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购房者的声音终于受到足够的重视，一贯强势的开发商在市场惨淡下逐渐接受了“团购”的尝试。团购能否成为刺破上海楼市交易僵局的利器？接受团购的开发商需要付出多少“让步”？购房者如何寻找最合适的团购介入价格？昨天搜房网举行“上海自住型代表楼盘团购置业新闻发布会”，吸引了大华集团、华江建设、天启·开启等沪上50多家房地产开发商、代理机构参与。
“我们希望通过团购形式，为开发商和目标购房者搭建沟通的平台和渠道。”搜房网副总裁代建功表示，面对交易量急剧萎缩、价格面临松动的严峻形势，开发商需要寻找新的营销渠道，在更细分的市场中找到目标购房者，并且最终实现销售回款。同时，购房者也需要通过新的渠道和开发商进行更平等的交流以及对项目进行了解。
代建功认为，目前上海楼市僵持不下的决定因素就是价格———价格还没有降到合适的水平或者说许多盘子根本还没开始降。“许多开发商是前几年拿的土地，他们的成本是非常低的，所以在目前房价下其价格仍有下调空间。”代建功相信，如果开发商追求的只是合理的利润，完全可以通过价格让步走出困局。
这种认知无疑受到大多数购房者的认可。在此前的团购“试点”中，参与楼盘“瑞金尊邸”的对外报价是18000元/平方米左右，几乎卖不动。但是，当搜房网以15000元/平方米的均价召集团购购房者时，报名人数多达500个。夏朵小城在3个星期的团购召集过程中，报名人数达到了1300多人。这样的数据，已经足以说明市场上不是没有需求，而是开发商的报价和购房者的预期价格依然相去甚远。
上海华江建设发展有限公司营销经理席骏羽指出，对于开发商来说，接受团购其实也是接受了“一群人”而非“一个人”的检验，因为这些团购者在以后交房时也会团结起来，这就对开发商的工程操作、项目宣传、销售服务等各个环节提出了更高的要求。“所以我们不能把团购简单地看做降价行为或促销行为，而是一个长期的营销策略，除了价格优势外还应该给客户提供更多增值服务。”
代建功认为，对于开发商来说团购更可以作为一个试探市场的好理由。“经过双方的探讨最后得出一个比较合理的价格来进行销售，无须担心降价不到位或者降价过多等。”他表示，这将是一个共赢的状况：一方面解决了开发商卖房子的问题，另一方面购房者能够以比较实惠的价格买到他们想要买的房子。
作者：早报记者 刘颖娟
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