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合肥晚报好友小张开了一家影视广告公司，像他这样的公司多如牛毛，一年下来效益好的不多，许多小公司一年没有做几笔生意的大有人在，因此很多朋友都劝他：千万别钻“死胡同”，那是找死。小张反复分析了市场，最后还是决定开影视广告公司。
开业3个月，的确遇到了他不可想像的困难，最惨的一个月只赚了5000块钱，除去人员工资和各种费用，像这样下去，第三个月肯定关门。
公司面临的主要困难就是接不到生意。于是，小张大夏天领着全公司的业务员挨家挨户跑业务，“闭门羹”是免不了要吃的，最后实在没有办法了，他决定先免费替他们做一两次广告，公司的业务员以为老板疯了，哪有赔钱吃亏给客户做免费广告的？小张说，不仅要免费给人家做，而且要做得比收费的还要好。许多客户得知可以免费做广告，也就半推半就地答应到小张的公司来做广告。
不到几天的工夫，业务员带回来一些广告。免费广告刚刚做出去，立即给许多客户带来了不小的市场效益。接下来小张公司的业务员再次上门时，他们不好意思，主动掏钱做了广告。就这样一来二往，彼此间在生意中产生了信任和感情。不到3个月，小张的广告公司连续招聘了30名广告业务员，可以想像公司的发展速度，第二年的营业额就达到了1个多亿，成了当地一家广告大公司。
俗话说：一回生二回熟。刚开始不妨做点吃亏生意，看起来是退，其实是以退为进，这样许多客户就有了接近和了解你的机会，再加上优质服务，那就不怕客户再跑掉了。·刘巍·
（来源：合肥晚报）
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