路演、作秀、收买 上市公司股改"拜票"做足功夫(图)

　　新快报记者　吴谭　实习生　熊小芬

　　自管理层将股权分置改革与上市公司再融资结合起来后，不论是上市公司自身还是大股东都将顺利完成股改作为最重要的工作来抓。由于股改方案需要分类投票表决，必须得到参与表决的流通股股东的三分之二通过，因此，上市公司和大股东不计代价也要争取到流通股股东对股改方案的认可。除了给出具有一定吸引力的对价方案和作出承诺外，还需要另外下功夫争取流通股股东来投赞成票，即所谓的“拜票”。

　　功夫一：报纸、网络频作秀

　　很多流通股股东在买股票时并不是很清楚所买的这家公司究竟是做什么的，在行业内的地位如何，发展潜力怎么样，很多股改公司就利用股改之机，大做企业形象的广告，通过专业财经媒体、网络等等一遍遍地全方位展示企业的情况。

　　近一两个月，翻开几大上市公司指定信息披露的报纸，上面整版整版都是试点公司的研究报告、投资策略，或者是网上路演的资料，或是上市公司董事长致投资者的一封信等等。这些宣传的确增进了流通股股东对上市公司的了解，有助于其认同公司的股改方案，但其代价也不低。

　　据一位业内人士透露，在网站作沟通一般不需要多大开支，但将内容转到报纸上发行就要支付数万元至数十万元的广告费用。该人士透露，他从一家规模很小的上市公司那里就拿到了50万元的股改广告费，而他还不是最多的。

　　功夫二：全员出动来拉票

　　为做好与流通股股东的沟通，光在报纸、网站做宣传远远不够，还必须进行面对面的交流，特别是那些流通股股东非常分散的，更要“漫山遍野找股东”来进行交流，以免因工作没做到而吃一张反对票。

　　天威保变的董事会秘书张继承就介绍说，在公司股改网络投票前的一周时间，公司高管人员分成六个工作小组，分赴各地，短短一周内，拜访机构客户十余家，每个小组平均走访营业部5－8家。浙江龙盛则派出公司干将拜访了200多家营业部。长江电力也派出6路人马分赴北京、上海、深圳等地举行见面会，拜访流通股股东。

　　江苏省一上市公司更派出“30个纵队、500余人的队伍”拜访了一千多家证券营业部。根据该公司2004年年报，截至2004年底，公司在职员工为1416人，其中行政人员85人，财务人员63人，营销人员109人，技术人员138人，其余为生产工人。按派出500余人的数量来推算，公司连从事生产的工人也被派出来“拜票”了。

　　功夫三：人到礼也到

　　据知情人士透露，一些公司在深入营业部“拜票”时，不但人到，还有礼到。江苏一家生产服装的上市公司就为每名流通股股东准备了一件高级衬衫作为见面礼，而另一家湖南上市公司则邀请持有该公司5万股的小股东前往股东会现场投票，来回机票及住宿全包，与平时股东大会的“路费、食宿自理”要不知客气多少倍。

　　功夫四：“花样”股东大会

　　自首批股改试点公司三一重工股东大会上邀请著名音乐家李谷一献唱后，这种歌舞升平的“花样”股东大会也引来多家公司竟相效仿。不少公司都将股东大会设在当地较有规格的酒店，并请来乐队伴奏，由当地有一定影响力的主持人来主持会议，这一招让不少流通股股东“感动”。

　　据报道，上海一家上市公司就在门前飘起氢气球，搭建了欢快的表演舞台，现场一片张灯结彩类似过节的热烈气氛，一位与会股东事后表示，在那样的现场心情愉快，再加上公司管理层恳切的发言，自己就“不知不觉投了赞成票”。

　　而知情人士透露，举行这样一场“花样”股东大会的代价根据庆典的规格有所不同，一般在15万元-40万元之间，有些请名人出席献演的费用还会更高。

　　功夫五：深入营业部“收票”

