美国开利图谋收购格力

　　作者： 本报记者段志敏张艳来源：开利空调公司目前是全球最大的暖通空调和冷冻设备供应商，业务遍及172个国家和地区。本报资料图片

　　尽管已做到中国空调市场老大的位置，但这并不妨碍格力仍然是资本追逐的对象。2003年业内曾传出格兰仕图谋入股格力的消息(后被珠海当地政府婉拒)，昨天，又传出美国空调巨头开利空调公司正与格力洽购的消息。开利露出尾巴

　　昨天业内传出消息，日本空调巨头大金为了更好地进入中国家用空调市场，一直在中国内地寻觅收购伙伴。但无论其与格力电器大股东及当地政府沟通，还是与格力空调管理层接洽，他们得到的都是婉转而坚决的回绝。理由是，格力已经与美国开利谈得差不多了。

　　业内一位知情人士透露，早在四五年前，外资空调企业一直在谋求购买格力股权。惠而浦、

伊莱克斯这些巨头都曾出现在珠海市政府的谈判桌前。而美国开利此次与格力洽谈收购，实际已是“梅开二度”。该人士认为，考虑到如今格力方面对其他企业的“排他性”，以及格力的股改进程，谈判估计已取得了实质性进展。

　　虽然双方商谈的收购金额目前不得而知，但去年空调行业另一宗外资并购案，实际已树立了参照：2004年6月4日，开利与日本东芝的合资公司东芝开利以2.8亿元现金收购了美的空调资产的20％。

　　值得玩味的是，在铁腕女强人董明珠时代，格力对有可能不利于企业的消息一向立即否认。但昨天格力对此消息却一反常态进行了较含糊的回复。格力空调新闻发言人黄芳华表示，格力电器股改是早晚的事，也正在运作中，到底战略投资者是谁尚不明确，应该咨询珠海市国资委。格力电器

证券事务部人员则回答说：“个人认为开利介入也不完全是利好消息，毕竟是卖给外资企业，这样就失去了格力民族品牌的领导形象。”

　　如此回答，无疑令人浮想联翩。不过，昨天记者就此消息还没有得到珠海市国资委的有力证实。开利热衷收购

　　开利对进入中国家用空调市场欲望相当强烈。今年4月26日，开利全球研发中心之一在上海奠基，开利全球总裁戴杰儒当时表示，开利在美国家用空调市场上占有1/3份额，希望今后在中国也享有相应的高份额。开利目前已投入1亿美元在全球进行了很多并购。为保证自己在中国市场的领先地位，开利会继续投资。

　　有开利高层私下透露，当初收购美的部分股份，只是初步的战略合作，并不意味开利将联合美的集团来开拓中国的家用空调市场。开利有可能考虑选择其他合作伙伴。

　　反观格力，虽然它已成为国内空调市场老大，但由于主要业务集中在空调单一领域，年销量达到约1000万台规模后，格力实际已发展到一定极限，而引入外资股东不仅能引入资金，还能带来技术、管理、国际市场等“软价值”，对企业极为有利。格力股改需要巨额资金支持，这在一定程度上也使格力会慎重考虑开利的橄榄枝。

　　开利中国公司企业传讯及市场推广副经理王诚昨天对收购格力一事拒绝发表言论。但她承认，开利空调全球总裁戴杰儒非常重视中国事业，研发和制造正快速介入中国。在家用空调市场，开利的具体计划也正在运作中，但详情不便透露。

　　开利对中国家用空调市场的野心，在2004年收购美的空调20%股份时已曝露无遗。拥有合资公司控股权是美的空调在当时谈判中的基本原则，但开利毫不让步，认为自己理应成为世界空调产业航母的“掌舵手”。而且，开利在未来空调产品品牌、销售渠道的经营掌控权上也与美的有诸多争执。经过双方各不相让的谈判之后，双方联合经营的渠道经营模式宣告流产，东芝开利的国内家用空调销售公司开始独立运营。

　　这也使开利图谋格力的可能性大大增强。市场面临变局

　　资本流动的本质在于逐利，开利一旦获准进入格力，无疑将使中国空调市场的博弈格局发生巨变。

　　2003年也曾对格力垂涎的格兰仕空调市场总监赵为民认为，开利一向看好中国庞大的市场，但苦于没有自己的渠道和网络，而格力在中国的渠道优势相当明显。一旦实现收购，开利将获得强大的渠道网络，而格力则可以借此改变自己的国有体制，并借外资图谋新发展。

　　赵为民认为，这种联姻对中国空调市场格局冲击是显而易见的，势必将造成强者越强，弱者越弱的局面。

　　国务院发展研究中心市场所副主任陆刃波也认为，开利作为战略投资者介入格力，这样的合作对双方都有利。但目前中国空调市场竞争已空前惨烈，空调市场活跃品牌已从3年前的300余个下降到今年不到50个。而开利在资本和技术上都拥有中国企业难以对抗的实力，其一旦“借壳”撬动中国市场，无疑将极大改变现有状况。