“新苏商”寻求本土突破 从低调走向台前(图)

　　第二届苏商高层论坛日前在无锡召开。数百位民营企业家汇聚太湖论道，探究企业发展的良方。

　　江苏自古人文荟萃，商贾云集，为历代富庶之地，更被誉为中国近现代工业的发祥地。19世纪下半叶，以盛宣怀、张謇、荣德生为代表的苏商是清末实业救国的主力军；改革开放后，苏南的集体经济、乡镇企业也曾经站在新中国经济发展的前沿，领一代风骚。

　　如今，一批现代企业家在江苏民营企业家中涌现，成为“新苏商”的代表，“新实业、新资本”是他们身上最为显著的特性。

　　新型制造业撑起江苏现代工业大梁　　执着于实业，是苏商的传统。“新苏商”延续了这一传统，并且进一步在“新”上做文章，对技术的创新、经营管理体制的革新、资产结构的更新不遗余力。

　　2003年，世界钢铁业权威分析机构世界钢铁动态评出全球最有竞争力的21家钢铁企业，江苏的沙钢集团位列第13位。从一个自筹45万资金建立的小车间，到年产钢铁500万吨、拥有247亿元资产的大集团，沙钢仅仅用了20多年的时间。对此，沙钢的“掌门人”沈文荣说：“沙钢的核心竞争力来自创新。沙钢的崛起史，就是一部向世界先进工艺装备和技术进军的技术创新史。”

　　从1987年冒险投资3000万美元引进英国比兹顿钢厂全套25万吨螺纹钢短流程生产线，到1994年斥资2.2亿美元兴建亚洲第一座具有国际先进水平的90吨高速线材生产线，再到2002年仅用2.2亿元就将欧洲第二大碳钢生产商蒂森克虏伯钢铁公司、21世纪初最先进的整套450万吨特钢电炉生产线从莱茵河畔“搬”到长江之滨，在沈文荣的带领下，沙钢瞄准的永远是全球最先进的工艺。这也许就是沙钢在钢铁这一资本密集、有政策限制的国家战略资源性行业中脱颖而出的硬道理，不少国有大型钢铁企业也惊叹其“咄咄逼人”的发展态势。

　　同样，在由高科技行业进军传统制造业的南京斯威特集团董事长严晓群的眼里，新技术、新机制更是企业由传统工业向新型工业转型的“不二法门”。斯威特斥资近6亿元成功收购小天鹅集团后，严晓群说：“家电行业竞争到现在的程度，要从原材料、管理、物流等方面每台机器节约1元钱的成本都是极困难的。但是斯威特掌握了芯片技术，在核心技术层面控制成本的空间就很大，这将成为我们最核心的竞争优势，也是斯威特介入竞争白热化的家电领域的原因。”

　　新技术、新体制的竞争力创造了扭亏为盈的“神话”，资产重组后的小天鹅从2002年年报的巨亏4.18亿元变为2003年实现税后净利润3599万元。

　　这批拥有现代企业架构、庞大资本积聚和先进运营体系的现代企业集团的涌现，凸显出以新型制造业为基础的民营经济在江苏经济发展中的地位和作用。截至2004年底，江苏共有私营企业和个体工商户202．6万户，规模以上私营工业企业1．4万多户。全省私营个体经济创造增加值5010亿元，占全省ＧＤＰ的32．3％。其中，规模以上私营工业实现经济增加值1445．83亿元，占全省工业总量的22．4％。2004年，江苏民营企业数量连续3年位于全国第一。

　　调动市场资源抢占战略“高地”

　　金融资本是商品经济发展的最高形式。善于调动一切资源，将企业做大做强，是现代企业家的应有之意。“新苏商”群体中不乏在资本市场上长袖善舞，擅于“以小搏大”的代表人物。他们同时认为：资本运作是使企业发展的必要手段，但资本运作必须服从企业的整体发展战略。

　　从1996年至今，祝义才携江苏雨润集团收购重组了30多家大中型国有企业，分布在华东、华北、西北等地，盘活大量国有资产的同时，雨润也以较低的代价获得了土地、厂房、熟练工人等生产要素，并完成了在全国谋局布点的战略目标。2002年，雨润在香港买壳上市。如今，雨润集团在南京中商的股权收购中表现出的游刃有余、进退自如，也让资本市场刮目相看。

　　可以预见，“弄潮”资本市场将使江苏的民营经济站在一个更高的战略层面向前发展。

　　“一些媒体说我是‘资本运作’的高手，其实我觉得这个称号本身并不含有贬义。现代企业家就应该具备通过资本市场运作整合资源、将企业做大做强的能力。”严晓群说。

　　斯威特靠做验钞机和微波通讯起家，成名却是在资本市场，被一些媒体称为“中国股市八大神秘操盘机构”之一。从2000年至今，斯威特先后收购了“一钢异型”、中纺机、小天鹅等3家上市公司，并进军航空、足球、传媒等产业，完成了由单一的高科技产业向多元化发展的嬗变。“当然，资本运作是为产业发展服务的。我们收购的3家公司都是制造业企业，我们依托自己擅长的高新技术改造这些传统产业，已经取得了不错的效果。”严晓群强调。