　　据了解，为了争取流通股股东对公司股改方案投上赞成票，个别上市公司甚至派人深入券商营业部，希望借助券商工作人员的关系引导流通股股东认可股改方案。一位知情人士告诉记者，现在上市公司大股东为每一股赞成票出的价大概为1分钱至3分钱，一般约定在股改方案获得通过后即支付现金给券商的有关人士。据悉，某券商将从最近进行股改表决的一家公司拿到约10万元左右的酬劳。

　　对这一“收买”行为，大部分券商人士表示，不会因为这点好处费就不顾流通股股东的利益鼓动他们投赞成票，因为毕竟要维护和客户长期的互信关系。但也有个别券商人士认为，有些公司的方案的确比较好，但一些持股时间长、历史成本高的流通股股东仍会觉得补偿低、满腹怨气，这时候需要专业人士出来引导一下，“我们并没有主动提出要收取劳务费，既然大股东愿意给，那我们也没理由拒绝。”　　上图：韶钢原定在大股东办公室召开股东大会，但因参会股东众多，只得转到广州大厦的大会场里。　强燕/摄

　　记者手记：股改拉动GDP

　　股权分置改革将为上市公司的管理机制带来很大的变革，有人称之为股改的“溢出效应”，其实就股改过程本身来讲，也有很大的溢出效应，用上市公司人士的话来说，就是“股改拉动GDP（国民生产总值）”。

　　据一位业内人士透露，一场股改下来，成本一般在1500万元左右。第一批股改试点中惟一一家方案没有通过的清华同方（600100SH）据说也花了1000万元。按照目前部分地方政府“在一年内完成当地符合条件的上市公司股改工作”的计划，把那些ST公司、问题公司扣除，再把股改政策尚未明确的“含B股、H股”公司暂放在一边，估计也有八百家左右的上市公司陆续要启动股改工作。

　　该业内人士表示，股改大跃进在为流通股股东带来一定对价的同时，也将为社会带来可观的溢出效应，比如增加了航空公司的商务乘客，一些省会级大城市的酒店也因此获得更高的入住率等，在与流通股股东的电话回访中，电信公司也分得股改一杯羹。不过，在上市公司的经营管理层甚至公司生产车间主任都要出来忙于股改时，是否会产生一种负的溢出效应———上市公司的生产经营不能正常进行呢？

　　（吴谭）

　　航空酒店电信受益股改

　　为与流通股股东拉近距离达成共识，第一、第二批股改试点公司都派出了精干的队伍分赴各地，随着股权分置改革的全面铺开，越来越多的上市公司加入“拜票”行列，“拜票”的队伍也将更加庞大，航空公司、酒店业和电信服务商的受益也将越来越明显。

　　商务客提升上座率

　　一位保荐代表告诉记者说，自其保荐的公司被证监会确定为第二批试点以来，他就几乎变成了一个“空中飞人”，随着上市公司和大股东的人士在各地奔波，“根本没有休息日，不停地从一个城市飞到另一个城市”。

　　该人士表示，在重要的地区，三个保荐代表一般是同时亮相，加上有些公司人手不足请的公关人员、来自大股东的人士、公司自己的人士，一行一般要七八人，光机票单程就数万元。而一位航空公司人士也乐呵呵地说，进入7月，商务客明显增加，一些大城市之间的航线不用打折也有七成左右的上座率。

　　酒店会场订到“爆”

　　据一些公开的报道，不少上市公司都是同时派出至少6至8个工作组（业内人士认为至少要这么多工作组），举行投资者见面会，一些省会城市的大型酒店的会议室几乎都没有空下来的时候。特别是在最近两周，第二批股改试点中多家公司同时进行股东大会表决，“找一个合适的大会场都很难。”广州某五星级宾馆的大会场一度就被订到“爆”。

　　回访电话打到21点

　　除了派人外出沟通外，上市公司还要通过电话与流通股股东保持联系。据悉，不少上市公司都为此特地开通了多条长途电话线路，以方便董事会秘书办公室及投资者关系部门及时对流通股股东进行回访。

　　某上市公司负责投资者关系的人士告诉记者，在网络投票开始后，部门的几位同事共打了400多个长途电话回访小股东，“很多人一说就是半小时，最迟打到晚上9点才下班。一场股改下来为电信部门也贡献了不少啊。”该人士表示。

　　（吴谭）

　　(观宇/编制)