福建战略发布会上，上 海一位熟悉家电卖场运作的广告公司策略总监鲁卫良一针见血地指出：前一阶段国美挺军南京苏宁老巢，南京的家电展开了“大屠杀式”的疯狂掠夺，促销资源从哪里来？还不是上游厂家！家电大卖场再这样搞下去，只怕不仅给对手划下了“家电死亡圈”，对自己来说，也是“杀敌一千自毁八百”。

　　经营模式“害人害己”？

　　这几年，家电连锁企业为求突破四处“攻城拔寨”，连锁大卖场之间为夺终端话语权而赤身肉搏愈演愈烈。随之而来是大卖场的同城竞争布点，远远超过了市场的饱和度。鲁卫良列举了这种经营之道的三宗罪，称之是“害人害己”。

　　首先，以广告为手段的恶性价格竞争。广告成为连锁卖场“杀死”对手、吸引消费者眼光的主要利器，厂家经常要为此买单，广告成为其屠宰场；而且毒化了正常的消费者心理，“买家电先看广告”，而忽视了产品的性能。

　　第二，开业效应的救命草。鲁说，“开业重装”应该比较典型的，商家炒作卖点，让供应商一次性出血，大家猛赚几天，造成销售虚高的业绩。

　　第三，没有行规的开店竞争。对手之间的无限开店，贴身肉搏，迫使厂家跟进，其实是无利可图的。商家之间的竞争已不是为了赚到钱，而是以广告为凶器，把对手干掉，最后也会拖垮整个产销链。

　　专业卖场并不“专业”？

　　鲁卫良认为家电连锁卖场的市场化，其实并不是真正意义上的专业营销卖场，除了特价，没有什么专业可言。卖场之间的竞争是“借钱赌钱的赌徒行为”，目的只是为了把对手干掉。

　　连锁卖场之间的竞争，使厂家成为了众矢之敌，而家电的连锁并购更加强了卖场的营销平台。之前上海永乐先后整合广东东泽、河南通例等地方零售企业；“中永通泰”中的青岛雅泰被江苏五星电器收购；国美电器收购黑龙江家电销售行业龙头哈尔滨黑天鹅家电实业经销有限公司和好易家等；家电行业开始不断地兼并整合。

　　业内分析人士表示，区域大连锁与本土企业的联手，一方面可以推动并促进整个行业的升级，整合当地市场优质资源，降低供应商的流通成本，这个过程可以节约整个行业过程漫长整合过程中的重复建设和资源浪费；另一方面，连锁的不断扩张掠地，在“初级阶段”的竞争，价格战的升级，恶性圈地，与上游厂家矛盾也会激化。

　　卖场叫劲七店连开

　　家电卖场不断跑马圈地

　　早报讯（记者刘建锋）9月份，泉州国美煌星大厦店即将开业，永乐石狮店10月之前即将开业；8月17日，记者从苏宁方面获悉，苏宁总裁孙为民宣布，8月27日苏宁厦门第一家旗舰店即将开业，标志着苏宁正式进军闽南地区的号角全面吹响。苏宁电器的闽南7家店连开，泉州地区3家，闽南家电格局将再发生变化。

　　据悉，之前，永乐收购灿坤3C、并购厦门思文电器，在闽成为门店最多的卖场；国美高调进军闽南市场，厦泉漳的门店在年底将增至七八家；5月份嚷着要开业的苏宁电器，7店连开后，家电卖场力量发生了很大的变化。苏宁

福建总监戴冯军表示，在年底前泉州远太店、钟楼店、晋江福隆店、漳州延安路商圈、厦门中山路商圈等六家即将开业，新增营业面积近5万平方米。泉州市区的两家店9月即将开业。

　　业内分析，家电卖场不断跑马圈，门店的密集度远远超过市场的容量。而执意要在闽南“挖金”的苏宁电器总裁孙为民表示，门店的布局并不视竞争对手的强弱，而是据企业发展的战略需要。