转型惠普销售涨10％利润大跌88％(图)

　　惠普16日发布了2005财年第三季度财报。报告显示，由于业绩中计入了巨额税费支出，惠普第三季度销售收入大涨10％，但净利润大幅度下滑了88％，不过这一数字仍超出不少分析人士的预期。

　　在截至7月31日的这一财季，惠普的净利润为7300万美元，每股收益3美分。这一业绩较去年同期有大幅度下滑，2004财年第三季度，惠普的净利润为5.86亿美元，每股收益19美分。

　　惠普第三季度销售额为208亿美元，比去年同期的188.9亿美元增长10％。惠普第三季度的运营利润率为4.4％，高于去年同期的3.5％。

　　不计入9.88亿美元的一次性支出，惠普第三季度的净利润为10.6亿美元，每股收益36美分，超过了华尔街的预期。ThomsonFinancial调查显示，分析师预计惠普第三季度每股收益31美分，销售额为204.7亿美元。

　　在此期间，惠普决定将145亿美元的海外利润汇回美国，按照2004年美国《税法修正案》的有关规定，这为惠普公司增加了一笔9.88亿美元的税收调整费用。此前，美国技术类公司中只有蓝色巨人IBM汇回过90亿美元，其他较小型的竞争者只能望其项背。惠普发言人称，公司准备把这笔现金用于员工培训与福利，以及产品研发项目。

　　惠普CEO马克·赫德表示，考虑到所采取的

重组措施，他对公司的业绩感到满意。他认为在当前财季惠普仍有很多重组工作需要做，但他仍预测公司

股票的每股收益将达到44至47美分，略超出分析人士每股43美分的预期。

　　自今年4月取代卡莉·费奥莉娜上台后，赫德一直力主部门重组，避免在PC领域与戴尔等低价竞争者作过多纠缠。时至7月份，一向行事低调的他又突然抛出裁员1.45万人的计划，赫德坚称此举可使惠普每年可节省人力成本19亿美元，如此便可以大幅调降

打印机售价预期，并保持市场占有率的优势。

　　虽然戴尔和Gateway等公司近期纷纷表示PC销售没有预期得好，但赫德否认PC行业发展迟缓。他说：“如果从宏观上看，惠普面临的需求可以用‘稳定’来形容。当你谈到具体的领域，比如消费或商业市场，或是观察区域市场，你得到的是完全不同的答案。”

　　惠普第三季度财报还显示，在公司各个业务部门中，以企业存储和服务器部门的表现最为突出，其销售收入为40亿美元，同比增长了20％；其次PC业务部门的销售收入为64亿美元，较上年同期增长了8％，销售量增长了14％；被惠普视为“摇钱树”的成像和打印部门也实现了59亿美元的销售收入，较上年同期增长了5％，运营利润为7.71亿美元，低于去年同期的8.36亿美元。

　　此外，惠普服务部门销售收入为38亿美元，同比增长10％；软件部门销售收入为2.49亿美元，同比增长11％；财务服务部门销售收入为4.89亿美元，与去年同期基本持平。

　　按地理区域划分，惠普在美国的销售收入为90亿美元，较上年同期增长了8％；欧洲、中东、非洲的销售收入为82亿美元，增长了10％；亚太地区的销售收入达到了35亿美元，与上年同期相比的增长幅度为15％。

　　“铁腕”赫德两招救惠普

　　2005年可以说是惠普公司最动荡的一年。

　　2月14日，前CEO卡莉·费奥莉娜在一片骂声中下台。经过1个多月磨人的揣测时期，马克·赫德成为聚光灯下的主角，一举坐上CEO的宝座。

　　赫德有句名言：“任何优秀的公司都在降低成本，我们将在提升营业额的同时降低成本。”赫德把“降低成本”列为执政的第一要旨，这与惠普董事会聘请他的初衷不谋而合。

　　有分析人士认为，赫德的做法一改卡莉时代的综合销售理念，更专注于面向特定产品的销售模式，并称这有助于降低惠普的销售成本，因为“专注销售”不需要太多的内部协调。

　　业内分析人士称，卡莉最大的贡献是创造了惠普的规模，最大的失误是没有把规模优势发挥出来。卡莉经过6年的执政，把惠普打造成涉足多个领域的“巨无霸”公司，但最后却因为“执行不力”而黯然离开，而赫德正是以减低成本和强大的执行能力闻名业界。“铁腕”赫德最厉害的两招就是重组和裁员。

　　6月13日，赫德宣布，惠普将分离打印和个人电脑部门。“虽然说这两个业务分成两个部门，但是无论是PC还是打印机，我们都不会像外界所猜测的那样将他们从公司业务中拆分出去。”

　　7月19日，赫德宣布，惠普将裁员1.45万人。该计划还涉及大范围的高层调整，惠普董事会期望赫德能通过这种强力措施，把已模糊不清的“惠普之道”拉回正轨。