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大多数人学习MBA课程的主要目的，是成为出色或者更加出色的管理者。除了认真对待充满枯燥数字和冗长论文的MBA教程，同时，学会如何打高尔夫并掌握“高尔夫交际”的技巧，无疑是使MBA生涯变得更有价值的方式之一。
耶鲁高才生的必修学分
背靠高大古老的合欢树，阳光下的草地开始蒸发出氤氲的水汽，一只真正的蜂鸟一闪而过，恍如梦境。这么美丽的高尔夫球场当然收费不菲，单是100多美元的果岭费就令大多数人望而却步。只有一种人可以免费享用这个球场———他们是耶鲁大学的学生。这里是位列全美十大球场的耶鲁大学高尔夫球场。几乎每一个耶鲁大学商学院的学生都在这里打过球，当毕业后他们中的大部分成为CEO和高层管理人员，想起曾在这里度过的美好时光，他们会感谢自己曾在这里修了一个特别的学分。在就业为王、高薪为王的时代，把高尔夫摆在如此重要位置上的，当然不只耶鲁大学。听听迄今为止世上最成功的职业经理人韦尔奇的话吧，CEO意味着：超过额度、疯狂、永恒运动、平等交换、开会至深夜、美酒、庆典，漂亮的高尔夫球场……作为迄今为止最成功的职业经理人，韦尔奇并不讳言自己对高尔夫的热爱远远比不上高尔夫的“有用性”，他在高尔夫球场结识了几乎所有最重要的生意伙伴。像韦尔奇一样，大部分人都愿意承认自己最初进入高尔夫球场的目的，是为了掌握这个时代编织权利与财富关系网的钥匙———在高尔夫球场结识那些拥有财富和资源配置权利的人。无论日后是否对“绿色鸦片”真正着迷，他们都会无一例外的爱上高尔夫，并认为在这项运动中投入金钱和时间是完全值得的。大多数人学习MBA课程的主要目的，是成为出色或者更加出色的管理者。除了认真对待充满枯燥数字和冗长论文的MBA教程，同时，学会如何打高尔夫并掌握“高尔夫交际”的技巧，无疑是使MBA生涯变得更有价值的方式之一。
掌握谈判技巧
高尔夫和生意密不可分，这里并不是单纯的运动场所。你依然需要一些不同于会议室谈判桌上的技巧，真正成功地完成你自己的高尔夫商务活动。打高尔夫球非常容易展现人的性格特点，客户可以通过你的表现想象你在谈判桌前的风格。这个有清风白云的地方依然是一个商业环境，只要你跟客户、合作伙伴或者潜在的客户和合作伙伴一起打球，你必须注意自己的言行。严格地遵守高尔夫的礼节，即使对球场里的沙坑和草皮都表现出足够的敬意———打完沙坑球后尽量把沙子耙平，击球时铲起来的草皮要尽量放回去。这些细枝末节在别人眼中可能相当重要。最难掌握的技巧是，当你抱有强烈的目的性(这当然没什么问题，大部分人都是这样)，但你如果过于急切向人家说明你的商业意图，你就失败了。大部分专家都建议至少在前5洞千万别提商业话题以免表现得太过于激动。之后也要注意时机，特别是同伴的情绪起伏，在他刚刚四次推杆的时候提起你们那个还没完成的订单无疑是一个愚蠢的行为。如果太早就谈及中心话题却不成功的话，剩下来的历程就会相当的痛苦了。掌握这些技巧和其他的MBA课程一样，需要多学多练和敏锐的观察。除了了解高尔夫的规则、能说出高尔夫球场和球具的“内行话”之外，怎样在高尔夫球场上做生意，显然是MBA绿色学分中最核心的内容。（子琦／编制）（来源：金羊网）
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