平价药房日子难过(图)

　　

药价便宜25%-45%，消费者提着篮子买药……三年前蜂拥而起风靡全国的平价大药房，对很多人来说并不陌生。然而时至今天，却不断传来平价大药房难以为继甚至关门转业的消息。平价大药房难道注定只能是市场上的匆匆过客？

　　文/本报记者　汪令来

　　“政策春天”苦盼不来

　　从三年前平价大药房在广州市场甫一落户，“日子难过”的叫苦声就一直伴随。最典型的模式是，开业时风光无限、人流汹涌，接着是持续三四个月的销售下滑。但即便如此，后来者仍前赴后继，不仅有本地的金康、祝福你、大参林等“揭竿而起”，连外来的“老百姓”、“好一生”也加入战团。

　　既然赢利不佳，平价大药房为何还苦撑？事实上，为投资者提供信念的主要支柱之一就是“政策前景”：一是以医药分家为标志的医疗市场改革，将使零售药品市场不断扩大；二是我国加入WTO后，看好外资大举进入，跑马圈地为其购并。

　　然而，这一“政策春天”并不如想象般及时，最新信息表明还可能遥遥无期———就在上个月，国务院有关部门指出“医疗市场化改革基本不成功”之后，专业人士预测医疗市场改革将更趋保守，医药分家短期不可能成为现实，这是其一。其二，我国药品零售市场于去年12月11日起对外资开放，半年过去了，至今仍无大规模外资进入的迹象———两者其实息息相关：医药分家前景未明，药品零售市场难以扩大，外资进来有何作为？

　　当望梅止渴时“梅林”都不见了踪影，张望者的心态可想而知。于是不难理解，当上月初闻名上海滩的“老吉春堂”两家平价大药房轰然倒塌时，全国范围的同行又怎能不心惊肉跳？

　　僧多粥少无利可图

　　对消费者来说，平价大药房的确是一块“天上掉下来的馅饼”：药品齐全不说，价格也比

医院要最少低两三成。但对其经营者来说，则完全是另一番情景。

　　以广州市场为例，从最初一两家发展到如今40家，平价药房市场显然已“僧多粥少”。“平价药房的比较优势是低价格，而这得靠大人流量来支撑利润。在医药分家政策不改变的情况下，市场容量相对稳定，你开我也开，消费人群必然分流。”首开广州平价药店先河的广东金康大药房总经理郑浩涛说，如果一家1000平方米的药房辐射半径是三四公里，广州市区只要20多家平价店即可，但实际数据已远远超过。

　　更要命的是成本。据中国医药商业协会本周刚刚公布的数据，去年中国药品零售企业平均净利润只有1.79%。由于平价大药房药价更低，包括租金、人员等成本更高（药店面积是一般药房10多倍），因而赢利能力更差，亏本更是家常便饭。据郑浩涛透露，由于扎堆开店，甚至出现针对平价药房专门提高租金的情况，让行业形势“雪上加霜”。

　　各寻出路平价到底

　　不过，记者在调查中发现，与京沪一带平价大药房楚歌四起相比，一向以务实和灵活而著称的粤商，则轻松得多，纷纷表示“要将平价进行到底”。而主要措施就是五花八门的“行业自救”行动。

　　先是“瘦身热”。“动辄一两千平方米甚至四五千平方米的营业面积的确太大，最佳面积应该在200-600平方米。”广东大参林药店董事长柯银峰说，药店不比商场，越大越有逛头。市民买药都有明确的指向性，而且也不可能天天吃药。所以药房面积能容下一两千种常用药即可。据悉，在平价药房一片唱衰声中，大参林今年仍在全省新开张30多家，其中4家在广州，而且基本上都是几百平米的“适度药店”。

　　再是展开多业态利润互补。成功典型是广东金康。据郑浩涛介绍，金康除在市区有石溪等四家特大型平价卖场外，其他几十家药店则基本上走中高档路线，比如广百、新大新、吉之岛等大商场内，以总体平衡药店赢利。据悉，金康打造的500平方米超大型“主题健康城”，将在下月初在华南最繁华商圈之一广州天河城开业。

　　最后是灵活经营。既然开张，就要站稳脚跟。务实而善钻营的广东商人脾气上来了：“老百姓”广州店今年上半年连推三个“清凉节”、“儿童专区”闹得风生水起；而拥有20万会员的金康呢，则在每个月的8日、18日推出再优惠的“会员”，人流量一下比平时增了三倍！　　2004年药品零售连销企业门店总数前十名

　　位序 企业名称门店总数

　　1重庆桐君阁大药房连锁公司4216

　　2湖北同济堂药房有限公司 2868

　　3重庆和平药房连锁有限责任公司1705

　　4云南东骏药业有限公司710

　　5深圳市海王星辰医药公司 668

　　6江西黄庆仁栈华氏大药房 610

　　7深圳市三九医药连锁股份有限公司 552

　　8辽宁成大方圆医药连锁有限公司476

　　9上海华氏大药房有限公司 377

　　10深圳市中联大药房有限公司 336

　　2004年单店年销售额5000万元以上企业名单

　　程序企业名称销售额（万元）

　　1 上海第一医药股份有限公司22927

　　2 湖南老百姓大药房12848

　　3广州医药公司健民医药连锁让 8317

　　4北京金象大药房医药连锁有限责任公司 8165

　　5山东新华鲁抗药业零售连锁有限责任公司5585

　　6上海童涵春堂药业连锁经营有限公司5435

　　7北京王府井医药商店有限责任公司 5350

　　8哈尔滨人民同泰医药连锁店5150

　　（郎九/编制）