　　相对于“资本运作高手”，严晓群更喜欢“战略高手”这个称号。他一再强调“抓住正确的战略方向，创建合理的赢利模式”。这个发展理念在“新苏商”中获得广泛认同。

　　苏宁电器集团总裁张近东是“新苏商”群体中为数不多的以商品流通为主要发展方向的代表。2004年，苏宁在中小企业板块上演“深沪第一高价股”的完美表现，使张近东成为由几家媒体联合举办的“2004年度中国十大营销人物评选”候选人，其理由就是建立连锁业态的“苏宁标准”。

　　张近东说：“这表明广大股民认可苏宁的价值。”1993年春夏之交，南京爆发了全国瞩目的“空调大战”，苏宁从八个传统大商场的联合“围剿”中突围，一役成名。张近东说：“‘八大商场’表面上是输在价格上，但他们并未意识到，苏宁实际上是创造了一个全新的商业模式。”

　　对于上市募集的资金，除用于扩张连锁店外，张近东计划将其投向商业信息化系统建设和物流配送系统，他的理想就是“打造中国家电连锁第一品牌”。

　　“对真正的企业家来说，资本运作只是完成企业发展战略的一种有效手段。一旦进入了资本市场，企业本身也要受到公众监督，这对企业的长期发展也有利。”严晓群说。他正在计划通过收购海外成熟的营销网络来实现企业的国际化进程，毫无疑问，这又将是一台资本运作的好戏。

　　转型与升级：新苏商亟须突破的“节点”

　　南京大学国际商学院教授成志明认为：“本土情结”、竞合争道及把握机会的能力是“新苏商”发展的三大“节点”。只有在这几方面有所突破，才能使“新苏商”实现更大的发展。

　　成志明分析道：在全国乃至全世界，到处都可以看到浙商的身影，“走出去”让浙商突破了企业成长的空间界限，获得了更多更好的商业机会。相比之下，苏商有着浓厚的“本土”情结，许多苏商有意识无意识地以自己所在地为中心画一个圈，只在这个圈内活动。因此，浙商可以影响和利用的资源远远超过了苏商。苏商要突破企业成长空间的限制，首先要淡化和消除“本土”情结。

　　现代商业竞争要求企业“合作竞争未来”，以合作寻求资源整合互补，以合作寻求规模与速度，以合作寻求降低风险。在这方面，浙商群起而动，抱成团、集成块，使得浙商的竞争力空前提高。相比之下，苏商更多的是单兵作战，相互之间的合作甚少，甚至老死不相往来，这种“小农”经济心理是难以应对现代商业竞争的。

　　在寻求商业机会时，较之浙商，苏商更关注政策带来的机会。然而，苏商必须清醒地认识到，随着中国加入ＷＴＯ和政府运作的规范化、透明化，政策机会将越来越少，并且政策机会获取的成本也会越来越高，如果自己的资源与能力依然是建立在政策基础上是危险的。

　　中国民私营经济研究会会长保育钧说：“江浙两地民营经济在产业制度上不同，浙江以个私经济为主，江苏的民营企业则大多从集体企业改造而来，这决定了浙商和苏商思想方式的不同。苏商或多或少受官场思维的制约，带着点官场气质，首先考虑的是政府允许不允许，如果政府不同意，就不干了。浙商首先考虑市场，考虑发展和创新，如果政府不同意，也敢于冲破体制束缚，在发展中谋求政府改变决策。”

　　尽管如此，合作毕竟成为多数“苏商”的共识。2004年6月15日，祝义才、蒋锡培、周海江、陈俊、黄丽泰、朱桂洲在一份《江苏投资联盟合作协议》上签下了自己的名字，他们背后分别是雨润集团、远东集团、红豆实业、一德企业、利安达集团和月星家具集团，总资产超过百亿。《协定》表明，如果需要的话，联盟可以组成“两家以上的投资公司，对优选项目进行投资”。蒋锡培也承认在条件成熟下，会衍生出类似财团的投资公司。

　　当年11月底，这6家民营企业的老总在宜兴共同发表声明：将以“江苏投资联盟”为共有的新平台，强化各自的核心竞争力，拓展江苏民营企业发展的新空间，提升国际化形象，并准备集体投身西部大开发和振兴东北建设。

　　这是“江苏投资联盟”的首次正式现身。从项目合作开始，联盟将最终向着实体化方向发展，金融、保险、航空，特别是石油等单家企业无力涉足的战略资源领域，都将是“江苏投资联盟”关注的重点领域。虽然只是一个松散的组织，但这一行为已经明确向外界传递了“新苏商”团结合作、互惠互利的意愿，也暗示着“新苏商”这个群体从低调走向台前，试图在中国经济发展中扮演更重要的角色。

　　作者：:姚玉洁 姜帆

　　（来源：经济参考报）