思文永乐今日联姻(图)

　　下午两家将在同一地点召开新闻发布会，宣布成立新公司，思文品牌将保留新公司办公地点有望设在思文嘉禾店。 黄晓珍 摄

　　本报讯 （记者 周臻 赖洪平王蔚然）今天上午，本报记者分别接获思文和永乐送来今天下午在同一地点举行新闻发布会的请柬，坊间流传已久的双方“联姻”——在厦门成立一家新公司经营家电零售的消息日渐清晰。

　　据可靠渠道消息，双方合作之后，新公司不会抛弃思文一兵一卒，所有员工可全部进入新联合体，市民关注的思文母公司和门店形象仍将保留，新公司将完全承担思文原有的售后服务。

　　是联手而不是并购

　　思文选择与刚刚收购灿坤的永乐合作，首先考虑的是双方均为“中永通泰”的成员。据悉，永乐早已通过“中永通泰”这个平台实现了在全国许多城市与地方家电巨头合作事宜。比如，2003年与河南通利合资组建了河南通利永乐量贩有限公司。

　　据可靠消息称，思文与永乐这次合作是“强强联手”，而不是并购。双方将以“成百永乐”的模式为蓝本，但层次还会更高。2004年7月，上海永乐与成都百货大楼集团属下的大楼家电各出资50%，组建了成百永乐生活电器公司，推出了“成百·永乐”品牌。按照这个模式预计，思文与永乐的合作成立的新公司，双方的股份比例将不会很悬殊，而且在品牌上，最可能采用的品牌是“思文·永乐”。

　　门店已达十多家

　　自从永乐进入厦门以后，其迅速扩张门店的脚步让其他连锁家电望尘莫及：先是国泰和海景，再是即将开业的东方明珠广场旗舰店，后来收购灿坤3C店，5个门店可能全部接手，现在又与思文合作，思文8家门店亦悉数进入，新公司已经有十几家店面。这是目前厦门所有家电连锁企业中，店面数量最多、覆盖面最广的家电连锁企业。

　　市场人士指出，对刚杀入厦门、立足未稳的永乐来说，思文电器最大的财富不仅仅是品牌、渠道和存货，还包括不可复制、位置极好的8家门店资源。据了解，思文电器去年的销售收入达到了6亿元，市场占有率达到50%以上，而今年上半年销售收入的增长速度也达到两位数。永乐、灿坤加上思文，这三家厦门家电连锁企业将形成一个厦门家电企业“巨无霸”。

　　业内人士担心，这些店面会造成重复建设和资源浪费问题。而据记者了解，新公司对原有的店面将进行调整，突出不同店面的差异化经营。思文嘉禾旗舰店和永乐东方明珠广场的旗舰店将进行整合，以一个整体的概念进行经营。

　　联姻对抗强敌

　　通过并购和联营来实现店面扩张的计划，是一种不错的手法。目前厦门的家电连锁门店，规模都在3000到5000平方米左右。这样的门店年租金价格至少要数百万元，以家电连锁零售平均2%的净利润计算，平均单店销售需要做到1亿元时，单店利润才相当于门店租金，这对任何家电企业来说都是个不小的挑战。

　　因此，从今年年初以来，扣除各项营销和人力成本以后，我市很多家电商都是在做“赔钱赚吆喝”的生意，以各自的资本进行着血拼。就是因为这种“杀敌一千、自损八百”的战术，灿坤3C今年上半年的报表显示，短短半年其业绩亏损就达数千万元，最终被永乐收购。

　　据业内人士估计，此番永乐与占有市场份额50%的思文联营，将可通过迅速增加门店，同时共享思文的品牌、渠道和客源带来的市场价值，永乐也将因此增加20—30%的市场占有率，从而达到与国美、苏宁抗衡的局面。

　　思文旗帜继续飘

　　思文是厦门土生土长的企业，在厦门也已经有18年的发展经历，已经成为厦门连锁企业的一面旗帜。据记者了解，与永乐的合作只是思文主营业务——家电零售，而思文母公司营业执照中的其他业务则未纳入新公司。

　　据悉，思文这个品牌仍然属于思文母公司，而思文也有意在其他领域进行开拓。记者从厦门工商部门获悉，思文除了家电的主营业务之外，还有批发、零售日用百货、五金、交电、建筑材料、烟草（限零售）、电子产品及通信设备、计算机及软件等业务可以经营。思文高层也表示，思文不排除多元化经营的可能。

　　记者在思文嘉禾旗舰店看到，四楼空调卖场已经搬迁到夹层，正重新装修，这将可能成为以后思文与永乐新成立公司的办公场所。

　　思文大事记

　　1987年 思文在大中路正式创立，从事百货电器批发业务兼零售。

　　1992年 全市首家电器城——思文第一家电器专卖店诞生。思文企业进行第一次经营战略大调整，改家电批发为家电零售。

　　1997年思文第二家连锁专卖店——思文电器新城开张。思文企业进行第二次经营战略大调整，正式走连锁经营之路。此后至2001年，短短五年时间，企业以每年新开一家的速度，走上快速发展之道。

　　2002年 思文杏林、海沧、同安三家岛外连锁专卖店开业迎宾。

　　2003年4月应邀加入目前国内最具规模、实力和影响力的家电连锁集团之一——中永通泰电器营销公司，成为其董事成员单位，享有“统购包销、定制、买断经营”，助其降低成本，让利于民。

　　2003年12月13日单店经营面积达10500平方米的福建家电航母——思文嘉禾旗舰店开门迎宾，创下福建家电界五项之最：单店营业面积最大、经营品类最多、经营品种最齐全、投资规模最大、筹备装修时间最短。开业前三天，总销售额突破1200万元，刷新厦门家电界单店销售业绩。

　　2005年1月29日 思文电器精品主力店——思文松柏电器城正式开张营业，思文企业正进入新一轮发展阶段。

　　2005年8月15日，思文宣布与永乐电器合作。

　　(厦门晚报)